加盟商應眼界寬 心態(tài)明 步子準

    她是一個成功的家紡加盟商，她在發(fā)展過程中所面臨的困惑、對品牌的選擇、進入的時機、店面的選擇、經營的思路是很多加盟商曾經遇到過或即將遇到過的，本刊搭建這個平臺，就是為家紡加盟商（經銷商）開辟一塊園地，希望更多的加盟商能夠一起分享家紡品牌的經營與得失，大家共同萊開墾這塊園地。

    她是從做市場攤位批發(fā)起家的家紡經銷商，她是最早一批品牌家紡加盟商，她從入駐商場到開設獨立專賣店，從單店到多店經營，她的經歷是第一批經銷商的縮影，她的發(fā)展之路從側面印證了中國家紡品牌化經營的成功之路，也是無數(shù)的他們一起締造了中國家紡的奇跡發(fā)展速度。

    她是一個成功的家紡加盟商，她在發(fā)展過程中所面臨的困惑、對品牌的選擇、進入的時機、店面的選擇、經營的思路是很多加盟商曾經遇到過或即將遇到過的，本刊搭建這個平臺，就是為家紡加盟商（經銷商）開辟一塊園地，希望更多的加盟商能夠一起分享家紡品牌的經營與得失，大家共同萊開墾這塊園地。

    陳立波給我的第一印象是位干練，非常職業(yè)化的女性，接到她的名片的一瞬間，我以為她是凱盛寧波的辦事處公司人員，她的名片上印著凱盛寧波分公司經理，公司的LOGO標志、標準色、版式完全與公司工作人員統(tǒng)一，這與我接觸到很多的加盟商的五花八門的名片，形成明顯的印象反差。

    我對她并不陌生，在6月份凱盛家紡2006秋冬新品發(fā)布會暨全國加盟商年會上，陳立波榮獲2005年度十大優(yōu)秀加盟商獎，她的店長與導購員也獲得2005年度優(yōu)秀店長與導購員的表彰。這已經是她第五次站在表彰領獎臺上，我在表彰的照片上見到過她，雙方溝通起來非常自然。

    我們就從名片談起，陳立波認為經銷商要充分借助廠家資源，利用產品的品牌力塑造經銷商自己的品牌。陳立波坦言：經銷商其實與廠家是共命運，同發(fā)展的，一個經銷商選擇一個品牌，傾注全部精力去做品牌品牌代理，就要比公司的普通員工更忠誠一個品牌，員工跳槽只不過是換個環(huán)境，而經銷商則是多年的影響力、老客戶、美譽度等全部喪失，所有無形的損失對作為普通百姓的人再創(chuàng)業(yè)來說是難以挽回的。

    審時度勢，決心做品牌

    說起當初選擇凱盛，選擇做加盟品牌，陳立波是自己深切地想做品牌加盟店，做家紡的歷史也快十年了，在寧波靈橋批發(fā)市場，做了四五年的攤位批發(fā)，六年前，她也小有成績，擁有了自己的房產和一定的資金積累，是家紡批發(fā)兼零售戶中的佼佼者，很多人還在安于從市場上拿各種散貨、輕車熟路地坐在店里等客戶上門做批發(fā)零售混做的生意，她卻陷入深深的焦躁中。

    “產品雷同，大家陷入惡性競爭，累；貨物拿進拿出，最后凈賺的就是存貨，累；沒有理念，沒有管理，所有的事情都得親自動手，自己一直要呆在店里，不知如何管理員工，累�！� 2001年，她在來過多次的南通疊石橋市場上尋覓，尋找自己的出路，在曾經拿過貨的凱盛家紡的門市里碰到秦總，秦總為人的低調與平和讓她把自己的煩惱一股腦傾吐出來，而此時，凱盛也正處于大創(chuàng)品牌的時候，秦總談了他對品牌的認識，以及公司即將要再品牌建設方面的一些舉措，深深吸引了她，“但是，我還是不踏實，我自己又跑了多家品牌，并到凱盛公司總部去上門考察，從開始對秦總為人的誠懇的感性認識，到在公司親眼所見的公司化運作、管理及生產、研發(fā)、人才等一系列理性的分析后，我覺得凱盛公司的產品與管理比較適合我，于是，我就決定加盟凱盛做經銷商，”她的話可能是很多第一批加盟商普遍的心路歷程。