經(jīng)銷商火爆銷售的秘訣(三)

　　經(jīng)銷商要實現(xiàn)長久的和優(yōu)良的銷售，肯定很多必須性的工作要做好，例如網(wǎng)絡(luò)健全工作。我們發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商的銷售額一直上不去，多數(shù)會有這樣一個原因，那就是分銷工作沒有做好，銷售網(wǎng)絡(luò)一直無法健全。舉個例子說，張五是某品牌廣州市場的經(jīng)銷商，應(yīng)該將廣州市下轄越秀區(qū)、海珠區(qū)、荔灣區(qū)、天河區(qū)、白云區(qū)、黃埔區(qū)、花都區(qū)、番禺區(qū)、南沙區(qū)和蘿崗區(qū)共10個區(qū)和從化市、增城市2個縣級市的市場都做起來的。但是，張五做了兩年多，也只在白云、番禺、海珠、荔灣等區(qū)弄了幾個銷售點，其它市場都如同一張白紙……如此，銷售額又怎樣大面積的做起來呢！

　　這是大多數(shù)經(jīng)銷商遇到的困境，由于受到資金實力、網(wǎng)絡(luò)開拓能力、運營管理能力等方面的限制，市場網(wǎng)絡(luò)多數(shù)都難以快速地健全起來，直接影響了產(chǎn)品在整個區(qū)域市場的銷售和發(fā)展。事實上，這是一個非常嚴重的問題。很多經(jīng)銷商的銷售額上不去，與此情況有著莫大的關(guān)系。所以，這是經(jīng)銷商必須攻克的一個難題，雖然對經(jīng)銷商而言有一定的難度，但是，沈海中認為：只要梳理思路，采用科學的開拓方法，網(wǎng)絡(luò)分銷難題并不難解決。同時，經(jīng)銷商還可以請求廠家的幫助，共同把區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)健全起來，這對經(jīng)銷商和廠家都是有百利的。

　　事實證明，快速地進行區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)健全并不是一件難以完成的工作，而是付出一定的努力就能獲得相應(yīng)回報的“美差”。那么，如何才能快速地進行分銷開拓，健全網(wǎng)絡(luò)呢？主要做好四個方面：一是區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃；二是區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)開拓；三是區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)運營；四是區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)管理。

　　一、區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃。做好這個工作，主要涉及三個方面：一是自身能力評估，即是根據(jù)自己的資金實力、團隊實力、運營經(jīng)驗、管理實力等來評估自己如何進行網(wǎng)絡(luò)分銷開拓與運營，包括自己能建設(shè)多少個網(wǎng)點，多少人來完成分銷開拓工作，等等；二是市場情況評估，即是對整個區(qū)域市場進行評估，如整個區(qū)域市場可以容納多少個網(wǎng)點，而這些網(wǎng)點是必須的，不多不少的，這樣就要分片區(qū)、分人口、分商業(yè)機會等進行評估，為下一步的分銷開拓奠定基礎(chǔ)；三是分銷規(guī)劃，主要是對自己建設(shè)網(wǎng)點的規(guī)劃、剩下網(wǎng)點二級分銷商開拓的規(guī)劃、剩下網(wǎng)點建設(shè)的規(guī)劃，以及整個分銷開拓時間表及網(wǎng)點建設(shè)表的規(guī)劃。這樣，經(jīng)銷商可以量力而行的進行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和運營，一步步地把網(wǎng)絡(luò)健全起來，從而使得銷售業(yè)績不斷地上漲。

　　其中，要注意的是網(wǎng)絡(luò)布點非常有講究，影響也巨大。例如某片區(qū)設(shè)置數(shù)個網(wǎng)點，若消費者不足則是浪費，而某片區(qū)只設(shè)置一個網(wǎng)點甚至沒有網(wǎng)點，銷售照樣不足，同樣是浪費。所以，一定要深入到市場一線去調(diào)研考察，分片區(qū)、分人口、分商業(yè)機會、分競爭態(tài)勢的進行網(wǎng)點規(guī)劃，做到恰到好處，不要出現(xiàn)網(wǎng)點多了在“打架”，或者網(wǎng)點缺失讓銷售機會大搖大擺地走掉。