希望之路 渠道變革

　　三月，春暖花開、萬物復(fù)蘇的時(shí)節(jié)。三月，是針織品行業(yè)企業(yè)、經(jīng)銷商許下的約定。2015年3月12 ——14日，上海新國際博覽中心，第97屆中國針棉織品交易會(huì)，說好的不見不散。

　　歷經(jīng)近百屆的風(fēng)雨錘煉，由中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中紡流通（北京）會(huì)展有限公司承辦的中國針棉織品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“中針會(huì)”），作為目前國內(nèi)內(nèi)衣、家用紡織品行業(yè)當(dāng)中歷史最長、規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的專業(yè)盛會(huì)，早已成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。而2015年的中針會(huì)，展會(huì)思路更為清晰，將主題定為“希望之路 渠道變革”。

　　行業(yè)大勢(shì)：緊貼展會(huì)“雙線融合”

　　本屆中針會(huì)看到行業(yè)電商的大趨勢(shì)，在活動(dòng)安排上，中針會(huì)組委會(huì)大大增加電商渠道論壇的內(nèi)容，展會(huì)將會(huì)更加異彩紛呈。或許在幾年前，傳統(tǒng)針織家紡行業(yè)大多還對(duì)電商這個(gè)“線上新生兒”嗤之以鼻。而如今，在快速發(fā)展的市場(chǎng)過程中，線下競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈、運(yùn)營成本持續(xù)上升，逐漸成為制約針織企業(yè)發(fā)展的瓶頸，人們又把希望的目光鎖定在了電商平臺(tái)之上。

　　第97屆中針會(huì)將通過系列化、專題式的論壇，深度剖析全渠道的迫切性、必要性和革命性，讓參展企業(yè)、經(jīng)銷商與嘉賓分享成功經(jīng)驗(yàn)、精彩觀點(diǎn)的過程中得到啟迪、捕獲商機(jī)。是的，中針會(huì)不再僅僅是交易的場(chǎng)所，逐漸發(fā)展成為參展商和經(jīng)銷商、觀眾交流的重要媒介，就行業(yè)中發(fā)生的問題，互相交流探討，提出解決方案。

　　2015年，“中針會(huì)”將進(jìn)一步加大“雙線融合”的力度，深度對(duì)接線下線上市場(chǎng)。這既是行業(yè)戰(zhàn)略方面的考量，也是服務(wù)市場(chǎng)的創(chuàng)新舉措�！爸嗅槙�(huì)”將進(jìn)一步整合行業(yè)資源，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、以強(qiáng)帶弱、以大帶小的發(fā)展格局，真正打響了行業(yè)協(xié)會(huì)改革的第一槍，這也將成為中國家紡行業(yè)發(fā)展歷程中又一個(gè)里程碑。其意義主要在于：“中針會(huì)”可以使集群企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的抱團(tuán)發(fā)展，相當(dāng)于形成了一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)合體的雛形，未來將吸引更多的企業(yè)加入，不斷壯大這一戰(zhàn)略聯(lián)合體。 另一方面，“中針會(huì)”將加大支持行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究、重大創(chuàng)新基礎(chǔ)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)政策及標(biāo)準(zhǔn)制定等服務(wù)性強(qiáng)的活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與健康發(fā)展。

　　可以說，隨著國家“新絲綢之路”大戰(zhàn)略的制定，中針會(huì)舉辦的“絲綢中國”等系列活動(dòng)，將開啟家紡針織深化改革的新紀(jì)元，這不啻是一場(chǎng)系統(tǒng)性的變革，標(biāo)志著我國家紡產(chǎn)業(yè)在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)意識(shí)上邁向前所未有的高度，中國紡織品商會(huì)以及相關(guān)組織及家紡公司在未來成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的組合動(dòng)力。

　　創(chuàng)新之路：展會(huì)革新

　　如何在擁擠的針織市場(chǎng)打下自己的地盤？如何在低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中逆勢(shì)生存？又如何平衡線下門店與電子商務(wù)之間的關(guān)系？高歌猛進(jìn)的電商平臺(tái)是否又面臨某些潛在風(fēng)險(xiǎn)？這是中針會(huì)組委會(huì)一直思考并踐行的話題。本屆圍繞展會(huì)豐富的配套活動(dòng)，將會(huì)給參展品牌帶來意外驚喜與收獲。

　　“做中國最好毛巾，是我們的追求，更是我們的實(shí)力�！弊鳛槔吓泼�巾家具用品的生產(chǎn)企業(yè)，也是多年參展中針會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌——南通大東在毛巾企業(yè)普遍“吃不飽”的情況下，今年的銷量數(shù)字依舊喜人�！肮�司旗下品牌‘DD’入駐天貓已經(jīng)有3年時(shí)間了，現(xiàn)在勢(shì)頭不錯(cuò)，年銷售額達(dá)到200萬元以上。”市場(chǎng)部部長朱仁俊告訴記者。事實(shí)的確如此，記者點(diǎn)擊南通大東的DD家居旗艦店發(fā)現(xiàn)，多款浴巾總銷量破萬，月銷量上千，保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢(shì)。

