金蟬家紡由外轉(zhuǎn)內(nèi) 開拓國內(nèi)市場

　　九十年代初，我國的家紡行業(yè)初具規(guī)模，前景廣闊。但是，家紡產(chǎn)品本身并不屬于快消品行列。從目前產(chǎn)品細(xì)分上來看，整個(gè)行業(yè)中，只有床上用品是最具品牌意識和市場規(guī)范性的，這或許跟它的產(chǎn)品定價(jià)、居民的消費(fèi)習(xí)慣有很大的關(guān)系；相比之下，專業(yè)生產(chǎn)窗簾的家居用品企業(yè)就沒那么風(fēng)光了。

　　單一外銷變多元內(nèi)銷

　　窗簾，這種產(chǎn)品在國人的消費(fèi)觀念中，是耐銷品，更替周期不像衣服一樣只有區(qū)區(qū)幾天、幾個(gè)月，而是5~10年左右，因此消費(fèi)者在選購窗簾的時(shí)候，對于產(chǎn)品的花色花型、款式、質(zhì)量、做工、服務(wù)、整體性價(jià)比是最為關(guān)注的。

　　金蟬家紡曾經(jīng)主要是以單一的外銷為主，但是隨著人民幣匯率上升、人力資源成本持續(xù)增長、國際原材料價(jià)格大幅波動、風(fēng)險(xiǎn)控制能力不足、節(jié)能環(huán)保責(zé)任加重等等問題。給企業(yè)發(fā)展帶來了很大的困擾。2007年金融海嘯影響了絕大多數(shù)外銷企業(yè)，金蟬家紡也未能幸免，在海外市場遭受沖擊的背景下，公司決定在2008年把銷售主體轉(zhuǎn)向國內(nèi)，繼而開拓國內(nèi)市場。2009年，金蟬家紡正式啟動以直營店、加盟店以及渠道流通的形式來操作國內(nèi)市場業(yè)務(wù)。

　　好設(shè)計(jì)，才是硬道理

　　金蟬家紡為了更好地發(fā)展內(nèi)銷，在原先的設(shè)計(jì)平臺上再擴(kuò)編設(shè)計(jì)師的隊(duì)伍，形成強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。在設(shè)計(jì)理念上則是把中國元素和歐美、西亞地區(qū)的元素相結(jié)合，打出“特色牌”。由于現(xiàn)在國內(nèi)“山寨貨”串行，很多設(shè)計(jì)未等公布或者是公布沒多久，都已經(jīng)在網(wǎng)上或以其他方式傳播出去，因此公司對于新設(shè)計(jì)的花型都積極申請知識產(chǎn)品進(jìn)行保護(hù)，以免不正當(dāng)競爭對金蟬的設(shè)計(jì)成果產(chǎn)生影響。

　　款式設(shè)計(jì)方面，金蟬家紡都會參考當(dāng)年的流行趨勢，由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出產(chǎn)品款款式、并召集金蟬家紡的新老客戶、銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評價(jià)，篩選出最符合的產(chǎn)品，經(jīng)過這一系列流程后，金蟬家紡所涉及的產(chǎn)品能做到與當(dāng)季流行趨勢緊密貼合，在無形中增加了產(chǎn)品價(jià)值，也為金蟬在家紡行業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域中，樹立了一席之地。

　　規(guī)范管理，承諾到家

　　產(chǎn)品質(zhì)量，對于任何企業(yè)來說，都是生存立命之本，也是企業(yè)是否真正在履行社會責(zé)任的試金石。如果企業(yè)想在激烈的市場競爭中保持持續(xù)發(fā)展，就必須狠抓質(zhì)量。只有足夠重視每一個(gè)消費(fèi)者，才能保障企業(yè)長久立足。在產(chǎn)品質(zhì)量和做工上，金蟬家紡一直秉承著5S管理理念，從原材料采購、織造生產(chǎn)、后期整理、半成品檢驗(yàn)、裁剪、縫紉、成品出庫檢驗(yàn)等每個(gè)流程都有專業(yè)的員工把控。讓產(chǎn)品的出廠合格率始終保持在規(guī)定范圍內(nèi)。

　　服務(wù)方面，金蟬家紡的加盟店始終本著“一套窗簾，八套服務(wù)”的宗旨：創(chuàng)意設(shè)計(jì)搭配、專人導(dǎo)購咨詢、技師上門測量、全程高效管控、科技精準(zhǔn)剪裁、專業(yè)施工安裝、尊貴購物享受、售后滿意回訪。金蟬家紡的每位員工都是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，對于每位進(jìn)店的顧客所提出的每個(gè)問題都會做出專業(yè)的解釋，使顧客從進(jìn)店、挑選、下單、安裝都有滿意的服務(wù)，讓消費(fèi)者感受到一次愉快的購物體驗(yàn)。

　　在整體性價(jià)比方面，金蟬家紡借助于自身的生產(chǎn)優(yōu)勢，在保證質(zhì)量的前提下盡一切可能把成本降低；與多家大型物流公司簽合作，在保證到貨時(shí)間的同時(shí)也有效的控制了物流成本；讓金蟬家紡的終端消費(fèi)者享受高品質(zhì)的窗簾，高品位的生活，高性價(jià)的體驗(yàn)。

　　對于未來，金蟬家紡有很多的期待，例如打算在淘寶網(wǎng)上開店，為偏遠(yuǎn)地區(qū)的人群也能提供高品質(zhì)的窗簾及服務(wù)；在今后國內(nèi)市場份額占據(jù)前三甲之時(shí)，金蟬家紡需要將“金蟬窗簾”品牌打造成國際品牌，而不是之前簡單的代工生產(chǎn)模式。這樣，既能提高產(chǎn)品附加值，又能提升企業(yè)競爭力。