成功創(chuàng)業(yè)：小羽毛飛向了大世界

    這時，一件令陳剛意想不到的事發(fā)生了。2000年3月的一天，他接到了那位日本客戶的傳真。傳真上說：“接到本國商業(yè)部通知，你國的農產品我們國家限制進口，原來我們之間所簽的協(xié)議，近階段不能實施，請立即停止生產�！�

    陳剛的這批貨都是面具和絨條，已經生產了80%，而且這兩種產品當時在國內根本沒有銷路。如果不能出口，即使把這些絨條全部拆掉，把雞毛作為原料賤賣給別的廠子，也只能賣個四五萬元人民幣。昨天還沉浸在致富喜悅中的陳剛，今天就背了8萬元人民幣的債務。 這個災難性的消息，令陳剛感到如五雷擊頂，有些消沉，他連午飯和晚飯都沒有吃，躺在床上發(fā)愣。最后妻子提醒他：“看看能不能通過其他門路，銷往別的國家，不能老在家等著�！�

    一語驚醒夢中人，“是啊，不能這樣等死�！标悇傏s緊從床上爬起來，打電話多方聯系、上網查找線索，最后陳剛決定到長春碰碰運氣，希望通過長春的港口運往俄羅斯再轉口到日本，或銷往其他國家，可這時他翻遍所有的口袋，也只有500多元錢了，“我的家當只剩下了500多元錢了”陳剛露出了苦澀的微笑。為了籌措運費，他開始四處借錢，誰知屋漏偏遭連陰雨，因為這批生意前景不好，陳剛的親戚朋友們誰也不愿意把錢再借給他。正在他犯難的時候，一直看好羽毛加工生意的表弟，助了他一臂之力，他把自己的出租車賣了1.6萬元錢，把錢全部借給了陳剛，表弟的雪中送炭令陳剛感動不已。

    陳剛很清楚如果不能把貨賣掉，他的公司將舉步維艱了。抱著最后一搏的心態(tài)，陳剛和表弟把貨運到了長春的一家外貿公司。公司的人說：“你們把貨先放這兒吧，我們給你找客戶，找到客戶以后幫你處理掉�！标悇傔B忙問：“那要等多長時間？”公司的人說：“碰運氣吧，三個月不見回音你們來拉貨�！� 陳剛一聽急了，說：“不行，如果現在賣不出去，我好歹手里有點錢，還能把貨拉回去，到時候我沒錢了，連拉貨的運費也沒有，那損失就更大了。我這個貨還能處理幾萬元錢，你們就幫我處理吧�！笨梢贿B幾天找不到買主，吃住還要花錢，連最后的希望也落空了。 陳剛急火攻心，不僅晚上睡不著，連飯也吃不下，嘴上還起了火皰。陳剛的表第看在眼里急在心里，勸陳剛：“光急也沒有用，我們還是早點回家想想辦法吧�！惫铝�無助的他只好給妻子打了個電話：“我不想回來了，你帶著孩子在家里好好生活吧�！逼拮舆B忙問：“你怎么啦，為什么說出這種話？”陳剛說：“這回我做生意賠了，還欠那么多債，怎么辦？你怪不怪我？” 陳剛的妻子聽了這話，當時就哭了，說：“回來吧，實在不行你去討飯的時候，我后邊拿根棍兒，提著籃子，跟你一起去討飯�！逼拮拥脑捵岅悇偙陡袦嘏�，他也不由得落下淚來。

    從俄羅斯轉口日本的路走不通，陳剛只能把貨運回家，放在倉庫里，這時工人也走了，沒走的都是等著領錢，因為他還欠著工人的工資，他給工人們打了借條，并許諾一定盡快把欠款還上。陳剛不甘心，他幻想著東山再起的那一天。

    外出打工還債，相信東山再起

    2001年年初，經陳剛打工工廠老板的介紹，陳剛結識了一個做紡織品生意的美籍華人，陳剛向這位美籍華人介紹了自己的情況，美籍華人答應幫陳剛把存貨推銷出去，但賣價必須降低。這些面具2000年與日本人的定價在5元人民幣一個，時隔一年這個價格已經偏低，為了把它們銷售出去，陳剛又主動給每個面具降價5角人民幣。3個月后，他的貨陸續(xù)銷售出去了。

    美籍華人不僅幫助他賣出了積存的羽毛產品，還幫他介紹了幾個專門經營節(jié)日消費品的外國客戶。2001年，恢復了元氣的陳剛又回到老家，繼續(xù)做他的羽毛生意。

    西方國家，不僅在圣誕節(jié)、復活節(jié)等節(jié)日的聚會上有戴這些羽毛裝飾品的習慣，就連平常的家庭聚會、朋友聯歡上，這些羽毛飾品也是很常見的玩具，它是在超市里長年供應的產品，歐美人喜歡假面具、鵝毛扇，日本人則喜歡羽毛劍和羽毛團球,而韓國人則喜歡掛毯，是在家里做裝飾品的。有了這些客戶，這一年，陳剛的廠子興旺起來了。轉眼間到了2002年，陳剛開始轉變生產方向，主要生產羽毛的節(jié)日用品，這一轉變讓他的廠子在2003年的產值達到了600萬元人民幣。

    就在陳剛春風得意的時候，意想不到的事情又出現了。2003年4月的一個早晨，陳剛接到電話，廠子里的50多位工人突然辭職不干了，工人都被深圳來的老板挖走了。原來南方的一些廠家也看好這里的資源優(yōu)勢，紛紛來這兒投資。這時陳剛正在趕制一批出口到美國的貨物，價值100多萬元人民幣。如果在三個月內不能交貨，陳剛就要支付30多萬元人民幣的違約金，而走了的這些工人都是熟手，在短時間內找到同樣熟練程度的工人是不可能的，陳剛必須在最短的時間內把這些人再搶回來。

    這時，十分了解本地人生活習慣的妻子想到了一個有吸引力的辦法：“要不，讓工人把產品帶回家做吧，工作持家兩不誤，時間上也寬裕�！逼拮拥脑捔铌悇偦砣婚_朗，是啊，這些羽毛加工廠里的工人大多都是農村婦女，她們除了在工廠做工外，還要干農活和操持家務。一些簡單的工作比如撕毛，撕一斤毛，值5元錢，工人可以在沒事的時候撕，有農活的時候就做農活，家里其他人也可以幫著撕，再比如羽毛面具，只是把羽毛粘貼在紙板或塑料板上即可，工藝并不復雜，還有羽毛扇子，完全可以帶回家里做，驗收合格后出口。這一方法還真靈，一個星期后，原先跳槽的工人開始逐漸回來了。

    陳剛靠著精明的經營頭腦和靈活的經營手段，他生產的羽毛飾品的知名度也越來越高。2005年5月，一位名叫吉川泰臧的日本客商來到商城縣汪崗鄉(xiāng)余新灣村，他是在網上看到“飛亞公司”新穎精細的產品，特意親自趕來，一次就訂貨1萬多件，價值8萬多美元。目前，陳剛的“飛亞羽毛工藝制品公司”已經發(fā)展到兩個羽毛加工廠和一個羽毛工藝制品廠,現有職工200多人，廠房160平方米，產品50多個品種，年產值500多萬元。產品遠銷包括日本、歐美和東南亞等地的20多個國家和地區(qū)，并帶動了當地家禽飼養(yǎng)業(yè)的發(fā)展。山溝里的“小羽毛”真正飛向“大世界”。