居夢(mèng)萊：專賣店如何做好床上用品的陳列

專賣店好的床上用品陳列可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并且可以促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行動(dòng)力。居夢(mèng)萊家紡銷售顧問(wèn)指出，做好床上用品的陳列需要遵循六方面的原則。
　　
　　1、吸引力
　　
　　充分將現(xiàn)有商品集中堆放以凸顯氣勢(shì)；正確貼上價(jià)格標(biāo)簽；完成床上用品陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來(lái)方便顧客取貨，二來(lái)造成商品銷售良好的跡象；配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意；可以運(yùn)用整堆不規(guī)則的陳列法，既可以節(jié)省陳列時(shí)間，也可以產(chǎn)生特價(jià)優(yōu)惠的意味。
　　
　　2、價(jià)格
　　
　　價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚，價(jià)格標(biāo)簽必須放在醒目的位置，數(shù)字的大小也會(huì)影響對(duì)顧客的吸引力，直接寫出特價(jià)的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力。
　　
　　3、可獲利性
　　
　　床上用品陳列必須確實(shí)有助于增加店面銷售；努力爭(zhēng)取有助于銷售的陳列位置；要注意銷售記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物；適時(shí)告訴供應(yīng)商床上用品的陳列對(duì)獲利的幫助；采用“先進(jìn)先出”的原則，減少退貨的可能性。
　　
　　4、陳列點(diǎn)
　　
　　對(duì)于傳統(tǒng)型商店是指柜臺(tái)后面與視線等高的貨架位置、收銀機(jī)旁、柜臺(tái)前等。而對(duì)于超市或平價(jià)商店，與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置。開始促銷時(shí)要爭(zhēng)取下列位置：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、收銀臺(tái)旁。不好的床上用品陳列點(diǎn)有：倉(cāng)庫(kù)出口處、黑暗的角落、店門口兩側(cè)的死角、氣味強(qiáng)烈的商品旁。
　　
　　5、方便性
　　
　　床上用品應(yīng)陳列于顧客便于取貨的位置，爭(zhēng)取較好的陳列點(diǎn)，爭(zhēng)取使顧客能從不同位置、方向取到商品；保證貨架上有80%以上的余貨，以方便顧客選購(gòu)；避免將不同類型的商品混放，助銷宣傳品不要貼在商品上。
　　
　　6、穩(wěn)定性
　　
　　床上用品陳列在于幫助銷售而不是進(jìn)行“特技表演”。在做“堆碼展示”時(shí)，既要考慮一個(gè)可以保持吸引力的位置，也要考慮到堆放的穩(wěn)定性。在做“箱式堆碼”展示時(shí)，應(yīng)把打開的箱子擺放在一個(gè)平穩(wěn)的位置上，更換空箱從最上層開始，以確保安全。（居夢(mèng)萊家紡）