連鎖加盟奔“錢景”怎防“陷阱”

　　陷阱五：加盟總部不具備“應變能力”。

　　賣什么要像什么，所以門市經(jīng)營行業(yè)在店格的設計上要能夠針對主力商品的消費模式來設計，但是商品是有生命周期的，所以門市的裝潢與格調也要隨同做調整。外在環(huán)境是一直在改變的，如果加盟總部不具備商品開發(fā)的應變能力，當現(xiàn)有的商品組合走到衰退期，不能滿足消費者求新求變的需求，加盟門市的生存能力就會產(chǎn)生問題。

　　陷阱六：加盟總部設計的獲利計算模式有問題。

　　許多加盟總部提供給創(chuàng)業(yè)族參考的門市獲利計算模式只有一種呆板制式的算法，不能夠針對不同的經(jīng)營規(guī)模、不同的商圈環(huán)境，提供各種不同的門市可能營收分析評估。這會使得創(chuàng)業(yè)族無法準確地計算將來可能產(chǎn)生的收入、費用及盈虧狀況，增加了創(chuàng)業(yè)族的不確定風險。而且總部通常為了簡化計算公式，或者要讓創(chuàng)業(yè)族看到誘人的高額獲利，并未將實際營運時所會發(fā)生的開辦費用、租押金、營運周轉金列入公式中計算，這會使得創(chuàng)業(yè)族低估總投資額。

　　創(chuàng)業(yè)族要注意，正確的經(jīng)營觀念必須要將收入低估、費用高估、準備預留三至六個月的營運周轉金，都列入營運計劃的資金流量計算當中。因此在與加盟總部洽談時，務必要將這些一定會發(fā)生的費用查清楚，才不會在實際經(jīng)營時發(fā)生資金不足的窘?jīng)r，屆時求救無門，總部也不會給予財務上的支持，所有的苦水要自己一個人吞下。此外，除了門市的獲利計算公式要注意之外，創(chuàng)業(yè)族也要仔細思量，加盟總部的收入與利潤是如何創(chuàng)造出來的。覆巢之下焉有完卵，加盟店賺錢，但是總部不賺錢，總部即使有再多的錢也不夠虧損。有時候加盟店還在經(jīng)營的時候，總部卻可能會因為虧損連連而撐不下去了。

　　陷阱七：加盟體系的發(fā)展速度過快。

　　有些加盟總部因為一炮而紅、廣受歡迎，加盟店數(shù)急劇地擴增，因此不斷地搬遷大的辦公室、廠房，增加人手、增購機器設備、大打廣告。急速的擴充規(guī)模，除了要投入資金之外，還會因為規(guī)模不經(jīng)濟的因素造成一段時間的虧損，部門及人手的增加也會產(chǎn)生溝通協(xié)調不良的狀況，作業(yè)的錯誤會增加、效率也會降低。

　　因此創(chuàng)業(yè)族要注意，當您所加入的連鎖總部有這些現(xiàn)象發(fā)生，很可能馬上會陷入上述陷阱四——總部財務結構不健全的惡性循環(huán)。一不小心，原來前景一片大好的事業(yè)，轉眼就垮掉，令人扼腕嘆息!

　　陷阱八：加盟總部的經(jīng)營團隊不專心。

　　有些加盟總部并沒有永久經(jīng)營的企圖，只想在市場上面打一票就跑，或者自己就對行業(yè)的前景沒有信心，因此雖然現(xiàn)有的連鎖加盟體系還在持續(xù)擴展，但是又轉投資其它的事業(yè)或是發(fā)展其它的品牌。負責任的總部應該要珍惜連鎖加盟系統(tǒng)的建立不易，遇到經(jīng)營瓶頸要設法找出門市與總部的因應之道，領導著加盟主一起度過難關、開創(chuàng)新局。因此創(chuàng)業(yè)族在選擇要投身的對象時，應該多了解負責人對于事業(yè)發(fā)展的未來規(guī)劃是否注重在本業(yè)上，以及他所投入的重點是否與本業(yè)相關。如果發(fā)現(xiàn)主要負責人的真正興趣并不是在本業(yè)上，那么是否值得加入就要很慎重地考慮了!當然，加盟創(chuàng)業(yè)要成功，創(chuàng)業(yè)族自己本身也要努力，才能讓創(chuàng)業(yè)族的付出產(chǎn)生倍數(shù)的回收，成功獲利機率提高!您有什么問題需要解決嗎？