“輕紡城+會展”做強柯橋窗簾家紡產(chǎn)業(yè)

　　柯橋被喻為一座托在布上的城市，很多人知道輕紡城是面料之城，但卻有許多人不知道，窗簾家紡作為面料中的后起之秀，發(fā)展如火如荼，在行業(yè)內(nèi)的影響力甚至超過了普通的服裝面料。只不過唯一遺憾的是，作為終端產(chǎn)品的柯橋窗簾家紡產(chǎn)品，目前品牌還不是特別多，主要停留于生產(chǎn)端，需要進一步做大做強。這正是今年首屆柯橋窗簾展舉辦的背景。

　　經(jīng)過全面的分析，前不久，首屆柯橋窗簾展工作報告出爐，對展覽會作出全面客觀的分析，在此基礎(chǔ)上展望未來，今后，將通過“輕紡城+會展”“輕紡城+互聯(lián)網(wǎng)”“輕紡城+大數(shù)據(jù)”做強窗簾家紡產(chǎn)業(yè)，推進輕紡城三次創(chuàng)業(yè)，打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群。

優(yōu)化了窗簾布藝的供應(yīng)鏈

　　本次展會是柯橋舉行的首屆窗簾布藝專業(yè)展，也是國內(nèi)首次最大、最專業(yè)的窗簾布藝展，4天總成交高達(dá)2.67億元，吸引采購客商共計32800多人次。展會不但改變了參展商守株待兔的傳統(tǒng)理念，也改變了采購商的采購習(xí)慣，優(yōu)化了供應(yīng)鏈。

　　展會讓柯橋一些想?yún)⒄苟�不敢參展的企業(yè)跨出了參展第一步，也讓企業(yè)邁出了品牌化發(fā)展的第一步，讓柯橋本地著名品牌、知名品牌帶動本地小品牌、無品牌企業(yè)參展，實現(xiàn)抱團發(fā)展，共創(chuàng)柯橋布藝品牌。

　　展會的成功舉行，讓柯橋本地參展的小企業(yè)嘗到了甜頭。相比于到外地參展數(shù)十萬的營銷成本來說，在家門口參展相對費用少，成本低，收益大。家門口的展會讓小微企業(yè)更大膽投入研發(fā)新產(chǎn)品及開拓新渠道，促進和培育了他們的發(fā)展。

　　柯橋首屆窗簾展還改變了采購商的采購習(xí)慣，讓生產(chǎn)商與最終采購商面對面交易，省略了中間二級批發(fā)商(省地級批發(fā)商)之環(huán)節(jié)，減少了采購商的采購成本，同時改變了采購習(xí)慣。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)菑S家（柯橋門市）到二級批發(fā)商再到終端采購商。而展會上的供應(yīng)模式是廠家（柯橋門市）到終端采購商。供應(yīng)鏈的優(yōu)化，使采購商降低了采購成本，采購到了高性價比的產(chǎn)品。最關(guān)鍵的是有利于企業(yè)新產(chǎn)品在更短時間內(nèi)發(fā)貨到采購商手中，有利于更快捷地占領(lǐng)市場，讓柯橋成為真正大而全的布藝采購基地。

開啟“輕紡城+會展”新模式

　　與紡博會的大而全有所不同，窗簾展的定位是專而強，是對紡織品領(lǐng)域進行細(xì)分后的“單打比賽”，而首屆柯橋窗簾展的舉行，培育了窗簾家紡領(lǐng)域的“單打冠軍”。

　　首屆窗簾展的舉行，開啟了柯橋“輕紡城+會展”的全新營銷模式，實現(xiàn)了中國輕紡城窗簾布藝的升級突破，將大而廣的市場模式和專而精的展覽模式相融合，打造從高端到中端、低端全系列采購的完整供應(yīng)體系，讓人看到了“單打冠軍”的魅力所在。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，客商在展會期間采購后也會到市場進行采購，促使了柯橋市場的整體成交量，活躍了輕紡城窗簾布藝市場，帶動了輕紡城的進一步發(fā)展。展會也初步培育了一些新興品牌，提升了柯橋老品牌的知名度，在家門口創(chuàng)建自己的大品牌，改變了柯橋窗簾布藝品牌少、品牌弱的整體形象，扭轉(zhuǎn)了行業(yè)對柯橋“低端貨市場”的偏見。

