家紡業(yè)前景看好 企業(yè)如何適銷對路

 
    大家都知道，家紡行業(yè)不是一個(gè)短期內(nèi)見效的行業(yè)。在這樣一個(gè)進(jìn)入門檻低，所有競爭對手在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌宣傳和營銷手段上大同小異的行業(yè)，更需要我們企業(yè)保持一顆冷靜的心，針對市場、針對需求、針對區(qū)域、針對目標(biāo)人群，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，這樣才能與消費(fèi)者形成長期而穩(wěn)定的關(guān)系。

    那么，如何才能開發(fā)適銷的產(chǎn)品呢？

    最重要的是，我們要研究消費(fèi)者。

    因?yàn)槲覀冎�道不同的市場，存在著不同的消費(fèi)特征，消費(fèi)者類型也是多種多樣的。而且家紡又是個(gè)與文化和心理相關(guān)的行業(yè)，消費(fèi)者在文化和心理方面存在著包括年齡、文化水平、收入水平、地域、氣侯等諸多差別。

    所以我們在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候首先要明確，我們的產(chǎn)品是賣給哪一個(gè)層次的消費(fèi)群；其次，要知道這個(gè)消費(fèi)人群的平均收入狀況。

    這樣通盤考慮，我們才能做出符合消費(fèi)者消費(fèi)能力及需求的好產(chǎn)品來。

    總之，開發(fā)適銷產(chǎn)品，可以從以下幾個(gè)方面來考慮：

    一、跟隨主流，做大眾化產(chǎn)品

    主流，就是大眾化、順從當(dāng)今大眾的潮流、是最流行的東西、不超前和不滯后，是為大多數(shù)消費(fèi)者所接受的。如果我們的產(chǎn)品迎合了主流，那也就說明了我們迎合了大部分的消費(fèi)者。

    現(xiàn)階段，整個(gè)家紡市場還處于一個(gè)相對發(fā)展的時(shí)期，真正的競爭，尚未全面展開。這時(shí)候的消費(fèi)者處于一個(gè)信息不對稱的階段，他們對這個(gè)行業(yè)所知甚少。

    消費(fèi)者普遍缺乏對產(chǎn)品專業(yè)上的認(rèn)知和感受。對家紡的認(rèn)識還停留在實(shí)用、耐用、好看上面。在這時(shí)候推出全新的纖維面料（竹纖維、防菌纖維等）進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，這固然能吸引到一小部分消費(fèi)群，但在創(chuàng)新的時(shí)候，即使撿到了一粒追新人群的芝麻，卻放棄了中國絕大多數(shù)消費(fèi)群的這個(gè)西瓜，所以這樣的創(chuàng)新可謂是得不償失的。

    所以對國內(nèi)企業(yè)來講，現(xiàn)在最適銷的產(chǎn)品應(yīng)該就是做“大眾化產(chǎn)品”�！按蟊娀�產(chǎn)品”，是為了適應(yīng)在中國占大多數(shù)的地縣級消費(fèi)者的需求，同時(shí)也是契合于企業(yè)實(shí)際產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)薄弱的現(xiàn)狀而采取的權(quán)益之計(jì)。

    水星家紡走的就是大眾化路線，它并不一定要自己開發(fā)和設(shè)計(jì)獨(dú)具水星風(fēng)格的面料，其聰明之處在于，水星基本采用大眾化的面料、大眾化的風(fēng)格、大眾化的價(jià)格，這樣的市場定位反而幫助水星成就了家紡行業(yè)銷量第一的桂冠。

    其次，我們知道中國的消費(fèi)者有這么一個(gè)消費(fèi)心理，“只買自己知道的，聽說過的，而對新鮮事物有一種本能的抗拒”，絕大多數(shù)中國人是不愿意去做那“第一個(gè)吃螃蟹的人”的，總是希望看到別人買了，并且看到效果了，才愿意實(shí)際去購買。而市場的教育又不是一天兩天所能完成的，與其花費(fèi)大量的人力物力，去為將來培育市場，還不如迎合大眾，先把主流的產(chǎn)品做起來呢。

    所以現(xiàn)階段的產(chǎn)品還是應(yīng)該以大眾化路線為主。

    當(dāng)然，我們在做“大眾化產(chǎn)品”的時(shí)候，也可以加入一點(diǎn)自己的特色。