第97屆中針會 搭建針棉織品商貿(mào)橋梁

     2015年3月12-14日，第97屆中國針棉織品交易會（以下簡稱：中針會）將在上海新國際博覽中心舉行，第27屆中國絲綢交易會、2015中國夏令家居用品博覽會同期聯(lián)展。屆時將有多家企業(yè)、品牌攜帶琳瑯滿目的最新產(chǎn)品參展，將吸引來自全國各地眾多經(jīng)銷商、代理商和采購商參觀展會。

      歷屆“中針會”都是廠家發(fā)布新品、商家選擇品牌的最佳平臺之一，引領(lǐng)著家紡、內(nèi)衣的時尚潮流。不少內(nèi)衣、家紡品牌，在早期都是依托中針會尋找銷售渠道，發(fā)展壯大起來的。多年來，中針會也一直以幫助企業(yè)尋找市場、拓展渠道為首要任務(wù)，始終圍繞“商貿(mào)”做文章。

關(guān)注品牌和渠道

      據(jù)展會主辦方負(fù)責(zé)人介紹，“中針會”之所以舉辦近百屆，還保持著強(qiáng)大的生命力和活力，擁有高質(zhì)量的專業(yè)觀眾是主要原因之一。本著對展商負(fù)責(zé)的態(tài)度，每年中針會都盛情邀請全國零售批發(fā)客商，尤其是專業(yè)的代理商、零售商到會參觀、采購，共同領(lǐng)略最新時尚潮流，把握市場巨大商機(jī)。雖然中針會只有短短的3天時間，但是企業(yè)在這短短的幾天里會迎來很多專業(yè)觀眾，其現(xiàn)實和潛在的經(jīng)濟(jì)效益十分可觀�？梢哉f，對想要拓展渠道的企業(yè)來說，展會的性價比很高。

      相對其他綜合展會來講，中針會上的針棉織品更集中、種類更齊全，因此這類紡織品的采購商也對該展會充滿了期待。沃爾瑪、家樂福、易初蓮花等大型連鎖超市是中針會的“老朋友”，他們非常重視在中針會上與相關(guān)供貨商進(jìn)行面對面的交流。上海百聯(lián)集團(tuán)、泰國中央百貨公司、杭州大廈購物中心等百貨商場、購物中心則通過參觀展會，關(guān)注更有實力、活力的品牌。本屆展會，主辦單位加大了對專業(yè)觀眾的邀請力度，除了邀請全國大型零售商超負(fù)責(zé)人、各地代理商外，還重點邀請了北京百榮世貿(mào)商城、南京鑫橋市場、南京玉橋市場、沈陽五愛市場、株洲大地精品內(nèi)衣市場等專業(yè)貿(mào)易市場的商戶，以保證到場專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量。

      蔡永強(qiáng)是萬博商會會長，在萬博針織城經(jīng)銷幾個知名品牌的產(chǎn)品。他說：“從1997年開始，我每年都會去參觀中針會。該展會在針棉織品方面非常專業(yè)，為家紡和內(nèi)衣等代理商提供了極好的采購平臺。在展會現(xiàn)場可以搜尋到適合自己的品牌和產(chǎn)品，有時我甚至?xí)��?dāng)場簽約或下訂單�！�

      蔡永強(qiáng)介紹，萬博針織城內(nèi)有600多家商戶，是中西部地區(qū)最大的針棉織品市場。商戶們多直營、代理浪莎、南極人、波司登、金利來等知名品牌的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)蒯樏蘅椘肥袌鲱H具影響力。每年，商會都會組織萬博針織城的商戶們前往展會參觀，少則50、60家，多則200余家。看品牌成為這些商戶的主要目的之一，比如老品牌有哪些新動作，發(fā)展方向是否有所調(diào)整。2014年，波司登、寶娜斯等不少企業(yè)都推出了“生活館”的概念，這對市場內(nèi)的商戶們有很大的啟發(fā)，一些商戶擴(kuò)充了產(chǎn)品品類，大小內(nèi)衣、打底衫、打底褲、襪子等產(chǎn)品一應(yīng)俱全，滿足了消費者貼身衣物“一站式”采購需求。

      雖說老品牌具有較高的知名度和影響力，但新興品牌也不可小覷。“在競爭越來越激烈、品牌集中度越來越高的今天，企業(yè)有勇氣做一個新品牌必然會有新的定位、新的風(fēng)格，甚至代表著市場的發(fā)展趨勢。比如年輕時尚內(nèi)衣品牌獨辟蹊徑，定位于18左右的年輕人，強(qiáng)勢鎖定青春時尚內(nèi)衣加盟市場。這些新興品牌代表著行業(yè)的新活力、新風(fēng)尚，商戶們會對這些品牌的市場進(jìn)行評估，比較這些企業(yè)的實力、代理制度優(yōu)劣。”蔡永強(qiáng)說。

