王忠教：家紡企業(yè)如何做內(nèi)銷

　　近日，在中針會期間舉辦的“中國家紡營銷論壇”上，中國紡織產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)和市場聯(lián)盟專家顧問--四季匯品牌家紡廣場代表王忠教先生作了嘉賓互動發(fā)言，他圍繞“怎么做內(nèi)銷”的話題闡述了自己的觀點：

渠道的選擇是關(guān)鍵

　　王忠教先生說：“我作為一名行業(yè)服務(wù)平臺的代表，談一下自己的觀點。不管是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷做品牌的，還是已經(jīng)在做內(nèi)銷想做大做強的家紡企業(yè)，看來有兩種做法：一個是品牌帶動銷售，還有一個就是倒過來，先看重銷量來夯實品牌。渠道選擇，實際上是個戰(zhàn)略選擇問題。不管哪種戰(zhàn)略選擇，渠道肯定是關(guān)鍵，最終你的產(chǎn)品要通過渠道到達(dá)消費者手中。談到渠道，企業(yè)老總都有各自的選擇，大家都非常熟悉，家紡企業(yè)有的自己開店（加盟店、直營店），有的進商場，有的進超市，也有一些進批發(fā)市場。”

沒有必須照搬的渠道

　　王忠教先生說：“我一向認(rèn)為中國家紡行業(yè)沒有所有企業(yè)必須照搬的渠道，沒有哪個渠道是你必須選擇的。也就是說，每個企業(yè)都象人的成長過程，有出生期、青春期（成長期）、成熟期、衰退期。每個渠道是不是都適合這四個期，我的觀點是不一定。有的企業(yè)品牌大一點的，開旗艦店，開在上海；有的二線品牌，可能到二線城市、三線城市做，暫時不到上海、杭州；還有根本沒牌子的，可能只能在批發(fā)市場，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)市場走。不能說他們都是錯誤的，我不認(rèn)為他們是錯誤的，因為他們企業(yè)有他的戰(zhàn)略選擇，每個企業(yè)的發(fā)展階段不一樣，我們的家紡企業(yè)要正確地認(rèn)識自己到了哪一步，如果你是個二線品牌，硬要往上海擠，我也在家紡行業(yè)做了這么幾年，失敗的例子也聽到過。如果你是個一般品牌甚至批發(fā)市場式的產(chǎn)品，要進入商場，肯定是商場“朝南坐”；如果你自認(rèn)為是個一線品牌，非要一步到位做全中國市場、想成為全國性品牌，那也不一定……，剛聽了雅芳婷老總的發(fā)言，扎扎實實做好廣東市場，已有4個多億的銷售額，要準(zhǔn)備進軍全國市場，我認(rèn)為這是比較正確的戰(zhàn)略選擇！羅萊成為全國性品牌是有領(lǐng)先地位的。目前中國家紡品牌集中度非常之低，沒有哪個品牌是號稱全國都占領(lǐng)了的。所以說，每個企業(yè)都在把握自己的節(jié)奏，沒有十全十美的渠道選擇，沒有哪個企業(yè)一定要跟風(fēng)照搬學(xué)習(xí)別的企業(yè)選擇，包括外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)更是如此。”