　　“這是一場(chǎng)虛與實(shí)的博弈。”有業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)線上與下線的銷售關(guān)系，“但是無論什么業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)盈利才是最重要的�！背晒χ�路如果只有線上一條絕非保險(xiǎn)，兩條腿走路才是正理，南通大東深諳此道。

　　與“DD”不同的是，大東旗下品牌“艾森Upxon”、“都豪Doout”在實(shí)體渠道也做得是風(fēng)生水起。“不同品牌區(qū)分不同的銷售渠道，確保不會(huì)陷入線上線下價(jià)格打架、加盟商不滿的窘境。這兩個(gè)子品牌，公司主攻中高端的百貨渠道。線上與線下并存，并且各個(gè)不同子品牌的銷售不會(huì)混淆�！� 朱仁俊表示，在未來，大東將在電商渠道上繼續(xù)深化耕耘，研發(fā)、營銷符合電商需求的商品。這次大東參展中針會(huì)也是更多借鑒行業(yè)信息，學(xué)習(xí)同行如何將電商切入展會(huì)。

　　問鼎前程：品牌活躍信心堅(jiān)定

　　近幾年，家紡針織行業(yè)取得了較大的發(fā)展，但是在這個(gè)快速發(fā)展的過程中，人才之殤、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈、運(yùn)營成本持續(xù)上升，逐漸成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

　　2012年，江蘇藍(lán)品纖維科技有限公司在從事多年的家紡品牌運(yùn)作后，決心以差別化功能纖維研究作為新的起點(diǎn)，立足家紡行業(yè)市場(chǎng)，開創(chuàng)新的研發(fā)體系，做優(yōu)產(chǎn)品知識(shí)研發(fā)和服務(wù)品牌化發(fā)展，并逐步向其它行業(yè)用差別化功能纖維方向拓展，做行業(yè)纖維研發(fā)的排頭兵和領(lǐng)軍人。

　　這次，藍(lán)品纖維參展“中針會(huì)”，將拿出最新拳頭產(chǎn)品和科研成果。該品牌負(fù)責(zé)人表示：“目前，家紡行業(yè)在填充纖維領(lǐng)域的研發(fā)投入還不是很多，專業(yè)的功能性生態(tài)纖維研發(fā)機(jī)構(gòu)更是寥寥無幾，很多企業(yè)在推廣的過程中重口號(hào)不重產(chǎn)品，造成了功能性生態(tài)纖維市場(chǎng)魚目混珠的局面。面對(duì)這種局勢(shì)，公司順勢(shì)而為，整合多方資源，合作共建全國生態(tài)家紡研究中心，專業(yè)從事功能性生態(tài)纖維的探索和導(dǎo)向發(fā)布，建立成果應(yīng)用的多元合作平臺(tái)。”

　　另一家參展中針會(huì)的重要品牌——唯世源家紡科技有限公司，產(chǎn)品以被芯為主、件套等家紡相關(guān)產(chǎn)品為輔，目前商品在亞馬遜平臺(tái)上有網(wǎng)絡(luò)銷售，受到消費(fèi)者的普遍喜愛。唯世源經(jīng)理嚴(yán)晉宇認(rèn)為，每個(gè)銷售渠道都有自己的優(yōu)勢(shì)，家紡企業(yè)在兼顧線上平臺(tái)的時(shí)候，同樣要重視實(shí)體店的運(yùn)作，發(fā)揮其獨(dú)有優(yōu)勢(shì)：例如，可以與顧客面對(duì)面溝通，有利于品牌提供具有感情色彩的服務(wù)和根據(jù)人性化的服務(wù)；能夠展現(xiàn)更全面的產(chǎn)品服務(wù)。

　　“只要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)還是可以把實(shí)體店做好的。另外，通過立體營銷網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)有力的產(chǎn)品支持，公司對(duì)未來的發(fā)展信心百倍�！眹�(yán)晉宇充滿自信。據(jù)了解，隨著設(shè)計(jì)理念不斷創(chuàng)新、售后服務(wù)不斷完善，通過整合優(yōu)化軟硬件設(shè)施，唯世源一步步跨出國門，行銷歐美、日本、東南亞、香港等國家和地區(qū)。

　　記者通過采訪這些極具代表性的品牌，看到他們對(duì)中針會(huì)的殷切期望，尤其是床品企業(yè)對(duì)中針會(huì)表現(xiàn)出極大熱情，中針會(huì)，招商效果的最佳平臺(tái)，在行業(yè)大勢(shì)普遍低迷的前提下，只有借助蓬勃發(fā)展的展會(huì)品牌，才能取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。