連鎖加盟奔“錢景”怎防“陷阱”

　　連鎖加盟的發(fā)展，已成了國內(nèi)近幾年來最為引人注目和關切的業(yè)態(tài)。然而“加盟神話”年年的上演，有些以喜劇收場，但是大部份都是悲劇收場一“財去人空”。從事連鎖加盟真的有這種一本萬利的神話嗎?答案是“有”，但也等于“沒有”，高獲利的背后隱藏的卻是高風險，一不小心就容易掉落“陷阱”而不自知，許多加盟總部只要媒體稍加炒作，大家就一窩蜂前仆后繼，向前走什么都不怕，這就是特有的“加盟神話”，等到事與愿違，只能捶胸頓足、哭天喊地，一切與事無補，如何防止悲劇的發(fā)生或掉落“陷阱”而不知。

　　陷阱一：投身的行業(yè)不具備“錢景”。

　　創(chuàng)業(yè)，最重要的事情就是仔細評量清楚，究竟想要投身的行業(yè)是否具備未來的發(fā)展前景。如果這個“行業(yè)”或這種“店”，是屬于民生必需而非一時流行，而且處在成長期的，表示目前的競爭對手還沒有太多，未來整個市場的成長空間很大，趁早投入，獲利的空間就比較大，賺錢的機率就高。此外，項目已經(jīng)太過密集，進入競爭期的行業(yè)，也是創(chuàng)業(yè)族在加入之前必須先考慮清楚的。例如便利商店及泡沫紅茶，目前可以說是街頭林立、到處都是。不但品牌與品牌之間競爭激烈，在同一商圈內(nèi)的競爭也是拼個你死我活的。好的地點都已經(jīng)被早期加入的加盟商捷足先登，現(xiàn)在想要加入這兩個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)族，經(jīng)營起來一定會比較辛苦。

　　陷阱二：加盟總部的經(jīng)營Know-How不足。

　　有許多連鎖加盟總部的負責人并不具備經(jīng)營管理的Know-How，只是因為開了一、二家生意很好的店，遇到許多人想要加盟開分店，于是就草率地成立一個加盟總部，這種類型的總部以餐飲業(yè)最多。連鎖加盟的總部需要具備的Know-How相當多，包括商品的開發(fā)與管理，商圈的經(jīng)營、行銷與廣告宣傳活動、人員的招募與管理、財務的規(guī)劃與運作。有些總部甚至沒有開設直營店，根本不具備店務經(jīng)營管理的Know-How，也就不能協(xié)助加盟創(chuàng)業(yè)族妥善地長期經(jīng)營店務。如果加盟主開店的地點好，靠大量的人潮使得生意好，一點也不困難，只要多付一點租金就可以了。但是如果開店的地點比較普通，賣的商品也已經(jīng)不再流行，生意下滑，店務的經(jīng)營管理馬上就會出現(xiàn)問題。

　　陷阱三：加盟總部過于強勢，合約限制多、暗藏伏筆。

　　強有力的加盟總部，在后勤支持、財務結(jié)構(gòu)、行銷活動都能給予加盟店實質(zhì)的幫助，是一件好事情。但是有實力并不代表可以將加盟店主看為次等國民，以一種強勢的姿態(tài)，凌駕在加盟店主之上。對于加盟店主動輒刁難、罰款，甚至威脅解約。

　　創(chuàng)業(yè)族要注意，在還未簽下加盟合約時，許多總部的業(yè)務人員都帶一副殷勤和善的面孔，因為這些業(yè)務人員要賺獎金，要達到老板交代的展店目標準加盟主當然是他的衣食父母�？墒堑鹊胶灱s之后，要提供給加盟店服務、后勤支持…等等，工作多卻沒有獎金，這時總部人員擺出的卻是另一副盛氣凌人的嘴臉，嫌你經(jīng)驗不夠、生意不好、雜事太多，總之就是嫌你煩。此外，許多強勢的總部在加盟合約上的限制條款相當多，而且單方面傾向?qū)�總部有利，可以說是對加盟主并不公平的合約，甚至有一些條文是違法的。但是大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)族由于經(jīng)驗與時間的不足，無法深入了解合約上的陷阱與不公平，再加上心中急于想要創(chuàng)業(yè)，于是簽下了賣身契約。因應之道，就是要在簽約之前多走訪幾家加盟店拜訪請教，了解總部在簽約之后的服務，了解總部人員的心態(tài)。

　　陷阱四：加盟總部的財務結(jié)構(gòu)不健全。

　　總部的財務結(jié)構(gòu)是否健全，光看外表是不出來的。最簡單的測試方式，加盟簽約時要支付給總部的履約保證金是要求現(xiàn)金?還是商業(yè)本票或不動產(chǎn)抵押設定?許多成立才一、二年的加盟總部由于財力單薄，資金的壓力大，所以要求加盟店提供的履約保證是現(xiàn)金。

　　可是由于財務結(jié)構(gòu)不夠健全，導致周轉(zhuǎn)不靈而倒閉的情形是屢見不鮮，合約期限未滿，總部該提供的后勤支持責任無法繼續(xù)完成，加盟主連保證金都拿不回來了。除了同業(yè)之間打聽之外，加盟創(chuàng)業(yè)族最好選擇以不動產(chǎn)抵押設定的方式提供履約保證，盡量避免以現(xiàn)金方式。

　　創(chuàng)業(yè)族可以注意到加盟總部是不是有對加盟店的收款期限縮短，但是對供貨廠商的付款卻有延長期限、積欠或者已經(jīng)開票支付的貨款要求換票的情形發(fā)生。如果發(fā)現(xiàn)總部一直更換供貨配合廠商，而且愈換愈孝愈換品質(zhì)愈差，除了是總部的商品采購管理機能有問題外，最可能的因素就是總部無法正常支付貨款，而使得廠商停止供貨。這時候創(chuàng)業(yè)族務必要提高警覺。