紫羅蘭家紡：品牌代理 慎重而選

  
　　家紡加盟做品牌代理是現(xiàn)下社會(huì)人投資創(chuàng)業(yè)的一個(gè)捷徑之選，在一個(gè)固定的模式下創(chuàng)業(yè)，不但有公司總部的全力支持，有其品牌文化的深度感染，還又不必要承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)，是一種不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)之選。但是在這個(gè)五花八門(mén)的加盟市場(chǎng)，投資者必須擦亮自己的眼睛，不能因一時(shí)的小誘惑而后悔終生，家紡品牌紫羅蘭，您身邊忠實(shí)、智慧的伴侶，教您怎樣去選擇適合自己經(jīng)營(yíng)的家紡品牌。

　　了解市場(chǎng)行情

　　首先要對(duì)市場(chǎng)作一個(gè)全面的調(diào)查，選擇最具市場(chǎng)潛力的品牌代理。先根據(jù)你想要代理地區(qū)的特點(diǎn)決定你準(zhǔn)備代理的品牌，其中包括繁華的程度、人們的收入水平、受教育程度、對(duì)時(shí)尚的接受度等。然后確定你要銷(xiāo)售的是男裝、女裝還是童裝（現(xiàn)在市面上女裝的品牌比較多，可供選擇余地較大，市場(chǎng)潛在的消費(fèi)力也較大，因此多數(shù)人會(huì)選擇女裝）；你的目標(biāo)消費(fèi)年齡層是哪一段的女性（30－40歲的女性消費(fèi)能力比較強(qiáng)，因此許多大的品牌都會(huì)把目標(biāo)鎖定這一年齡段的女性）；你能接受的大致價(jià)位是多少等等。以上問(wèn)題都應(yīng)視為你在開(kāi)始時(shí)所要考慮的非常重要而且是必不可少的一部分，因?yàn)檫@將直接影響到您是否能在代理經(jīng)銷(xiāo)中獲利。

　　對(duì)不同品牌的文化既床品特色要深入了解、探索

　　認(rèn)真研究你將要代理的這個(gè)品牌，包括它的色彩、面料、款式、板型和特色。它的面料是進(jìn)口的，還是國(guó)產(chǎn)的，是否有特色，都將影響到在市場(chǎng)的受歡迎度。而看它的款式是否有特色，在市場(chǎng)是否好賣(mài)，則需要加盟商有一個(gè)市場(chǎng)觸覺(jué)敏銳的大腦。還有一個(gè)容易被忽視的地方就是一件家紡的板型，它決定家紡各處比例的大小。袖子靠肩膀外一寸，還是向內(nèi)一寸都會(huì)直接影響家紡的整體效果，并常能決定一個(gè)品牌的檔次。因此必須保證所代理的品牌有一個(gè)較好的板型。此外，還需注意把地區(qū)性的差異考慮在內(nèi)。如果你想把這家紡放在北方銷(xiāo)售，那這家紡的板型尺寸必須是較大的，反之，如果要在南方銷(xiāo)售，那么板型尺寸要小。因?yàn)楸狈饺梭w形較南方人高大，否則，多好的家紡對(duì)他們來(lái)說(shuō)都沒(méi)有消費(fèi)欲望――好看卻穿不上。再者，天氣也是一個(gè)要考慮的因素。北方冬天寒冷，他們會(huì)需要一些厚而保暖的衣服，如皮夾襖等；南方冬天降溫不大，他們頂多只要一些薄的毛衣。另外，對(duì)北方地區(qū)來(lái)說(shuō)，要關(guān)注冬款，南方要關(guān)注夏款。如果這個(gè)品牌家紡的特色在于夏裝，那么它適合在南方銷(xiāo)售，反之若冬裝是重點(diǎn)，那么就適合在北方銷(xiāo)售。不然的話，都會(huì)直接影響到家紡的銷(xiāo)售。還有，與此品牌相當(dāng)?shù)模�你將要面臨的競(jìng)爭(zhēng)品牌是哪些，都需要你仔細(xì)地進(jìn)行分析。

　　要考慮自身與代理品牌要求是否相符

　　要了解此品牌對(duì)代理商的具體要求。許多品牌出于對(duì)自身形象的考慮，都會(huì)要求代理商在特定的繁華路段設(shè)專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９瘢�并常常�?guī)定由公司直接負(fù)責(zé)店面形象的裝修設(shè)計(jì)，又或是出設(shè)計(jì)圖由代理商負(fù)責(zé)裝修。另外，還有換貨率的問(wèn)題。通常，代理商若能達(dá)到零換貨率，家紡公司都會(huì)給代理商一個(gè)較大的折扣，否則，就會(huì)較少。此外，還有加盟金或是保證金的問(wèn)題。這通常和品牌的知名度有很大的關(guān)系，是對(duì)品牌形象的一個(gè)保證，因此不同品牌對(duì)此會(huì)有不同的要求。

　　要親自考察公司總部的實(shí)力

　　有關(guān)家紡公司對(duì)代理商的支持也是至關(guān)重要的。特別當(dāng)你決定代理的是一個(gè)新興品牌的時(shí)候，你銷(xiāo)售額的多少與家紡公司宣傳活動(dòng)的成敗更是休戚相關(guān)。其次，要保證家紡公司對(duì)你有一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)貨率。另外，要了解家紡公司每年將有幾個(gè)季度的定貨會(huì)。清楚了這些同時(shí)也加深你對(duì)家紡公司實(shí)力的認(rèn)識(shí)。（Violet 紫羅蘭家紡）