      營銷渠道的變革也是參展商和專業(yè)觀眾共同關(guān)注的話題。目前我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了換擋期，針棉織品行業(yè)也已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級的調(diào)整期，進(jìn)入由數(shù)量增長向質(zhì)量增長轉(zhuǎn)變的新常態(tài)化發(fā)展時期。而隨著新媒體手段全面介入人們的生活，全新的線上線下一體化發(fā)展模式，正在成為內(nèi)衣行業(yè)的新趨勢。據(jù)悉，緊跟行業(yè)步伐，本屆展會將以“希望之路渠道革命”為主題，通過系列化、專題式的論壇，深度剖析全渠道模式的迫切性、必要性和革命性，讓參展商、專業(yè)觀眾在與嘉賓分享成功經(jīng)驗、精彩觀點的過程中得到啟迪、捕獲商機(jī)。

尋覓產(chǎn)品與潮流

      中針會不僅是針棉織品行業(yè)商貿(mào)合作的重要平臺，也是對行業(yè)進(jìn)行全面調(diào)研的好機(jī)會，是業(yè)內(nèi)人士每年盼望的一次聚會。每屆展會，品牌、企業(yè)、工廠、代理商、采購商集聚，展示產(chǎn)品研發(fā)成果、交流市場走勢、互通行業(yè)信息、探討營銷渠道拓展，詮釋最新時尚潮流……在多次到中針會現(xiàn)場采訪的過程中，記者發(fā)現(xiàn)不少參展企業(yè)對產(chǎn)品開發(fā)傾注了滿腔的熱情，產(chǎn)品天然舒適、功能性和時尚性兼具，從而為代理商、加盟商們提供了多樣化的選擇。

      其實，到中針會挑選合適的產(chǎn)品也是采購商們的重要工作。在展會現(xiàn)場，他們既可以看到最新產(chǎn)品，又可以通過對比找到高性價比的產(chǎn)品，或是選擇好的工廠進(jìn)行合作。株洲九天內(nèi)衣商會會長鄒金峰告訴記者，現(xiàn)在消費者對內(nèi)衣面料和輔料的選擇越來越重視，健康、舒適、時尚、功能等幾個方面都不能忽視，我們愿意接受且不得不接受這樣的挑戰(zhàn)。九天國際市場主要銷售內(nèi)衣和皮鞋，現(xiàn)在市場內(nèi)有奧麗儂、貝佳人、奧絲藍(lán)黛等多個品牌的專賣店，商會已經(jīng)連續(xù)10多年組織商戶參觀中針會。參觀中針會可以對新型產(chǎn)品有全面了解，跟上時代潮流，同時，展會也會組織各種研討會和展示活動，這讓我們受益匪淺，我們很期待開展那天的到來。”

      “即使是已經(jīng)把自己的市場做成熟的采購商，在不以加盟為目的的情況下，每一年還是會來中針會看看行業(yè)的變化，開闊一下眼界，學(xué)習(xí)一些同行的先進(jìn)經(jīng)驗、管理經(jīng)驗�？吹搅藙e人的成長，知道了自己的不足，回去針對性的做出一些調(diào)整�！编u金峰說。

      記者了解到，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、電商的興起，內(nèi)衣專業(yè)市場、實體店的發(fā)展也遇到了前所未有的壓力。采購商和代理商們在啟動網(wǎng)銷模式、開拓新興渠道的同時，對實體店鋪的管理，尤其是產(chǎn)品選擇更加嚴(yán)格。他們深知只有高品質(zhì)的、有特色的產(chǎn)品才能獲得消費者的青睞，比如增加文胸這類需要試穿、實際體驗的產(chǎn)品，采購一些天然、綠色、環(huán)保，且具有功能性的產(chǎn)品。在中針會上，他們可以更直觀地感受展品的差異與特點，在短時間內(nèi)找到心儀的產(chǎn)品。

      一直以來，中針會都是家紡流行的風(fēng)向標(biāo)和指路牌。每年，參展企業(yè)和專業(yè)觀眾都能夠從展會上獲悉最新的時尚潮流資訊以及流行趨勢。也只有那些關(guān)注市場消費需求變化，并能用積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)的企業(yè)和商家，在市場洗牌中才能立于不敗之地。通過采訪，記者了解到今年采購商更關(guān)注文胸、內(nèi)褲、打底衫、打底褲等產(chǎn)品，另外，調(diào)整型內(nèi)衣、無鋼圈內(nèi)衣等科技、特色內(nèi)衣也頗受青睞。現(xiàn)代女性對內(nèi)衣健康舒適的訴求越來越強(qiáng)烈，加上常規(guī)文胸市場競爭激烈，一些內(nèi)衣品牌已察覺到科技內(nèi)衣的潛力，開始推出創(chuàng)新產(chǎn)品，且市場反響熱烈。

      中針會主辦方負(fù)責(zé)人表示，中針會作為一個商貿(mào)交流平臺，其最主要的作用和職能就是實現(xiàn)參展企業(yè)與專業(yè)觀眾的溝通，促進(jìn)參展商和采購商的合作。第97屆中針會將憑借其強(qiáng)大的專業(yè)性，以更高的服務(wù)水平和更完善的服務(wù)舉措，將展會不斷推上新的高度，促進(jìn)針棉織品行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和可持續(xù)發(fā)展。