家紡業(yè)前景看好 企業(yè)如何適銷(xiāo)對(duì)路

    中國(guó)地域廣闊，人們的生活習(xí)性，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，審美趣向也隨著當(dāng)?shù)氐臍夂�、文化的不同而不同。所以家紡產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，還需要考慮到南北的差異，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品。

    首先，如果產(chǎn)品不分地域保持同一個(gè)款式或顏色，那么就有可能在北方是合適的，在南方就不一定適合；而在南方適合的產(chǎn)品，卻未必適合北方。

    一個(gè)很具體的例子就是，同一個(gè)配方的美白保濕產(chǎn)品，在北方市場(chǎng)被消費(fèi)者認(rèn)定為保濕效果不夠，而在南方市場(chǎng)使用卻明顯偏油，結(jié)果可能南北都不討好。

    因此，實(shí)行南北不同的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，雖然會(huì)提高產(chǎn)品生產(chǎn)成本，但是充分尊重目標(biāo)顧客的實(shí)際需要，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，并為有效進(jìn)駐目標(biāo)顧客的心智，在產(chǎn)品技術(shù)方面做足功夫，這樣才能真正的抓住消費(fèi)者的心理，激起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

    其次，中國(guó)的北方相對(duì)南方來(lái)說(shuō)，要更傳統(tǒng)一些，更大眾化一些。超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在這方面，曾對(duì)南北家紡市場(chǎng)做過(guò)深入的調(diào)查。發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較有趣的現(xiàn)象，同樣是結(jié)婚選擇床品，北方地區(qū)喜歡選擇顏色偏深一點(diǎn)的大紅、深紅等色系，在款式上也偏愛(ài)富麗華貴的款式，而南方往往會(huì)選擇淡粉、米黃等色系，款式上更多的偏好素雅、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格。

    超限戰(zhàn)通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的走訪(fǎng)得知，原來(lái)北方地區(qū)比較干旱，風(fēng)沙大，所以北方的消費(fèi)者往往認(rèn)為深一點(diǎn)的顏色比較容易耐臟，久而久之，消費(fèi)者出于實(shí)際的考慮，在顏色的取向上會(huì)選擇偏深的色系。而在南方地區(qū)，由于氣候比較濕潤(rùn)，加上當(dāng)?shù)厝诵愿癖容^婉約，傳統(tǒng)審美觀(guān)更是以簡(jiǎn)潔為美，所以在選擇的時(shí)候自然就更傾向于素雅簡(jiǎn)潔。

    從中我們可以看出，南北的差異注定了企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)不能搞一刀切，必須兼顧南北產(chǎn)品的差異。

    三、城鄉(xiāng)差異

    我國(guó)現(xiàn)有總?cè)丝?3億，而包括縣城在內(nèi)的“大農(nóng)村市場(chǎng)”人口達(dá)11億之多，占人口總數(shù)的近90%。在這樣一個(gè)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)里，主要的消費(fèi)群是富裕起來(lái)的農(nóng)民，他們常常不講究品牌，講究的是價(jià)廉物美。因此企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候一定要考慮到以下幾個(gè)因素

    1、農(nóng)村與城市消費(fèi)觀(guān)念的差異

    相對(duì)城市居民而言，農(nóng)村居民觀(guān)念還是相對(duì)比較落后。他們墨守成規(guī)，因循守舊；安于現(xiàn)狀，害怕冒險(xiǎn)，看重價(jià)格。因此，在產(chǎn)品風(fēng)格的選擇方面他們會(huì)選擇一些更大眾化，價(jià)格相對(duì)實(shí)惠的，顏色款式方面更是趨向于傳統(tǒng)的產(chǎn)品。

    2、村民與城市居民認(rèn)同的差異

    城市相對(duì)農(nóng)村，由于咨訊相對(duì)發(fā)達(dá)，受教育的程度相對(duì)較高，所以在接受新鮮事物方面會(huì)比農(nóng)村來(lái)的快。

    超限戰(zhàn)在市場(chǎng)走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，以西安為例，在西安市內(nèi)，富安娜、恐龍等特色鮮明、價(jià)位相對(duì)較高的產(chǎn)品比水星、凱盛等大眾化產(chǎn)品更受消費(fèi)者的青睞，而在西安下面的縣城，卻反而是水星、凱盛等大眾產(chǎn)品形成熱銷(xiāo)。

因此，即使是在同樣的區(qū)域里，城市和農(nóng)村也是存在著一定的差異。
    通過(guò)上面的分析，我們知道，一個(gè)適銷(xiāo)產(chǎn)品的誕生，取決于多方面的因素，要脫穎而出，擊中消費(fèi)者的心，就需要我們更多的去思考消費(fèi)者到底需要的是什么，而不是一味的去求新求異。