2014年廣州家紡展把握市場(chǎng)脈搏

2014中國(guó)（廣州）國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)于3月18日——22日在廣州琶洲館舉行，同期舉行的包括2014中國(guó)（廣州）國(guó)際戶外家具及休閑用品展覽會(huì)。本屆大會(huì)主題為“家聚世界，雙城魅力”，參展的產(chǎn)品突出新型、環(huán)保等特點(diǎn)，吸引來(lái)自于美國(guó)、意大利等二十多個(gè)國(guó)家的設(shè)計(jì)品牌和采購(gòu)商參會(huì)。
　　
　　一、展會(huì)總體情況
　　
　　本次展會(huì)我市共計(jì)32家企業(yè)、百余位代表參展，攤位面積達(dá)810平方米，同比2013年增加20.9%，主要產(chǎn)品涉及沙發(fā)面料、床上用品等。同期舉行的家具展，我市共計(jì)3家企業(yè)、十余位代表參展，攤位面積達(dá)202平方米，同比增加24.7%。展會(huì)期間我市全體參展人員以良好的精神狀態(tài)，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，主動(dòng)出擊、搶抓機(jī)遇、促進(jìn)成交，累計(jì)達(dá)成合同意向275萬(wàn)美元，達(dá)到了拜會(huì)老客戶、結(jié)識(shí)新客商的預(yù)期目標(biāo)。
　　
　　二、展會(huì)特點(diǎn)
　　
　　1、到會(huì)客商較為專業(yè)，參展效果明顯。家紡展和戶外展依托已經(jīng)辦展十幾年且在國(guó)內(nèi)外有較大影響力的家具展，到會(huì)客商均為家具業(yè)和家紡業(yè)的專業(yè)人士，我市企業(yè)普遍反映到會(huì)客商較為專業(yè)，參展效果較好。如桐鄉(xiāng)泰運(yùn)虎紡織品有限公司這次申請(qǐng)了6個(gè)攤位進(jìn)行特裝，攤位位置好、展出的沙發(fā)面料產(chǎn)品透氣環(huán)保，深受歐美客戶青睞，展會(huì)期間客人不斷，已收獲三百多張名片，現(xiàn)場(chǎng)成交四十余萬(wàn)美元；公司儲(chǔ)總經(jīng)理非常滿意，表示下一屆要再擴(kuò)大一倍面積參展。又如浙江豪杰金屬家具股份有限公司開(kāi)展首日便已收獲一百余張名片，客商成交意向明顯，參展效果喜人。
　　
　　2、客商來(lái)源較為分散，歐美市場(chǎng)有所復(fù)蘇。據(jù)企業(yè)反映，到會(huì)客商來(lái)源較以往分散，非洲、南美、俄羅斯客商有所減少，以色列、土耳其等客商數(shù)量有所增加。此外，隨著歐美經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)的到會(huì)客商數(shù)量亦有所增多。如浙江海發(fā)進(jìn)出口股份有限公司表示本屆展會(huì)接待的客商中歐洲客商占多。而對(duì)產(chǎn)品而言，仿皮的PU沙發(fā)面料要好于布料的沙發(fā)面料。
　　
　　3、內(nèi)外銷(xiāo)結(jié)合，外銷(xiāo)為主。與國(guó)內(nèi)其他家紡展以內(nèi)銷(xiāo)客商為主不同，本次展會(huì)到會(huì)客商外商占比很高。除了個(gè)別企業(yè)接了部分內(nèi)銷(xiāo)單子外，我市大部分參展企業(yè)特別是戶外家具企業(yè)都致力于出口，即使內(nèi)銷(xiāo)，銷(xiāo)售額所占比例也非常低。在價(jià)格方面，考慮到成本的上升，新產(chǎn)品報(bào)價(jià)普遍提升8－10%，客戶均能接受。而對(duì)老產(chǎn)品特別是布料沙發(fā)面料，客商則對(duì)價(jià)格較為敏感，要求降價(jià)，產(chǎn)品中低檔略為好銷(xiāo)。
　　
　　三、參展體會(huì)
　　
　　1、整體特裝的效果明顯好于普通展位。為了更好地展示展品，展位布置十分重要。從本次展會(huì)情況看，我團(tuán)整體特裝色彩明亮、大方簡(jiǎn)潔，受到企業(yè)和客商的好評(píng)。由于整體特裝，燈光明亮，位置也比較好。而就在邊上的其它一些家紡企業(yè)由于沒(méi)有組織和特裝，就顯得燈光暗淡，參展效果明顯不如，許多企業(yè)紛紛表示明年將隨嘉興團(tuán)參展。
　　
　　2、把握市場(chǎng)脈搏，帶好樣品是關(guān)鍵。無(wú)論參加何種展會(huì)，帶好樣品是贏得客戶的關(guān)鍵。由于本次展會(huì)的客商均為家具及家紡的專業(yè)買(mǎi)家，因此一方面組織企業(yè)要挑選行業(yè)相關(guān)的，另一方面企業(yè)參展要準(zhǔn)備適銷(xiāo)對(duì)路的樣品。如桐鄉(xiāng)泰運(yùn)虎紡織品有限公司根據(jù)近幾年的參展經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)趨勢(shì)分析，本屆展會(huì)展品以仿皮PU的沙發(fā)面料為主，公司加大研發(fā)力度，增加技術(shù)含量，使得產(chǎn)品在透氣性、環(huán)保性、耐磨性、抗老化等方面更勝一籌，并通過(guò)相關(guān)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，深受歐美客商青睞，產(chǎn)品價(jià)格也比其它普通產(chǎn)品明顯提高。
　　
　　3、加大宣傳力度，拓展?jié)撛谄髽I(yè)參展。廣州家具展迄今已經(jīng)舉辦了33屆，是我國(guó)除廣交會(huì)外規(guī)模最大的專業(yè)展覽會(huì)，在業(yè)界享有較高的知名度和影響力。從我市戶外家具參展情況看，結(jié)識(shí)客商和業(yè)務(wù)成交均十分喜人，但目前我市僅有3家企業(yè)參加戶外展，參展面積202平方米，與我市家具出口規(guī)模相較甚遠(yuǎn)。下一步應(yīng)向展覽公司爭(zhēng)取更多的民用家居、戶外家具展位，從而組織更多的相關(guān)企業(yè)參展。