家紡商場營銷是企業(yè)的“榴蓮”

　　好了，要簽合同了。大功告成了？ 等等...

　　別忘了你怎么進(jìn)來的。是因為有人出來，你才進(jìn)得去。商場寸土寸金，一個蘿卜一個坑。這么好的商場進(jìn)都進(jìn)了，干嘛出來？當(dāng)初能進(jìn)，說明產(chǎn)品各個方面都差不到哪去。

　　有句家鄉(xiāng)的俏皮話：皮褲套棉褲，必定有緣故。不是棉褲薄，就是皮褲沒有毛。那就說說進(jìn)不去商場的緣故。

　　定位不準(zhǔn)。

　　一個高端牌子去談一個跑大貨的商場，好得了嗎？客層不同，看著人流量很大，少有你的目標(biāo)顧客。淑女屋的產(chǎn)品夠好吧？早期的更好，不止是精品，有的簡直就是藝術(shù)品！東門客流夠大吧，誰敢說茂業(yè)不是國內(nèi)一線商場？一個月幾千塊銷售。怪誰呢？

　　商場沒有好壞，只有適合與否�？蛦蝺r，主推產(chǎn)品風(fēng)格定位都要接近才適合。

　　合同沒簽好。

　　合同有幾個關(guān)鍵點：

　　位置：一個正邊柜和一個相同面積而又偏僻的島柜業(yè)績會相差N多倍，高端品牌尤甚。

　　保底：出來的牌子大都是被保死的。談判者專業(yè)水平有限，對行情缺乏了解，不會談，或者不敢談。當(dāng)然也有政策因素。水至清則無魚。你看那些大牌風(fēng)光，他們付出的辛苦又有誰知？

　　扣點，費用：彈性很大。哪些可談，哪些不可談，談到什么程度為合理。那就看你的專業(yè)水準(zhǔn)了。你不談，人家把你當(dāng)棒槌。你會談，不但能為企業(yè)爭取更多實在的利益，采購還會高看你一眼。一個看你不起的人，你對他再好，他會把你當(dāng)朋友嗎？

　　賬期:有的商場效益蠻好，可是跨領(lǐng)域經(jīng)營，小心壓你的款。賣得越好，壓得越多哦。

　　其他方面可以忽略，很多商場合同都是大律師行做的，充分維護(hù)甲方的利益，絕無任何紕漏�？纯茨憬o加盟商的合同，都一樣，對吧？

　　合作起來就容易多啦，大場的采購不但專業(yè)，更加敬業(yè)。有時你自己專柜的事情他們還早知道，而且旁觀者清。多聽聽他們的意見就是了。溝通也是生產(chǎn)力嘛。

　　商場一般會有幾類牌子：做形象的，一般是國際一二線的牌子；跑量的，如富士，羅萊等國內(nèi)牌子，任務(wù)總要完成嘛；有特色，有獨特賣點，值得培養(yǎng)的新品牌；關(guān)系戶的；自己排排看，可以歸到哪一類？

　　再有，思路之一：直營帶加盟；一般做直營應(yīng)在一線城市，只做一兩個終端既不能覆蓋所有商圈，影響力不夠，也不經(jīng)濟(jì)，做到5個以上，營運管理費用就可以攤下來了。形象，流水，利潤三者兼具，定位一致的商場是最佳選擇。代理商比例高的商場，合作起來更是萬無一失！

　　直營店做好了，形象和效益做出來了。還怕沒人上門合作？以前在北京合作了幾個好店，遠(yuǎn)到黑龍江都有商家來談合作，不到一年，有30來家，還可以吧？

　　思路之二：直營轉(zhuǎn)加盟；如果有合適的代理商，直營也可以轉(zhuǎn)出去嘛�？系禄�的模式大家都知道哈。業(yè)績，效益，一切都明擺著，這個態(tài)度對合作方夠負(fù)責(zé)吧？這才是做生意的正道。有的企業(yè)告訴加盟商，你在二級市場開個150平米的專賣店，一年銷售100萬，成本，費用，租金，工資等等提前算得一清二楚。很專業(yè)的樣子�？墒悄阏χ�道一定能賣那么多？賣不出你管嗎？你要不管，信用何在？！我聽到過加盟商的哭聲。出去打工十幾年，存了一點血汗錢。做了加盟才知道，老板好挺不好當(dāng)！每天一睜眼幾百上千塊的房租水電工資，廠家的業(yè)務(wù)除了問定不訂貨，再無只言片語�？蓱z啊…。

　　這年月，只有好產(chǎn)品，沒有好通路是不行的。都有了，沒有好人做，還是不行的。

　　加盟是好啊，俺雖然愚笨，好處也能說出一籮筐。但俺也明白一個道理，兩個人合伙做生意，如果一個人穩(wěn)賺，另一個賠錢，這生意長得了嗎？有的品牌自己的直營終端，還沒做到盈利，就去發(fā)展加盟商。加盟商是人不是神�。∷麤]企業(yè)那么多的資源和專業(yè)人才，你用成本價核算都賺不到錢，他先被你斬了個對番，他可怎么辦�。�

　　俺是個鄉(xiāng)下粗人，想法簡單，沒啥高度。想到哪就寫到哪。寫得不對的地方，請各位方家批評指正！如果還能對哪個牌子有點啟發(fā)幫助，算是俺們的緣分吧。

　　榴蓮，一種熱帶水果。很多人聞到它的味道，看到它的樣子就遠(yuǎn)遠(yuǎn)地跑開了。吃過的人說它的味道其實很美，還很補(bǔ)哦...(