　　全新的“輕紡城+會展”模式，不僅能吸引更多的全國采購商來洽談采購，也有利于吸引更多外來品牌入駐。通過展會吸引外來品牌入駐柯橋，培育小品牌向規(guī)�；�發(fā)展，并且入駐市場及寫字樓（一般窗簾布藝企業(yè)的產(chǎn)品展廳500平方米以上展示面積），真正形成市場化、規(guī)模化（公司化），實現(xiàn)中、高、低類產(chǎn)品品牌相匯集的大柯橋、大布藝、大市場采購集散地。而這次展會后，國內(nèi)一些家紡生產(chǎn)基地的企業(yè)，向主辦方表示了入駐輕紡城市場的意向，正好與活動主辦方的愿望相吻合。

　　展會期間，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長楊兆華認(rèn)為，此次展會的舉辦，有利于推動柯橋家紡面料品牌建設(shè)，提升柯橋家紡面料企業(yè)在全國乃至國際上的影響力。本次展會，全方位提升市場、產(chǎn)業(yè)和城市國際影響力、時尚領(lǐng)導(dǎo)力、價值創(chuàng)造力，提升了輕紡城市場的核心競爭力，即“輕紡城+”，使輕紡城窗簾布藝市場更加規(guī)模化、品牌化、國際化、多態(tài)化、商圈化。核心競爭力的提升進一步推動了柯橋國內(nèi)窗簾布藝專業(yè)市場的標(biāo)桿領(lǐng)袖地位的確立，使窗簾布藝產(chǎn)業(yè)的塊狀優(yōu)勢進一步鞏固。

群策群力打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群

　　柯橋紡織由家紡面料和服裝面料兩大板塊組成，展覽的舉辦讓更多的企業(yè)意識到自己的不足，提出許多合理化建議，同時也看到未來的希望和方向，大家群策群力，對推進輕紡城三次創(chuàng)業(yè)，打造現(xiàn)代化紡織產(chǎn)業(yè)集群充滿了信心。

　　“眾茂家紡”負(fù)責(zé)人趙君會稱，因為首次舉辦，這次展會展覽面積相對較小，產(chǎn)品品種相對較為單一，無法全面滿足采購商需求，并且由于前期宣傳不足，采購商數(shù)量還不夠多，尤其是偏遠(yuǎn)省份的采購商較少。另外，展會整體設(shè)計方面也稍顯不足。今后的窗簾展，可以從這些方面進行改善。

　　這次展會上不少參展商家都有個深刻體會：“誰研發(fā)創(chuàng)新，誰占有先機”。展會促進了企業(yè)的自主創(chuàng)新意識，提升了企業(yè)的開發(fā)積極性，有利于從“柯橋制造”到“柯橋創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型。

　　也有業(yè)內(nèi)人士稱，市場上的一些經(jīng)營戶不了解展會，未能與展會形成有效“輕紡城+會展”的客商互動模式。以后可以借鑒臨平、許村市場運營模式，在展會期間同步舉行市場布藝展，共同邀請客商“走親”，實施“展會+市場”聯(lián)動，打造大柯橋大布藝采購模式。

　　“鑫裕紡織”總經(jīng)理李國兵說，柯橋家紡行業(yè)在業(yè)內(nèi)有極高知名度，除了窗簾外，還有墻紙墻布等其他細(xì)分品類，尤其是墻布，生產(chǎn)企業(yè)逾千家，產(chǎn)值占國內(nèi)市場95%以上，而每年由中國家裝協(xié)會發(fā)布的墻紙墻布前十強中，柯橋的品牌幾乎占八九席。北京、上海、廣東、深圳等地每年都會舉辦相關(guān)展覽會，但參展企業(yè)基本上都是紹興的。只要有人牽頭，甚至墻紙墻布這一塊都可以舉辦展覽會。

　　記者了解到，無論是輕紡城建管委，還是承辦方的溫嶺家紡協(xié)會，大家對柯橋窗簾展的信心都比較足。輕紡城建管委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，第二屆柯橋窗簾展將于今年8月舉行，同時，規(guī)格和規(guī)模都將比春季有所提升，主辦方將升級為區(qū)政府和中國家紡協(xié)會，而規(guī)模也將比春季有新的擴大。同時，展會還將結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)等技術(shù)和功能，為未來長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。（通訊員 滕玉芳）