經(jīng)銷商：租金漲了旺鋪還能旺嗎

　�。�、不要因為價格而放棄調研。面積２８０平方米，年租金６２１萬元的店鋪，固然貴得嚇人，但殊不知租這個店鋪老板在租賃之初已對半公里內和相關的對手進行了調查，從面積、位置、客流到營業(yè)額、貨品都逐一對比，并拿取得了精準數(shù)據(jù)，所以開業(yè)第一天就有５０萬元的流水，租店不是賭博，而是技術。

　�。场⒆獾瓴皇琴�博而是科學計算。如何計算呢？這里有幾個基本概念：

　　客流量，就是經(jīng)過你店鋪門口的顧客數(shù)量；進店率，進入店鋪的顧客數(shù)量占你經(jīng)過店鋪門口的客戶量的比例；成交率，店鋪里面達成成交的客戶的數(shù)量占進店客戶數(shù)量的比例是多少；客單價，是指平均一個客人一次購買的產(chǎn)品的金額。

　　當經(jīng)銷商跟店鋪洽談時，第一件事要有２０天以上的時間數(shù)客流量和進店率，然后按照公式（客流量�澾M店率＝進店人數(shù)）算出進店人數(shù)。進店人數(shù)�澇山宦剩ü浪闫骄�值）＝成交的人數(shù)，最后算到每個客人到底消費多少錢，當掌握這個信息的時候，就會得出一個客戶成交的平均值。

　　如果在沒有數(shù)客流量、進店率、成交率這些指標和數(shù)字的情況下去租店，就等于是參加了一場賭搏。但如果有了專業(yè)技術，租金再貴也有人敢租。并且通過這些計算公式，我們就會知道，若將進店率、成交率、客單價每個因素都提升１０％的業(yè)績，總額業(yè)績將會提升３３％。

　　最后，我們可以總結一下，當?shù)赇伾蠞q后，經(jīng)銷商應對策略可以有以下幾點：

　�。薄⑴荞R圈地之后更重要的是精耕細作。

　　２、搞清楚自己的核心競爭力是什么。比如選品牌時往往最關心：拿貨幾折？裝修補貼嗎？庫存收不收回？這些東西固然要看，但是現(xiàn)在更應該看：一是領導人；二是團隊；三是系統(tǒng)。

　　３、用系統(tǒng)賺房東的錢，當選擇好要代理或加盟的品牌后，學到一整套零售店鋪運營的系統(tǒng)后會帶來什么？不單單是經(jīng)營品牌的利潤，最后還會出現(xiàn)一批投資者或者說盲目租店鋪卻不善經(jīng)營的客戶請求你來托管資金或店鋪。也就是說，在零售商身上也會出現(xiàn)托管模式。

　�。�、用影響力替代房租，就拿ＩＴＡＴ來說，用它的影響力替代房租，因為有新的商業(yè)計劃，有影響力，能幫忙帶動商業(yè)地產(chǎn)，所以可以兩年免租。

　�。�、大家一起聯(lián)合起來創(chuàng)造市場。同行之間不是只有你死我活相互競爭的關系，而是可以聯(lián)合起來造勢，創(chuàng)造一條商業(yè)街。只有聯(lián)合起來談判，加大籌碼，才能把主動權轉移到有利的一邊。

　　面對店鋪上漲的不利局面，經(jīng)銷商應對起來一定要思路清晰，別慌張，找到解決問題的程序和方法，就能獲得理想結果。