施耀聰創(chuàng)業(yè) 動家紡一門心思

    時空線索：1980年前后

    國際市場已將床上用品發(fā)展為家紡系列，是成熟產(chǎn)業(yè)，而國內(nèi)紡織業(yè)仍停留在低級階段。
 
    他，發(fā)現(xiàn)了這個市場缺口，并大膽啟動家紡事業(yè)。更可貴的是，他在模仿外國產(chǎn)品的基礎上，找到了獨具特色的創(chuàng)新點，一鳴驚人。

    1985年，在機關(guān)工作的施耀聰業(yè)余經(jīng)銷蘇北家鄉(xiāng)的繡花被面，發(fā)了點小財。他正洋洋得意呢，意外接觸到的一套臺灣產(chǎn)的六件套床上用品扭轉(zhuǎn)了他的人生軌跡。其包裝精美，用料考究，使他不禁感慨：“原來我們用的被子是為了取暖，而這個卻讓你真正懂得什么叫舒服!”更讓他大開眼界的是，一床被子居然可以賣到比電視機還要高的價格!

    自那以后，施耀聰就一門心思開始研究國際流行的床上用品。他翻閱大量資料得知：當時，國際上已將床上用品列為家紡系列，床上用品在國外已經(jīng)與生產(chǎn)用紡織品、服裝用紡織品三分天下，形成了成熟的產(chǎn)業(yè)。而在國內(nèi)，居民用的被里、床單大都在布店、布柜上買回來自己縫制，大多只滿足于睡眠取暖的最低要求。全國的紡織業(yè)還處在生產(chǎn)床單、被套、被里、被面的傳統(tǒng)階段，大多數(shù)紡織公司連“家紡”這個名詞都沒聽說過。

    這下施耀聰動起了“家紡”的心思。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的上升，這個市場的缺口一定非常大�？捎H人們都為他捏了一把汗，當時中國人睡覺只講暖和就行，他做的這個項目到底有沒有前途?施耀聰認定的新大陸讓他摔了跟頭還是從此一躍而起?

    考慮到上海高端人群多、潛在客戶多，能引領全國消費潮流，由此，施耀聰果斷選擇在上海創(chuàng)立了家用紡織品廠，作為他開創(chuàng)家紡事業(yè)的第一站。這一舉動使他成了撬動中國家紡市場的先行者。

   公司成立后，施耀聰很快托人從國外購買了一批流行的床上用品，馬上組織工人如法炮制，然后請上海南京路第一百貨公司的采購人員到廠里來看�？吹竭@么多用料考究、款式新潮的床上用品，他們抱著試一試的想法訂了一批貨。為了打出品牌，施耀聰還注冊了“銀舸”商標，“銀舸”寓意是“一艘披滿月光的輪船”，象征著“富裕、健康、溫馨”。

    然而，俏銷的局面才維持了3個月就急轉(zhuǎn)直下，甚至一度到了一天也賣不掉一件的程度。如果說，產(chǎn)品的新穎性掀起了頭幾個月的銷售熱潮，那么又用什么解釋緊隨其后的危局呢?

    滯銷的消息一傳到施耀聰耳里，他腦袋立刻炸了鍋，那些產(chǎn)品可壓著好幾十萬的資金啊。為了扭轉(zhuǎn)局勢，施耀聰只身去了上海一家商場當起了營業(yè)員。一次，他向客人費盡口舌推薦他的商品，沒想到對方看都沒看就要走。施耀聰急了，他沖上前去說問：“阿姨，能說出你不買的原因嗎?如果你說，我保證送您一套。”不料對方說：“你的心意我領了，我是為女兒結(jié)婚買床上用品，圖的就是龍風吉祥。你那東西盡管面料好，款式洋氣，可我給女兒買這個總感覺不對勁兒�！边@讓敏銳的施耀聰立即回想起幾天前在電視上看到的一個鏡頭——有記者采訪外國人：“你們?yōu)槭裁吹较矚g中國來旅游?”面對鏡頭，老外用崇拜的口吻說：“中華文明源遠流長，我就是沖著它來的!”一中一洋的兩句話頓時讓施耀聰醍醐灌頂：如果我在被面上繡上體現(xiàn)中華古老文明的圖案，再配上洋氣的款式，肯定受歡迎!

    回到廠里，施耀聰馬上召集設計師開會研究，主題就是如何做到洋為中用，中西合璧。最終決定將所有產(chǎn)品按照“花樣年華”、“金榜題名”、“百年好合”、“幸福港灣”、“歐美風情”、“日韓流韻”等六大主題，確定家紡用品圖案;從用料上，也劃分為純棉類、皮毛類、天然絨類、絲蠶類、皮革類、針織類、絲竹類、刺繡類等十大類。而且還考慮到消費者不同的消費習慣，將家紡品分為多件套系列、單件套系列、床被系列等12個系列。這一系列大刀闊斧的改革，不僅幫他贏得了豐厚的市場回報，而且“銀舸”家紡一躍成為上海、南京各大商場的搶手貨。

　　一天，施耀聰?shù)揭患疑虉龉衽_去調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾個老外在柜臺外嘰里呱啦，他趕緊湊上前去，經(jīng)攀談得知，這幾名留學生馬上要回國，想帶點具有中國特色的家紡用品回去。留學生還用略顯生硬的中文說：“聽說中國四大刺繡歷史悠久，如果你們的家紡上刻上些刺繡，那就太棒了。”不經(jīng)意的對話，一下點燃了施耀聰更大的創(chuàng)意。回到公司，他馬上組織專業(yè)技術(shù)人員進行產(chǎn)品研發(fā)，花重金挖掘了許多民間的刺繡大師，讓他們繡出圖案，他再加以改進。