家紡業(yè)渠道管理策略大全

    其一，2008年以專賣形式產(chǎn)生的利潤量(而非銷量)排在前30位的經(jīng)銷商，思路活躍的10位經(jīng)銷商，店面最漂亮的10位經(jīng)銷商，在老總的帶領(lǐng)下，于2009年3月初共赴馬爾代夫進(jìn)行為期15天的市場經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議；

    其二，2009年5月下旬，舉辦全國經(jīng)銷商大會(huì)暨招商會(huì)議，總預(yù)算在200萬左右，并在會(huì)議上推出全新的5大系列產(chǎn)品和對(duì)應(yīng)的賣點(diǎn)、說辭，并進(jìn)行為期5天的銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，為下半年的旺季做好扎實(shí)的準(zhǔn)備；

    其三，采取分類管理政策，對(duì)于專賣、混搭專賣和批發(fā)商實(shí)施區(qū)別政策。公司品牌名義下的產(chǎn)品在6個(gè)月內(nèi)逐步推出批發(fā)商的經(jīng)驗(yàn)范圍，新品三個(gè)月內(nèi)不進(jìn)入批發(fā)商的經(jīng)營范圍，將國內(nèi)拆分為品牌經(jīng)營事業(yè)部、批發(fā)業(yè)務(wù)事業(yè)部，批發(fā)商的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)均完全從品牌工作中獨(dú)立出來，逼迫批發(fā)商要么升級(jí)，要么退出。

    經(jīng)過近半年的努力，從后續(xù)的實(shí)施效果來看，馬爾代夫執(zhí)行引起了整個(gè)體系的轟動(dòng)，竟然有100余人自費(fèi)一同前往接受心靈的洗禮；在5月的經(jīng)銷商會(huì)議上，共有近一半的經(jīng)銷商簽訂了品牌改造協(xié)議，并成功與東北、華南和西南等空白地區(qū)的130余位潛在經(jīng)銷商簽訂品牌專賣合作協(xié)議。對(duì)應(yīng)的，國內(nèi)業(yè)務(wù)，上半年同比銷量雖然有13%的下降，而利潤卻上升了8%。一個(gè)全新的布局就此形成。

    可見，金融危機(jī)并不可怕，但面對(duì)危機(jī)如何決策卻是最可怕的事情。滄海橫流方顯英雄本色，這個(gè)過程中考驗(yàn)的絕非僅僅是思路和對(duì)策，更有魄力、決心、耐力。