維泰斯談布藝企業(yè)如何漂亮“轉(zhuǎn)身”

　　一直以來，很多外貿(mào)企業(yè)的唯一根基就是海外訂單，歐美經(jīng)濟(jì)形勢大好的時候，外貿(mào)企業(yè)一句“我們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美日韓等幾十個海外市場”流露出說不盡的驕傲。而這種單一型的企業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅下，已經(jīng)日益顯露出其弊端，越來越多的外貿(mào)企業(yè)賠本經(jīng)營甚至倒閉�！安磺笞兙偷人馈�，在外貿(mào)寒冬里，企業(yè)各顯神通，而出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成了很多出口企業(yè)的不二選擇。

　　兩條腿走路更穩(wěn)當(dāng)

　　廣交會、海博會、外貿(mào)大集等一系列展會告訴參展企業(yè)一個重要信息：國際市場需求萎縮，但國內(nèi)市場對外貿(mào)產(chǎn)品有著很大的需求，外貿(mào)企業(yè)必須要借助合作平臺，拓展國內(nèi)市場，改變單純依靠出口的增長模式。商務(wù)部副部長姜增偉表示，出口企業(yè)要“兩條腿走路”，要學(xué)會運(yùn)用國內(nèi)外兩個市場。

　　深圳市維泰斯家居用品有限公司成立于1998年，自成立伊始，本著誠信、創(chuàng)新、質(zhì)量、服務(wù)、效率的經(jīng)營理念，在外貿(mào)市場業(yè)績斐然，曾擁有一大批國際知名的跨國公司和買手作為我們的合作伙伴。但隨著市場競爭日趨激烈，國內(nèi)原材料、人力成本等企業(yè)成本的不斷提高，受國際金融危機(jī)的影響，家紡產(chǎn)品國外訂單驟減，諸多外貿(mào)企業(yè)不得不將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，我們也不例外。

　　據(jù)了解，目前我國居民對家用紡織品的消費差距非常大，消費水平的提升和居民可支配收入的增加成為擴(kuò)大家用紡織品增量消費的重點。維泰斯總經(jīng)理曾祥金認(rèn)為，從事外貿(mào)出口的企業(yè)，無論是經(jīng)營理念管理水平，還是新品開發(fā)能力，都要比一般企業(yè)強(qiáng)。它們能設(shè)計生產(chǎn)出符合歐美市場嚴(yán)格要求的產(chǎn)品，那么也能設(shè)計生產(chǎn)出受中國老百姓歡迎的產(chǎn)品。從以前的單一外向型，轉(zhuǎn)向充分利用好國內(nèi)國外兩個市場，將是中國出口企業(yè)的主要出路。

　　內(nèi)銷之路不平坦

　　與外貿(mào)加工具有投入少、時間短、獲利快的特點相比，做內(nèi)銷運(yùn)作品牌則意味著投資大、風(fēng)險高和見效慢。同時，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化競爭加劇，許多外貿(mào)出口企業(yè)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷時往往無所適從。出口企業(yè)要成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場并不是一件容易的事�？梢哉f，內(nèi)銷市場也是一個風(fēng)起云涌，競爭非常激烈的海灣。

　　維泰斯的應(yīng)對策略

　　（1）由產(chǎn)品經(jīng)營向資本經(jīng)營轉(zhuǎn)型

　　外貿(mào)公司做國內(nèi)營銷要想贏得市場，就必須把市場份額做大，并對當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行整合。一旦他們的整合資源能力達(dá)到一定高度時，就會考慮從產(chǎn)品經(jīng)營向資本經(jīng)營過渡。2009年以來，已經(jīng)有不少大公司開始自主出資建廠，實行廠銷一體化運(yùn)作。近幾年，維泰斯運(yùn)用自身在浙江省的資源、渠道優(yōu)勢，遵循廠商合作的經(jīng)營理念，成立了浙江金百合紡織有限公司和臺州市維泰斯家紡有限公司。這種共同出資、共同管理、共同經(jīng)營的廠商合作模式，為國內(nèi)營銷發(fā)展開辟了一種新思路。

