小枕頭上的非常連鎖道路

　　半年后，張靜的枕頭專營店已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，但她沒有停步。由于供貨廠家太多加上問題不斷，經(jīng)過深思熟慮，她決定自己專業(yè)生產(chǎn)各種天然植物枕頭。她跑遍各大藥店，遍訪眾人，了解到玫瑰花、茉莉花、決明子、蕎麥殼等各種植物和中草藥材的作用，終于生產(chǎn)出十幾個(gè)品種的植物枕頭，專業(yè)的造型和講究的材料讓“適之寶”牌植物枕頭開始出現(xiàn)在青島各大商場。后來，張靜還看好了一處店面，單獨(dú)開設(shè)了一家枕頭專賣店-取名叫“適之寶枕工坊”，張靜枕頭生意的規(guī)模漸漸擴(kuò)大。

　　競爭激烈： “量體定枕”邁出枕頭新路

　　正當(dāng)張靜的枕頭事業(yè)開展得如火如荼之際，她突然發(fā)現(xiàn)，青島以及外地一些商場和批發(fā)市場上涌出了很多植物枕頭，這些產(chǎn)品雖然粗制濫造，但是因?yàn)閮r(jià)格便宜，還是吸引了一部分消費(fèi)者。張靜陷入了沉思，怎么樣才能避免被仿冒呢？張靜意識到，要想在這類日用產(chǎn)品上年長期經(jīng)營，首先要有品牌意識，她向商標(biāo)部門申請注冊了“適之寶”等3個(gè)商標(biāo)，另外她意識到，要想真正增強(qiáng)競爭力，那么只有一個(gè)辦法，就是在產(chǎn)品研發(fā)上下工夫，增加產(chǎn)品的科技含量。之后的很長一段時(shí)間，張靜一直在思考這個(gè)問題。

　　2004年下半年的一天，張靜和朋友去商場買衣服，試了幾套，不是肩寬，就是下擺不合體，后來朋友說：“我們還是去訂做吧！量體裁衣，衣服才能合體！”朋友不經(jīng)意的一句話給了張靜啟示，她想，由于每個(gè)人的個(gè)體條件、個(gè)人喜好不一樣，對于枕頭的高度、材料、形狀等方面的要求也不同，既然可以量體裁衣，那我為什么不能試試量身定枕呢？回到家，張靜馬上開始研究她的量身定枕系統(tǒng)。經(jīng)過潛心研究和請教一些專業(yè)人士，張靜終于摸索出一套通過身高、頸弧等數(shù)據(jù)來計(jì)算出人體頭頸肩之間曲線幅度的方法。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，她就能幫助顧客制作最適合他們身體特征的枕頭。

　　量身定枕系統(tǒng)的研制成功，引導(dǎo)了人們對于枕頭消費(fèi)的新概念，到張靜的枕工坊定做枕頭的人也越來越多。與此同時(shí)，在張靜的枕頭風(fēng)靡青島之時(shí)，很多外地的客商紛紛找上門來，要求加盟她的枕工坊，準(zhǔn)備在全國各地開設(shè)分店。張靜順勢推出連鎖加盟政策后，連鎖店很快覆蓋了山東、河南、浙江、廣東等20多個(gè)省市。同時(shí)，來自馬來西亞、德國、韓國、日本、新加坡等國家的經(jīng)銷商紛紛發(fā)來定單。

　　據(jù)介紹，如今，“適之寶枕工坊”連鎖店已經(jīng)覆蓋全國，為100多萬人提供了更好的睡眠服務(wù)，成為銷售枕頭的明星，但張靜的夢想不止于此。

　　“不是賣枕頭，也不是枕頭生產(chǎn)商，而是給您提供最適合的健康睡眠服務(wù)。我們的目標(biāo)是做百年老店，我不指望我們成長為對面的青島海爾集團(tuán)那么強(qiáng)大，但是我們期待‘適之寶’可以做成世界最專業(yè)的品牌之一�！边@是張靜對適之寶枕工坊未來的勾畫。

　　 記者采訪張靜的時(shí)候還了解到，包括IDGVC在內(nèi)的幾家知名風(fēng)險(xiǎn)投資公司已經(jīng)將眼光瞄準(zhǔn)了這家枕頭專業(yè)制造商，看來，小枕頭上的非常財(cái)富故事還要繼續(xù)上演。