經(jīng)銷商：租金漲了旺鋪還能旺嗎

　　本期病例：

　　從２００７年下半年開始到現(xiàn)在，物價(jià)上漲是消費(fèi)者談?wù)撟疃嗟脑掝}。殊不知，除了物價(jià)外，店輔租金上漲也成了經(jīng)營(yíng)者關(guān)注的另一個(gè)焦點(diǎn)。

　　現(xiàn)在經(jīng)常可以聽到這樣的廣告語(yǔ)：“一戶吃三代，買黃金、股票、基金不如買旺鋪�！保�看來(lái)購(gòu)買店輔已和股票、基金一樣成為大家投資的重要手段之一。

　　突然有一天，我們會(huì)吃驚地發(fā)現(xiàn)，在成都６０平米的店鋪年租金竟然高達(dá)１５０多萬(wàn)元；在昆明，一家２８０平方米的老店鋪一年租金要６２１萬(wàn)。

　　瘋漲的店輔租金給經(jīng)銷商的壓力與日俱增，作為服裝經(jīng)銷商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)店輔租金上漲呢？

　　特邀專家：

　　中研時(shí)尚品牌管理機(jī)構(gòu)集團(tuán) 首席顧問 祝文欣

　　在回答這個(gè)問題之前，我們要考慮一個(gè)問題：店鋪?zhàn)饨馂槭裁磿?huì)漲？目前，我國(guó)進(jìn)入制造過剩的年代，大量產(chǎn)品的銷售——不單單是中國(guó)制造，連國(guó)外品牌都爭(zhēng)先通過我們的零售商來(lái)完成銷售。一些經(jīng)銷商、品牌商和零售商不斷擴(kuò)大店鋪面積，增加店鋪數(shù)量，掌控更多的銷售渠道。正是因?yàn)檫@些公司的不斷擴(kuò)張，刺激了店鋪?zhàn)饨鸬纳蠞q。

　　然后，我們需要從三個(gè)方面對(duì)店鋪?zhàn)饨鹕蠞q進(jìn)行思考：首先，供需關(guān)系決定價(jià)格。回顧歷史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的重大商機(jī)都出現(xiàn)在供需不對(duì)稱的年代，誰(shuí)能提前發(fā)現(xiàn)這種不對(duì)稱，誰(shuí)就是那個(gè)年代的財(cái)富擁有者。今天的情況是，國(guó)內(nèi)服裝品牌越來(lái)越多，國(guó)際二三線品牌也紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，爭(zhēng)奪有限的店鋪，是能否完成銷售立足市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　其次，當(dāng)心投資者的大量介入。店鋪?zhàn)饨鸩粩嗌蠞q，在這個(gè)過程中大家會(huì)覺得買店鋪更好賺錢，但當(dāng)投資商大量進(jìn)入的時(shí)候，泡沫隨之產(chǎn)生。泡沫的出現(xiàn)，代表了危機(jī)的出現(xiàn)。

　　第三，未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化的趨勢(shì)是核心。未來(lái)經(jīng)濟(jì)到底如何發(fā)展？是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。物價(jià)上漲、人民幣貶值，這些都直接影響經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

　　因此在租金上漲的時(shí)候，經(jīng)銷商選擇店鋪一定要更加注意以下關(guān)鍵指標(biāo)：

　�。薄⒌赇�?zhàn)饨鸬母吆筒桓�，和客層和客流量有關(guān)，客流層面定位必須要跟品牌所要的目標(biāo)客戶群一致，這是非常關(guān)鍵的問題。