　�。�2）由產(chǎn)品交易平臺向家居情景體驗式平臺轉(zhuǎn)型

　　隨著城市化進(jìn)程速度的加快，城市白領(lǐng)階層的生活越來越追求高質(zhì)量、高品味。由此，簡單的交易平臺已不能滿足消費者需求，而家居情景體驗式的平臺將越來越受歡迎。如今，以時尚化引導(dǎo)消費者，突出個性、環(huán)保、健康窗簾體驗，以及以功能化、專業(yè)化引領(lǐng)趨勢、改變窗簾環(huán)境的窗簾體驗已經(jīng)越來越受到關(guān)注。我們已在開發(fā)智能化控制的新型窗簾體驗館。

　　（3）主抓銷售隊伍建設(shè)

　　銷售是經(jīng)營企業(yè)的龍頭，企業(yè)要發(fā)展，一定要重視銷售部門的工作。市場營銷作為企業(yè)的中心工作，必然會影響帶動其它工作，營銷思想作為企業(yè)核心思想，也必然對各方面工作起指導(dǎo)作用。市場營銷工作是最辛苦的工作，生存壓力極大，建立一支專業(yè)、敬業(yè)、高效的銷售隊伍是維泰斯永恒的主題。市場營銷從來就不是一項孤立工作，企業(yè)戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、人才培養(yǎng)、新業(yè)務(wù)開發(fā)、服務(wù)改善、信息化推進(jìn)等工作無處不滲透著市場營銷的觀念。

　�。�4）質(zhì)量和服務(wù)

　　大家都知道，作為家紡企業(yè)，一直以來服務(wù)的對象基本上都是終端客戶。在日益強(qiáng)大、競爭激烈的市場里要想贏得一席之地，企業(yè)比拼的永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和服務(wù)是我們長久立足于市場的法寶。再好的經(jīng)營理念，沒有良好的質(zhì)量和服務(wù)做保障，既使領(lǐng)先占領(lǐng)市場，也終究逃脫不了被市場淘汰的命運(yùn)。所以，質(zhì)量必須以優(yōu)取勝，服務(wù)必須做到至真、至美。即便我們不能達(dá)到完美，我們也必須時刻追求產(chǎn)品的完美，這也是各行各業(yè)穩(wěn)居市場長期以來永恒不變的追求。

　�。�5）狠抓品牌效應(yīng)

　　 隨著家紡行業(yè)市場競爭的愈加激烈，要想在市場中求得生存，必須將產(chǎn)品放在軟裝飾品這個大環(huán)境中審視，提高附加值。以品牌產(chǎn)品為主體，將我們的設(shè)計理念及服務(wù)宗旨傳遞給經(jīng)銷商，在他們的市場運(yùn)作下，促使生產(chǎn)廠家的品牌在市場上得到廣泛的傳播，同時協(xié)助經(jīng)銷商樹立他們的“本土品牌”，這就是企業(yè)的“品牌效應(yīng)”。憑借著這樣的努力，“維泰斯”已被認(rèn)定為“深圳知名品牌”。

　　（6）適度迎接經(jīng)營風(fēng)險。

　　 在企業(yè)經(jīng)營過程中，時刻需要考慮規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，但規(guī)避得有個度，企業(yè)其實任何情況下都有風(fēng)險。有時候企業(yè)經(jīng)營就如同賭博，牌掀開來看才知道輸贏，“時時在意，步步小心”的企業(yè)是不可能發(fā)展壯大起來的，“四兩撥千斤”的時代已經(jīng)過去了。很多時候，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到舉步維艱的時候，剩下的路就只有一條：置之死地而后生。

　　我們認(rèn)為，出口企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，渠道、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵。我們擁有自己的設(shè)計隊伍和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)理念，結(jié)合國際化視野的優(yōu)勢，我們能夠找出國內(nèi)市場需求與企業(yè)自身資源的結(jié)合點，生產(chǎn)出滿足國內(nèi)消費趨勢和需求的產(chǎn)品，開拓新渠道，這樣才能在國內(nèi)市場“漂亮轉(zhuǎn)身”，不僅能找到“過冬”的棉衣，也為促進(jìn)內(nèi)需貢獻(xiàn)力量。

　　回顧金融風(fēng)暴來襲后的兩年，時而平淡、時而激烈，展望我們的未來，前景依然燦爛！