王忠教：家紡企業(yè)如何做內(nèi)銷

　　近日，在中針會(huì)期間舉辦的“中國(guó)家紡營(yíng)銷論壇”上，中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)和市場(chǎng)聯(lián)盟專家顧問--四季匯品牌家紡廣場(chǎng)代表王忠教先生作了嘉賓互動(dòng)發(fā)言，他圍繞“怎么做內(nèi)銷”的話題闡述了自己的觀點(diǎn)：

渠道的選擇是關(guān)鍵

　　王忠教先生說：“我作為一名行業(yè)服務(wù)平臺(tái)的代表，談一下自己的觀點(diǎn)。不管是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷做品牌的，還是已經(jīng)在做內(nèi)銷想做大做強(qiáng)的家紡企業(yè)，看來(lái)有兩種做法：一個(gè)是品牌帶動(dòng)銷售，還有一個(gè)就是倒過來(lái)，先看重銷量來(lái)夯實(shí)品牌。渠道選擇，實(shí)際上是個(gè)戰(zhàn)略選擇問題。不管哪種戰(zhàn)略選擇，渠道肯定是關(guān)鍵，最終你的產(chǎn)品要通過渠道到達(dá)消費(fèi)者手中。談到渠道，企業(yè)老總都有各自的選擇，大家都非常熟悉，家紡企業(yè)有的自己開店（加盟店、直營(yíng)店），有的進(jìn)商場(chǎng)，有的進(jìn)超市，也有一些進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)�！�

沒有必須照搬的渠道

　　王忠教先生說：“我一向認(rèn)為中國(guó)家紡行業(yè)沒有所有企業(yè)必須照搬的渠道，沒有哪個(gè)渠道是你必須選擇的。也就是說，每個(gè)企業(yè)都象人的成長(zhǎng)過程，有出生期、青春期（成長(zhǎng)期）、成熟期、衰退期。每個(gè)渠道是不是都適合這四個(gè)期，我的觀點(diǎn)是不一定。有的企業(yè)品牌大一點(diǎn)的，開旗艦店，開在上海；有的二線品牌，可能到二線城市、三線城市做，暫時(shí)不到上海、杭州；還有根本沒牌子的，可能只能在批發(fā)市場(chǎng)，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)市場(chǎng)走。不能說他們都是錯(cuò)誤的，我不認(rèn)為他們是錯(cuò)誤的，因?yàn)樗麄兤髽I(yè)有他的戰(zhàn)略選擇，每個(gè)企業(yè)的發(fā)展階段不一樣，我們的家紡企業(yè)要正確地認(rèn)識(shí)自己到了哪一步，如果你是個(gè)二線品牌，硬要往上海擠，我也在家紡行業(yè)做了這么幾年，失敗的例子也聽到過。如果你是個(gè)一般品牌甚至批發(fā)市場(chǎng)式的產(chǎn)品，要進(jìn)入商場(chǎng)，肯定是商場(chǎng)“朝南坐”；如果你自認(rèn)為是個(gè)一線品牌，非要一步到位做全中國(guó)市場(chǎng)、想成為全國(guó)性品牌，那也不一定……，剛聽了雅芳婷老總的發(fā)言，扎扎實(shí)實(shí)做好廣東市場(chǎng)，已有4個(gè)多億的銷售額，要準(zhǔn)備進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，我認(rèn)為這是比較正確的戰(zhàn)略選擇！羅萊成為全國(guó)性品牌是有領(lǐng)先地位的。目前中國(guó)家紡品牌集中度非常之低，沒有哪個(gè)品牌是號(hào)稱全國(guó)都占領(lǐng)了的。所以說，每個(gè)企業(yè)都在把握自己的節(jié)奏，沒有十全十美的渠道選擇，沒有哪個(gè)企業(yè)一定要跟風(fēng)照搬學(xué)習(xí)別的企業(yè)選擇，包括外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)更是如此�！