直面增長困局 家居家紡借109屆百貨會(huì)突圍

      2015年，中國家紡產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)延續(xù)中速發(fā)展這一趨勢(shì)。如何有效開拓內(nèi)銷市場(chǎng)、解決營銷渠道建設(shè)中遇到的困惑和難題?如何進(jìn)行家紡營銷渠道的創(chuàng)新?是每個(gè)企業(yè)必須要解決的問題。從“第109屆中國日用百貨商品交易會(huì)(百貨會(huì))”組委會(huì)了解到，家紡企業(yè)一直在積極升級(jí)優(yōu)化，與上下游產(chǎn)業(yè)跨界對(duì)接，8月6日-8日的上海新國際博覽中心，就將迎來眾多國內(nèi)知名家紡企業(yè)參展，借助百貨渠道，發(fā)力傳統(tǒng)終端，并積極拓展電商等新渠道。

優(yōu)化傳統(tǒng)渠道，家紡發(fā)力百貨終端

      家紡行業(yè)正在體現(xiàn)出品牌細(xì)分、定位更加精確、兩極分化、品牌文化提升、商業(yè)模式創(chuàng)新、國際化步伐加快等特點(diǎn)。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的品牌建設(shè)同步推進(jìn)的情況下，家紡行業(yè)對(duì)于終端的消費(fèi)品品牌也更為注重，百貨商超一直是家紡品牌發(fā)展的一個(gè)重要的終端途徑和消費(fèi)途徑，但在展會(huì)的合作上面，以往家紡企業(yè)僅限于家紡類展。

      中國家紡協(xié)會(huì)楊兆華會(huì)長在行業(yè)會(huì)議上多次強(qiáng)調(diào)："行業(yè)和企業(yè)不能自我封閉，自我封閉是封不住的。行業(yè)間有許多資源可以整合利用，攜手發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。"為此，家紡企業(yè)與上下游產(chǎn)業(yè)跨界對(duì)接，除了與陶瓷、軟裝、家具、禮品等行業(yè)展會(huì)深度交流合作外，本次就積極進(jìn)駐109屆百貨會(huì)，優(yōu)化傳統(tǒng)渠道并開拓新的發(fā)展途徑。

      家紡傳統(tǒng)渠道主要分為兩種，一種是獨(dú)立品牌專賣店，另一種就是在商場(chǎng)設(shè)立專柜。百貨會(huì)植根于百貨行業(yè)，憑借逾百屆展會(huì)的資源和經(jīng)驗(yàn)積淀，買家資源涵蓋了國內(nèi)大中城市和三四級(jí)市縣各經(jīng)銷代理、批發(fā)市場(chǎng)、超市、百貨商店、購物中心、家居賣場(chǎng)、電商、品牌專賣店等渠道。

      據(jù)108屆百貨會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，買家最感興趣的產(chǎn)品分布中，家飾/工藝品/擺件30.66%，清潔用品22.02%，浴室用品20.54%，儲(chǔ)藏/收納用品12.2%，這里面都涵蓋了布藝裝飾、毛巾、床品類、布藝收納等產(chǎn)品，可見買家對(duì)家居家紡類產(chǎn)品的關(guān)注度極高。

“后百貨時(shí)代”，融合貫通線上線下

      受電商等沖擊，傳統(tǒng)零售業(yè)增速放緩，但是，家紡產(chǎn)品的線上銷售增速似乎激發(fā)了企業(yè)的活力。2014年雙十一交易數(shù)據(jù)顯示，羅萊家紡、水星家紡、富安娜都有表現(xiàn)不俗，銷售額均突破億元，其中羅萊家紡更是交出1.5億的成績單。

      作為權(quán)威的家庭用品供貨和渠道采購平臺(tái)，百貨會(huì)還肩負(fù)著對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)、傳遞產(chǎn)業(yè)信心、完善營銷渠道等多重任務(wù)。據(jù)了解，家紡一線品牌中有些已基本完成了與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的合作構(gòu)架，但仍有許多家紡企業(yè)的電商平臺(tái)亟待加強(qiáng)和完善。本屆百貨會(huì)上，主辦方勵(lì)展華百展覽(北京)有限公司就力邀電商巨頭前來，開辟了采購洽談專區(qū)，而且積極搭建對(duì)接交流平臺(tái)，為家紡品牌搭建專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)排憂解難。

      “后百貨時(shí)代”，對(duì)于家紡企業(yè)和經(jīng)銷商來說，既是一種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇，那么作為家紡企業(yè)和經(jīng)銷商來說，該如何面對(duì)呢?109屆百貨會(huì)還將組織多場(chǎng)論壇及領(lǐng)袖峰會(huì)，邀請(qǐng)百貨行業(yè)知名的專家學(xué)者以及O2O領(lǐng)域的前沿人物，分享最新、最為先進(jìn)的O2O售前體驗(yàn)與服務(wù)理念，探尋百貨業(yè)全渠道運(yùn)營的有效途徑，融合貫通線上線下，為傳統(tǒng)商業(yè)打開一個(gè)全新的格局。

      目前，無錫旺綠鴻紡織品有限公司、丹東振安區(qū)紡織廠、保定圖強(qiáng)紡織股份有限公司、浙江圣特斯林紡織有限公司、高陽向峰紡織有限公司都已確認(rèn)參展，更多家紡企業(yè)還在接洽中。想提前了解本屆百貨會(huì)家居家紡會(huì)有哪些亮點(diǎn)產(chǎn)品?現(xiàn)在就進(jìn)入百貨會(huì)官網(wǎng)、APP、微信、微博、短信的觀眾預(yù)登記平臺(tái)，不僅能在線預(yù)覽展會(huì)更可免費(fèi)快速入場(chǎng)。