施耀聰創(chuàng)業(yè) 動(dòng)家紡一門心思

    時(shí)空線索：1980年前后

    國(guó)際市場(chǎng)已將床上用品發(fā)展為家紡系列，是成熟產(chǎn)業(yè)，而國(guó)內(nèi)紡織業(yè)仍停留在低級(jí)階段。
 
    他，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)缺口，并大膽啟動(dòng)家紡事業(yè)。更可貴的是，他在模仿外國(guó)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，找到了獨(dú)具特色的創(chuàng)新點(diǎn)，一鳴驚人。

    1985年，在機(jī)關(guān)工作的施耀聰業(yè)余經(jīng)銷蘇北家鄉(xiāng)的繡花被面，發(fā)了點(diǎn)小財(cái)。他正洋洋得意呢，意外接觸到的一套臺(tái)灣產(chǎn)的六件套床上用品扭轉(zhuǎn)了他的人生軌跡。其包裝精美，用料考究，使他不禁感慨：“原來(lái)我們用的被子是為了取暖，而這個(gè)卻讓你真正懂得什么叫舒服!”更讓他大開(kāi)眼界的是，一床被子居然可以賣到比電視機(jī)還要高的價(jià)格!

    自那以后，施耀聰就一門心思開(kāi)始研究國(guó)際流行的床上用品。他翻閱大量資料得知：當(dāng)時(shí)，國(guó)際上已將床上用品列為家紡系列，床上用品在國(guó)外已經(jīng)與生產(chǎn)用紡織品、服裝用紡織品三分天下，形成了成熟的產(chǎn)業(yè)。而在國(guó)內(nèi)，居民用的被里、床單大都在布店、布柜上買回來(lái)自己縫制，大多只滿足于睡眠取暖的最低要求。全國(guó)的紡織業(yè)還處在生產(chǎn)床單、被套、被里、被面的傳統(tǒng)階段，大多數(shù)紡織公司連“家紡”這個(gè)名詞都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

    這下施耀聰動(dòng)起了“家紡”的心思。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的上升，這個(gè)市場(chǎng)的缺口一定非常大�？捎H人們都為他捏了一把汗，當(dāng)時(shí)中國(guó)人睡覺(jué)只講暖和就行，他做的這個(gè)項(xiàng)目到底有沒(méi)有前途?施耀聰認(rèn)定的新大陸讓他摔了跟頭還是從此一躍而起?

    考慮到上海高端人群多、潛在客戶多，能引領(lǐng)全國(guó)消費(fèi)潮流，由此，施耀聰果斷選擇在上海創(chuàng)立了家用紡織品廠，作為他開(kāi)創(chuàng)家紡事業(yè)的第一站。這一舉動(dòng)使他成了撬動(dòng)中國(guó)家紡市場(chǎng)的先行者。

   公司成立后，施耀聰很快托人從國(guó)外購(gòu)買了一批流行的床上用品，馬上組織工人如法炮制，然后請(qǐng)上海南京路第一百貨公司的采購(gòu)人員到廠里來(lái)看�？吹竭@么多用料考究、款式新潮的床上用品，他們抱著試一試的想法訂了一批貨。為了打出品牌，施耀聰還注冊(cè)了“銀舸”商標(biāo)，“銀舸”寓意是“一艘披滿月光的輪船”，象征著“富裕、健康、溫馨”。

    然而，俏銷的局面才維持了3個(gè)月就急轉(zhuǎn)直下，甚至一度到了一天也賣不掉一件的程度。如果說(shuō)，產(chǎn)品的新穎性掀起了頭幾個(gè)月的銷售熱潮，那么又用什么解釋緊隨其后的危局呢?

    滯銷的消息一傳到施耀聰耳里，他腦袋立刻炸了鍋，那些產(chǎn)品可壓著好幾十萬(wàn)的資金啊。為了扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，施耀聰只身去了上海一家商場(chǎng)當(dāng)起了營(yíng)業(yè)員。一次，他向客人費(fèi)盡口舌推薦他的商品，沒(méi)想到對(duì)方看都沒(méi)看就要走。施耀聰急了，他沖上前去說(shuō)問(wèn)：“阿姨，能說(shuō)出你不買的原因嗎?如果你說(shuō)，我保證送您一套�！辈涣蠈�(duì)方說(shuō)：“你的心意我領(lǐng)了，我是為女兒結(jié)婚買床上用品，圖的就是龍風(fēng)吉祥。你那東西盡管面料好，款式洋氣，可我給女兒買這個(gè)總感覺(jué)不對(duì)勁兒�！边@讓敏銳的施耀聰立即回想起幾天前在電視上看到的一個(gè)鏡頭——有記者采訪外國(guó)人：“你們?yōu)槭裁吹较矚g中國(guó)來(lái)旅游?”面對(duì)鏡頭，老外用崇拜的口吻說(shuō)：“中華文明源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，我就是沖著它來(lái)的!”一中一洋的兩句話頓時(shí)讓施耀聰醍醐灌頂：如果我在被面上繡上體現(xiàn)中華古老文明的圖案，再配上洋氣的款式，肯定受歡迎!

    回到廠里，施耀聰馬上召集設(shè)計(jì)師開(kāi)會(huì)研究，主題就是如何做到洋為中用，中西合璧。最終決定將所有產(chǎn)品按照“花樣年華”、“金榜題名”、“百年好合”、“幸福港灣”、“歐美風(fēng)情”、“日韓流韻”等六大主題，確定家紡用品圖案;從用料上，也劃分為純棉類、皮毛類、天然絨類、絲蠶類、皮革類、針織類、絲竹類、刺繡類等十大類。而且還考慮到消費(fèi)者不同的消費(fèi)習(xí)慣，將家紡品分為多件套系列、單件套系列、床被系列等12個(gè)系列。這一系列大刀闊斧的改革，不僅幫他贏得了豐厚的市場(chǎng)回報(bào)，而且“銀舸”家紡一躍成為上海、南京各大商場(chǎng)的搶手貨。

　　一天，施耀聰?shù)揭患疑虉?chǎng)柜臺(tái)去調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)老外在柜臺(tái)外嘰里呱啦，他趕緊湊上前去，經(jīng)攀談得知，這幾名留學(xué)生馬上要回國(guó)，想帶點(diǎn)具有中國(guó)特色的家紡用品回去。留學(xué)生還用略顯生硬的中文說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)中國(guó)四大刺繡歷史悠久，如果你們的家紡上刻上些刺繡，那就太棒了�！辈唤�(jīng)意的對(duì)話，一下點(diǎn)燃了施耀聰更大的創(chuàng)意�；氐焦�司，他馬上組織專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，花重金挖掘了許多民間的刺繡大師，讓他們繡出圖案，他再加以改進(jìn)。