小枕頭上的非常連鎖道路

　　枕頭，是再平常不過的物件，但是，就在一只小枕頭上做文章，卻能做成一個(gè)頗具知名度的公司，而且成為國內(nèi)外許多大型百貨商場(chǎng)的供貨商，這就稱得上是不平常了，這里說的就是來自青島的“枕頭狀元”-張靜的故事，她創(chuàng)辦的適之寶枕工坊連鎖店目前已經(jīng)開遍了全國，而且把枕頭賣到了其他10多個(gè)國家和地區(qū)。

　　頸椎痛苦：鐵鞋踏破買枕頭

　　在青島市308國道綿延幾公里的海爾工業(yè)園園區(qū)對(duì)面，是一片非常不起眼的二層廠房，這里就是青島適之寶枕工坊公司的枕頭加工工廠，記者趕到這里的時(shí)候，張靜自己正在監(jiān)督幾個(gè)國外櫻桃枕頭訂單的出口裝箱工作。

　　據(jù)介紹，2000年的時(shí)候，張靜還在青島一家大型海運(yùn)公司上班，后來怎么會(huì)轉(zhuǎn)行做起了枕頭生意呢？張靜對(duì)記者介紹說，她的枕頭生意算是被現(xiàn)實(shí)“逼”出來的。

　　據(jù)介紹，因?yàn)�，�?dāng)時(shí)因?yàn)殚L期伏案工作，她有了較嚴(yán)重的頸椎病，一個(gè)醫(yī)學(xué)院的朋友分析了病因，竟歸罪于枕頭，說她用的枕頭也太高，合適的枕頭對(duì)頸椎、對(duì)睡眠都很有好處。于是，張靜跑遍青島所有的商場(chǎng)去買枕頭，但最終無功而返，“商場(chǎng)里賣的枕頭千篇一律，根本沒有我想要的低枕頭”。她聽母親講，過去人們大多用喬麥殼當(dāng)枕芯自己做枕頭。于是讓老媽買了蕎麥殼和棉布加工了一個(gè)低枕頭。長時(shí)間使用后，她的頸椎病竟然好多了。后來還有一次，張靜說她的朋友孩子過周歲，想送個(gè)禮物，朋友說什么都不缺就缺個(gè)枕頭。張靜又跑遍商場(chǎng)買枕頭，仍是一無所獲，商場(chǎng)里全都是一樣高的成人枕頭，根本沒有自己需要的嬰兒枕頭。

　　兩次“踏破鐵鞋買枕頭”的經(jīng)歷讓張靜看到了枕頭市場(chǎng)的新商機(jī)：枕頭做起來雖然簡單，但市場(chǎng)賣的枕頭，沒有什么特色，根本不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求。如果自己能賣各式各樣的枕頭，生意一定很好。

　　失業(yè)無奈：千辛萬苦賣枕頭

   　 后來沒有多久，隨著自己所在的海運(yùn)公司的倒閉，張靜失業(yè)了。這讓她燃起了做枕頭生意的想法。

　　不管逛哪家商場(chǎng)，她總是先到枕頭柜臺(tái)前看看。她發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)上不但找不到兒童枕頭，就連成人枕頭也都只有纖維棉一種，這更堅(jiān)定了她進(jìn)入枕頭市場(chǎng)的想法。她開始先是在多網(wǎng)站找了幾家加工廠，花7000元錢買了100多個(gè)枕頭，由于資金不足沒有店面她開始只好挨家挨戶上門推銷，因?yàn)榇虿婚_銷路，沒有辦法她最后只好在青島一家商廈開了鋪面，沒有想到專賣枕頭一炮打響，經(jīng)過張靜積極宣傳，很多市民抱著看新鮮的心理過來，結(jié)果都被店里的枕頭所打動(dòng)，有時(shí)一天的利潤額可達(dá)兩三千元，這也是全國第一個(gè)枕頭專賣店，那段時(shí)間，張靜的店面一直門庭若市，有時(shí)一天下來能銷售近百個(gè)枕頭。張靜賺取了真正意義上的第一桶金。