成功創(chuàng)業(yè)：小羽毛飛向了大世界

 
    陳剛是河南省商城縣汪崗鄉(xiāng)余新灣村人，1994年，中學畢業(yè)后不久的陳剛來到杭州一家外貿公司打工，由于工作出色，第二年，老板讓他負責服裝廠采購服裝輔料的工作，在采購過程中陳剛發(fā)現(xiàn)許多衣服的領邊、袖口和口袋都用雞鴨的羽來，于是，他發(fā)現(xiàn)羽毛生意的市場前景很廣闊……

    月薪4000元的打工仔想當老板

    他說：想發(fā)財就去萬通商聯(lián)找優(yōu)質合頁供貨商！sp; 一次，陳剛在外散步，兩個女孩手捧兩朵鮮花迎面走來，那花瓣在風中飛舞，漂亮極了，等走進一看，原來那鮮花是用羽毛做的，陳剛喊住了那兩個女孩，問她們：“這羽毛做成的花是在哪里買的？”女孩說是在對面的工藝品店，陳剛趕緊跑過去，只見店里用羽毛制作的工藝品琳瑯滿目，有羽毛插花、羽毛面具、羽毛團球、羽毛等，陳剛以前只見過用羽毛制作的雞毛撣子，不知道羽毛還可以制作各種工藝品，掛在墻上或放在桌子上，一件羽毛掛毯，也就是在上貼上羽毛，就賣幾十元甚至上百元。

      陳剛讓店主拿出一件樣品給他看，攀談中陳剛了解到，一個名叫“天使翅膀”的工藝品，用的是雞身上貼身的羽毛,這種羽毛不染色，每一支羽毛要4分錢，插在紙版上,外銷價近10元人民幣,運到美國就要70元人民幣。

    如此大的利潤空間讓陳剛怦然心動，他想：“自己的家鄉(xiāng)地處大別山區(qū)，幾乎家家都養(yǎng)雞、鴨、鵝，如果回去辦個羽毛制品廠，一定有市場。”那一段時間，陳剛幾乎跑遍了杭州市大大小小的時裝店和工藝品商店，做了大量的市場調查，掌握了羽毛飾品的第一手資料。 俗話說萬事開頭難，陳剛把他的想法給幾個要好的同事一說，他們都紛紛搖頭，不贊成。有的說：“羽毛飾品需要資金，你行嗎？”還有的說：“你有客戶嗎？有銷售渠道嗎？生產(chǎn)出來賣給誰啊？”陳剛仔細一想，同事們說得也有道理，市場上風云變幻無常，稍不留神就會血本無歸，何況自己是白手起家呢？陳剛一時有些猶豫，但又不甘心放棄，不知道怎么辦才好。

    1999年7月的一天，陳剛在采購服裝輔料時，看到一個日本客商，拿著樣品來訂貨——那是一件用羽毛制成的絨條，但沒有人敢接他的訂單，日本客商感到很失望，這一情景給陳剛留下了深刻的印象。第二天，陳剛在采購服裝輔料時又見到了那位日本客商，陳剛這次沒有猶豫，主動上前和他攀談起來，日本客商說日本國內很暢銷這樣的產(chǎn)品，特別受到年輕人的青睞，可惜這里沒有人生產(chǎn)，陳剛聽了心里有一種躍躍欲試的感覺，就問那位日本客商： “生產(chǎn)這樣的絨條技術復雜嗎？”日本客商說:“不復雜，就是把雞毛染上顏色，貼上去就行了，一個普通工人，教幾遍就會了�！闭f完他盯著陳剛問：“陳，你愿意做嗎？” 陳剛也仔細算了一下，成本15元一市斤，一克的成本也只有3分錢，銷售價每克1毛7分錢，除去其他成本，利潤也相當可觀。日本客商還特意叮囑他說：“我給你三個月的期限，時間足夠了。我們這邊沒有做這個的，你如果能把生意做紅火，以后我們都有好處�！�

    這次陳剛沒有再猶豫，幾天以后，陳剛從那位日本客商手中拿到了訂單。1999年8月，陳剛放棄每月4000元錢的高薪聘請，帶著打工掙來的20萬元錢，回到河南商城縣的老家，開辦羽毛飾品廠。

    辦工廠一波三折,逆流而上柳暗花明

    陳剛回鄉(xiāng)辦羽毛飾品廠的消息像風一樣傳遍了整個村莊，開始村民們不理解：“雞毛都是廢料，只能當垃圾，這沒人要的東西，也能賺錢？”

    陳剛說干就干，租廠房、買原料、招工人，半個多月的時間，陳剛的羽毛飾品廠紅紅火火開辦起來了，羽毛飾品的難點是染色，陳剛從廣州請來了技術人員，每天都要和他們研究產(chǎn)品到深夜。

    第一筆生意旗開得勝，讓陳剛信心大增。2000年初，陳剛在羽毛加工廠的基礎上，注冊了“飛亞羽毛工藝制品公司”。一個月后，他又收到了日商來的第二筆訂單，這筆訂單價值38萬元人民幣，是上一筆訂單的兩倍。 旗開得勝，陳剛心里高興極了：“第一筆賺到錢了，就有信心了，這第二批不要說38萬元人民幣，就是83萬元人民幣也要接下來做。”

    為了趕制產(chǎn)品，陳剛需要大量資金聘請工人，但他的錢全用來租廠房和購買原料了，因為第一筆生意很成功，他很容易地從親戚那里借了8萬元錢，開始沒日沒夜地生產(chǎn)。