VIP才是印鈔機：鎖定團購大客戶

　　主動出擊

　　做個好伴娘。現(xiàn)在很多品牌都在做花樣繁多的促銷活動，常用的促銷方式就是贈品，我們?nèi)ズ芏喟儇浀暌粯堑母鞔蠡瘖y品專柜看看就知道了，很多品牌專柜都設(shè)立了專門的贈品展示架或者展示柜，而家紡本來就是多是女性購買，目標(biāo)消費群可以共用，為此我們協(xié)助亞光家紡打通了化妝品促銷贈品的團購市場，并專門研發(fā)了蘆薈膠毛巾等多款美容系列高檔贈品毛巾；為了彰顯亞光高檔毛巾的純天然、無污染、無添加的特性，我們建議其與日本的“無添加”FANCL和新膚螨靈霜建立聯(lián)盟促銷關(guān)系，并專門研發(fā)了無添加美膚巾和防螨蟲抗菌毛巾。

　　做個好媒婆�；閼c市場是家紡行業(yè)永遠(yuǎn)的富礦帶，雖然南方寢室、夢潔等家紡品牌都在緊盯這塊肥肉，但是還多限于零售上，那么，能否開創(chuàng)出一片團購市場來呢？實際上，很簡單，現(xiàn)在各地政府、婚介、婚紗、婚慶和攝影機構(gòu)，經(jīng)常舉辦集體婚禮活動，這就為家紡婚慶的團購市場提供了最佳時機。為此，我們建議扎根鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和縣級市場的好夢來家紡，與重點區(qū)域市場的經(jīng)銷商一起，在重要節(jié)假日，與各種聯(lián)盟機構(gòu)一起舉辦盛大的集體婚禮活動，開創(chuàng)出一片婚慶團購的新時空。

　　做個好事者。做營銷就是把小事變成大事，沒事找事，現(xiàn)在很多家紡企業(yè)和經(jīng)銷商都是坐商，等客上門，主動性普遍欠缺。在對家紡市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有個家紡經(jīng)銷商將團購做得很火，他代理了鱷魚、羅萊、夢潔、好夢來等高中低幾個家紡品牌，這個老板選品牌的目的就是做團購，營銷人員都是諜報員和策劃家，對當(dāng)?shù)氐恼�府活動、企業(yè)紀(jì)念活動等了如指掌，把公關(guān)工作做到前面，不僅僅是賣產(chǎn)品，還自始至終幫助這些大客戶進行整個活動的組織和策劃，把VIP大客戶都牢牢鎖定，那些專賣店都是擺設(shè)，團購才是其最大的利潤來源。

　　做個有心人。自從人們領(lǐng)教了“今年過節(jié)不收禮啊，收禮就收腦白金”的轟炸，才明白送禮市場真的潛力無限�，F(xiàn)在遍布鄉(xiāng)村和城市角落的小店，往往半年的利潤都來自中秋節(jié)和春節(jié)等幾個節(jié)假日，這個時間段的零售與團購無異，可是很多家紡企業(yè)卻沒有發(fā)現(xiàn)。在對好夢來家紡的經(jīng)銷商做培訓(xùn)的時候，我提示到，現(xiàn)在大家過年送禮是必須的，可是每年的禮物無非是果汁、牛奶、八寶粥、啤酒等盒裝或者箱裝禮品，而這些禮品普遍偏重，走親訪友，就像帶個大秤砣，很累，而家紡產(chǎn)品多是輕飄飄的，為何不能將家紡產(chǎn)品開發(fā)成最輕的年禮呢？主打廣告語就是：“今年過節(jié)好輕松，輕松首選好夢來”。

　　崔濤，中國最早的咨詢策劃人之一，“集成贏銷模庫”創(chuàng)建者，曾經(jīng)運作過數(shù)十家集團公司，通過模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略贏銷、品牌重塑、價值創(chuàng)新、流程改造、資本運營、強勢突破等措施，打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能，助力其贏利能力快速提升，步入良性循環(huán)軌道，開創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風(fēng)險、高收益的新咨詢模式。聯(lián)系電話：13918194072　　 電子郵件：ct721888@163.com　　 MSN: ct721888@hotmail.com QQ：575805880 博客網(wǎng)址：cuitao.blog.bokee.net