外貿(mào)家紡如何做好內(nèi)銷30問

7、 外貿(mào)家紡企業(yè)如何制定銷售政策？

    答：由于不少外貿(mào)家紡企業(yè)以前從來沒有制定過這方面的政策，導(dǎo)致在日常運營管理中，和代理商發(fā)生了許多不必要的糾紛，必須要考慮周詳，注意是否能執(zhí)行，如果制定的方案，員工沒法落地，還是要重新考慮；是否對不同市場、不同級別客戶進行區(qū)分對待；是否具有可持續(xù)性，不出出現(xiàn)朝令夕改；是否考慮的細節(jié)問題，如區(qū)域保護竄貨問題；裝修補貼返還時間和比例；是否考慮團隊激勵問題，新品上市，不但要對代理商進行激勵，對銷售業(yè)務(wù)人員也要有激勵政策，這樣才能保證新品旺銷暢銷；是否嚴禁周密，不讓業(yè)務(wù)人員和代理商竄政策的空子，如退換貨比例和時間設(shè)置，稍有不慎，就會帶來大量庫存和資金占用。

    簡而言之，銷售政策的制定事關(guān)家紡企業(yè)，做好內(nèi)銷的基礎(chǔ)，一定要考慮全面周到，而且具有一定創(chuàng)新性，讓代理商感覺有價值，增強合作的愿意。

8、 外貿(mào)家紡企業(yè)如何塑造品牌？

    如果外貿(mào)家紡企業(yè)選擇了品牌營銷這一條發(fā)展之路，就必須對品牌相關(guān)的知識有所了解，尤其是品牌的定位，品牌核心價值的確立、品牌的核心訴求和分訴求、品牌寫真、品牌架構(gòu)、品牌傳播、品牌管理、品牌運營的組織人員保障等，有所了解，在此基礎(chǔ)上制定品牌戰(zhàn)略，以下是筆者總結(jié)分析的部分家紡企業(yè)的品牌方面的信息供參考：
 

  外貿(mào)家紡企業(yè)在運作品牌的過程中，切忌避免一些家紡企業(yè)在品牌運營中進入的誤區(qū)：

    家紡品牌就是靠廣告轟出來的，潔麗雅廣告投入已經(jīng)扔下去1個多億，水星每年有5000萬廣告費用，當(dāng)然這些大規(guī)模的廣告，在提升家紡品牌知名度、招商作用很明顯，但這不是唯一的辦法，品牌，除了靠廣告?zhèn)鞑ィ�也更要靠終端形象、包裝設(shè)計、產(chǎn)品陳列、事件營銷、
軟文傳播、公關(guān)活動、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、娛樂營銷等多途徑、多角度體現(xiàn)出來，現(xiàn)在很多家紡品牌，消費者記住了代言人，卻忘記了是代言什么品牌的了，問題就在于品牌缺少內(nèi)涵，讓消費者聯(lián)想不到是什么，更關(guān)鍵在于，缺少互動的過程，感覺不到品牌的價值、文化、傳奇。品牌是消費者頭腦中的綜合體驗，建立獨特體驗和聯(lián)想是關(guān)鍵，如果單純依賴電視廣告，往往浪費了很多資金，又沒有起到更好的效果，是得不償失的。

9、外貿(mào)家紡企業(yè)已經(jīng)開始進行外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家紡企業(yè)，面臨銷售問題該怎么辦？

    答：現(xiàn)在很多外貿(mào)家紡企業(yè)，已經(jīng)開始在做國內(nèi)市場了，不同程度遇到新品研發(fā)、招商、運營管理、招商、品牌宣傳、終端建設(shè)、人才招募和培養(yǎng)、團隊建設(shè)等問題，實際上這些問題也是很多內(nèi)銷做的不錯的家紡企業(yè)，經(jīng)常遇到的問題，遇到問題首先，理出一個排序，哪個是關(guān)鍵問題，哪個次要問題，按照重要程度依次解決，比如銷量遲遲沒有做起來，就要分析是產(chǎn)品線不符合市場需要，還是終端形象不佳、人員培訓(xùn)不到位、缺少對代理商和業(yè)務(wù)人員的激勵、缺少差異的推廣手段等，根據(jù)這個問題排序清單，制定相應(yīng)的解決辦法，解決了核心問題，那些次要問題自然也就迎刃而解了。