我對品牌 銷售 渠道的三個追問

　　由于，不同產(chǎn)品在不同階段，給消費者的信號是完全不一樣的，小商品銷售的是功能價值，就是老百姓說的物有所值。大宗商品銷售的品牌利益關(guān)系。

　　關(guān)鍵是要明白，建立品牌完全是為了銷售，并不是為了別的。而且是為了更大更恒久的銷售。打個不太準確的比方，產(chǎn)品能有“聲音”跑的快嗎？即便產(chǎn)品鋪的大江南北到處都是（渠道好），也沒有一個好口碑傳的快。走到哪？傳到哪？品牌就是口碑，品牌就是影響，品牌就是追隨，品牌就是自尊，品牌就是我也要，就是“我能”“我就喜歡”“一切皆有可能”。

　　做品牌與做銷售永遠不是對立的，而是為了一個目的。做品牌是為了更大的銷售，做產(chǎn)品銷售僅僅是銷售。

　　因此，我們說品牌絕不是就是形象，是花的，虛的，而是實實在在的更大持續(xù)銷售力。

　　品牌可以快速建立嗎？

　　如果現(xiàn)在誰說不能快速建立品牌，反對的人一定不少。首先是那些在中央臺投放廣告的客戶。如蒙牛的快速崛起，統(tǒng)一潤滑油的高速增長等等，這些借中央電視臺戰(zhàn)略性媒體資源，實現(xiàn)產(chǎn)品高知名度與銷售量高增長的企業(yè)更不會答應(yīng)。而那些通過事件行銷、廣告?zhèn)鞑サ仁侄危�在極短的時間內(nèi)成就極高知名度的產(chǎn)品，被很多人稱之為快速建立品牌的典型。于是，就出現(xiàn)很多到處嚷嚷可以快速建立品牌神話的人�？墒�，只要你一問，你都快速建立了哪些品牌？不是答不上來，就是說出來的那些產(chǎn)品能叫品牌嗎？

　　所以，我想說的是，凡是這些快速成長起來的產(chǎn)品只是知名度，并不是所謂的品牌。或者說可以叫它是名牌。由于，我們語言習慣上已經(jīng)把一個產(chǎn)品叫成品牌，比如我們可以說打造強勢品牌，而不能說打造名牌吧�。ㄟ@種說法顯然是落伍了）實際上，這個時候講的品牌只是一個好聽的名稱，并不是我們所認同的那個實際上意義上的品牌，這是兩回事。

　　品牌是由美譽度、知名度、忠誠度、信譽度來組成的，缺少那一種我們都不能稱之為品牌。那些只是通過廣告或事件行銷突然成名的產(chǎn)品，最好的稱呼應(yīng)該是名牌。因為它沒有忠誠度更沒有美譽度，極容易成為過去。而品牌的核心是有一批忠實消費者，多少年來始終跟隨。它使這種跟隨成為一種文化一種生活習慣，這是品牌最重要的作用。

　　這樣來看，我相信諸如腦白金、匯仁腎寶、斯達舒、蒙牛之類的“品牌”，還沒有把消費文化植入我們的心中來，還不會形成習慣。只是他們的廣告總是提醒我們?nèi)ハ�費，有時，忍不住他的煩就是了。這就如同總有人拉你去吃飯，這個地方你去了N次，并不想去但還是去了。總有人叫你陪同去逛故宮，也去了N次，也不是因為你喜歡才去。這種被動消費的心里，我認為不是品牌的表現(xiàn)。