商場是家紡營銷的“榴蓮”

　　隨著家紡行業(yè)的高速發(fā)展，數(shù)以千計的家紡企業(yè)涌現(xiàn)出來，其中不乏年銷售額數(shù)千萬元，乃至數(shù)億元的大型家紡企業(yè)。每個企業(yè)的成功之路不盡相同，營銷方式和通路也是千差萬別。

　　應該說，國內(nèi)消費者消費觀念的更新和生活水平的提高是家紡市場需求高速擴張的驅(qū)動力，而市場需求的擴張造就了行業(yè)的繁榮和發(fā)展，當然這和家紡企業(yè)家們的勤奮努力也是分不開的。

　　行業(yè)繁榮，百花齊放，群雄割據(jù)……真的有這么好嗎？真的是每個做家紡的老板都能賺到錢嗎？真的是每個家紡企業(yè)的發(fā)展都是一帆風順嗎？

　　杭州的B品牌，外資背景，產(chǎn)品一流，據(jù)說出自國外設(shè)計大師之手，花型典雅高貴。無論設(shè)計理念，流行色彩搭配，面料工藝選擇均屬上乘，居然還不貴，用業(yè)內(nèi)眼光算算細賬，性價比超高。一晃五六年了，現(xiàn)在很少聽人說起它了。難道好酒也怕巷子深？

　　山東的Q品牌，大型出口企業(yè)。早年做過內(nèi)銷，鎩羽而歸。近年外銷萎縮，又動了內(nèi)銷的念頭，原先走過的路不敢走了。做批發(fā)，做加盟，現(xiàn)在改玩電視直銷。效益咋樣?自己算算賬自己知道。

　　業(yè)內(nèi)龍頭之一S品牌，專賣店遍及大江南北，銷量行業(yè)第一�，F(xiàn)在做加盟的企業(yè)，很多都在以他為榜樣吧。為什么還有人不承認他是業(yè)內(nèi)老大呢？難道業(yè)績不能說明一切嗎？

　　威海的Y品牌，在北方地區(qū)威名赫赫，產(chǎn)品色彩艷麗不俗，很有賣點。某年也像很多志存高遠的企業(yè)一樣，來到北京，準備大干一場。不到一年吧，撤了。為什么？不知道。聽說是怕了，加盟可以，直營絕對不再考慮！

　　仔細分析看來，渠道中沒有商場是重要原因。

　　不在商場做不行嗎？當然可以！大多數(shù)家紡企業(yè)眼下都不與商場合作，過得也蠻滋潤。不過有三點請考慮：你和ESPRIT同樣做1000萬元的銷售，你的毛利是他的幾分之一？你只做加盟批發(fā)，哪一年能和羅萊富安娜一爭短長？10年以后是什么樣的市場環(huán)境？到時候怎么辦？！