經(jīng)銷商火爆銷售的秘訣(三)

　　二、區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)開拓。網(wǎng)絡(luò)分銷開拓應(yīng)該是經(jīng)銷商甚至廠家都最為頭痛的事情，但是，把工作梳理出來，其實我們發(fā)現(xiàn)這并不復(fù)雜和困難。事實上，做好網(wǎng)絡(luò)分銷開拓工作，四步即完美到位。第一、開拓計劃與目標，即第一階段的開拓時間計劃、開拓片區(qū)規(guī)劃和開拓目標確定，同時可以把第二階段和第三階段的計劃與目標設(shè)定好，一般分三個階段把網(wǎng)絡(luò)分銷開拓工作做好就行了。第二、開拓人員執(zhí)行表，這就涉及到了具體人與時間的開拓工作了，一定要時間、地點、目標、人員等全部統(tǒng)一到位，方能實現(xiàn)優(yōu)良的開拓效果。第三、確定分銷開拓的方法，這是經(jīng)銷商和廠家最為頭痛的，但事實上這并不困難——經(jīng)銷商完全可以根據(jù)開拓人員在當?shù)氐娜嗣}關(guān)系和實戰(zhàn)能力，采用不同的開拓方法，如關(guān)系分銷開拓、炒作分銷開拓、拜訪分銷開拓等方法，就能把開拓工作做到位。第四是分銷開拓問題解決與攻堅，即在開拓中出現(xiàn)了問題，經(jīng)銷商或者廠家要立即組織大家甚至動用廠家智慧團，快速地將分銷開拓中存在的問題解決掉，這樣不但有助于員工的工作積極性，對經(jīng)銷商的整體運營工作都有巨大的幫助。此外，經(jīng)銷商還可以組織開拓員工進行開拓攻堅，重拳出擊，快速完成分銷開拓工作，健全整個銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　三、區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)運營。一步步的把分銷商找到了，把網(wǎng)點布局齊全了，這還只是前奏，因為做這些工作都是為了實現(xiàn)更好的銷售，而網(wǎng)絡(luò)科學運營正是確保銷售額穩(wěn)步上升的重要一環(huán)。因此，經(jīng)銷商要全面做好網(wǎng)絡(luò)運營工作，包括自己網(wǎng)點的優(yōu)良運營，還包括所有二級分銷商的優(yōu)良運營。這方面，要做的工作有幾個方面，如進貨工作，包括自己網(wǎng)點和分銷商網(wǎng)點的進貨，除了做好普通的發(fā)貨工作，還要做好統(tǒng)計分析工作，研究每個網(wǎng)點的銷售情況，從中發(fā)現(xiàn)問題，確保每個網(wǎng)點的銷售越來越好；又如業(yè)務(wù)開拓工作，很多時候不是開了一個店，所有的銷售都在店中就能完成，經(jīng)銷商和分銷商還需要走出店門，到市場上去開拓業(yè)務(wù)，使銷售不斷地上漲�？梢�，網(wǎng)絡(luò)運營是一個系統(tǒng)的工作，經(jīng)銷商需要扎扎實實地做好，讓網(wǎng)絡(luò)分銷開拓的努力，成長為網(wǎng)絡(luò)運營銷售的碩果。

　　四、區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)管理。管理可以使銷售增值，所以管理被很多大企業(yè)捧為“香餑餑”，特別的重視。其實，經(jīng)銷商也應(yīng)該把管理工作做好，尤其是區(qū)域市場的整體網(wǎng)絡(luò)運營的管理。因為只有管理到位，網(wǎng)絡(luò)運營才能施展最大的魅力，使銷售不斷地攀登高峰外，更重要的是能夠使銷售更長時間的保持在高水平的狀態(tài)，成為難以被競爭對手打倒和戰(zhàn)勝的銷售王。顯然，網(wǎng)絡(luò)管理要做的工作也是比較多的，其中重要的幾項是人員管理、分銷質(zhì)量管理、網(wǎng)點質(zhì)量管理、實銷質(zhì)量管理等一些對銷售起著重要作用的內(nèi)容。

　　例如分銷質(zhì)量管理，其中一點就是對分銷商運營質(zhì)量的管理，即找了一些分銷商并且運營了一段時間后，就會存在有些分銷商銷售業(yè)績好，有些分銷商的業(yè)績卻不理想。為什么會這樣呢？經(jīng)銷商是否可以對他們放任自由呢？放任(全球品牌網(wǎng))自由就是逐步走向死亡，當然不能允許。所以，經(jīng)銷商要第一時間發(fā)現(xiàn)此“苗頭”，深入分析導(dǎo)致銷售業(yè)績不佳的原因，快速地幫助分銷商解決問題，把業(yè)績有步驟地提升上來。這樣，大家才能實現(xiàn)更好的合作，干勁更大，未來實現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售就一點也不稀奇了。

　　總體而言，目前區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)分銷與管理工作，對于大多數(shù)經(jīng)銷商和廠家而言都沒有重視起來，或者有些經(jīng)銷商想快速地健全網(wǎng)絡(luò)，但自個兒能力、財力等有限，最終心有余而力不足，同樣未能把網(wǎng)絡(luò)健全起來。顯然，這都不是經(jīng)銷商和廠家應(yīng)有的表現(xiàn)，因為經(jīng)銷商有十畝田，但只耕種了自有的一畝三分田，還有屬于他管轄范圍的八畝七分田讓其荒蕪掉，實在可惜。顯然，這是經(jīng)銷商和廠家共同的責任。沈海中認為：只有吃苦耐勞，把所有的土地都有效地耕種起來，經(jīng)銷商和廠家才能種上更多的種子，收獲豐厚的希望……而這，正是經(jīng)銷商和廠家共同的追求。事實證明：只要敢于行動、吃苦和努力，做好分銷開拓，快速健全銷售網(wǎng)絡(luò)的工作，很快就能圓滿地完成。