紐約展：“一位難求”的因與果

上半年，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇還缺乏穩(wěn)固基礎(chǔ)，發(fā)達(dá)國家進(jìn)口動力不足，紡織企業(yè)在外貿(mào)出口中普遍面臨強(qiáng)大的壓力。然而美國市場的緩慢復(fù)蘇，讓企業(yè)再次把目光投向這一傳統(tǒng)出口市場。
　　
　　紐約展已成為企業(yè)展示產(chǎn)業(yè)升級最新成果和拓展美國市場的最佳國際化平臺
　　
　　今年7月，以幫助企業(yè)有效開拓北美市場為目的的中國紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）迎來了它的第十四屆展出。雖然展覽面積同比增長約30%，但在業(yè)內(nèi)仍然出現(xiàn)了企業(yè)參展一位難求的現(xiàn)象。這一方面顯示了企業(yè)在艱難市場環(huán)境下希望借展會平臺拓展市場的強(qiáng)烈訴求；另一方面也說明，紐約展經(jīng)過多年的發(fā)展與不斷提升，其市場定位越來越精準(zhǔn)，已成為企業(yè)十分依賴而有效的拓展海外市場的平臺。
　　
　　展示產(chǎn)業(yè)升級成果的平臺
　　
　　談到今年的外貿(mào)出口形勢，很多企業(yè)都連連搖頭，甚至表示大環(huán)境的艱難程度超過了2009和2010年金融危機(jī)最嚴(yán)重的時期�！霸谶@種不利的環(huán)境下，企業(yè)能夠積極應(yīng)對，努力拓展市場，說明企業(yè)經(jīng)過這些年的磨礪也逐漸成熟，他們應(yīng)對市場風(fēng)險的能力和自我發(fā)展的動力在不斷增加。通過紐約展的平臺，通過加大產(chǎn)品的創(chuàng)新，努力在傳統(tǒng)市場精耕細(xì)作，在更廣闊的國際市場尋求發(fā)展，是今年很多參展企業(yè)的普遍想法。”中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長張延愷說。
　　
　　經(jīng)歷了激烈的競爭和市場增量有限的考驗，出口型企業(yè)在快速反應(yīng)、小批量訂單執(zhí)行力方面都有了很大提高，在產(chǎn)品研發(fā)、加強(qiáng)服務(wù)功能方面都體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級調(diào)整帶來的一些變化。全球最大經(jīng)濟(jì)體美國市場的小幅回暖，扎扎實實地帶來了一些市場復(fù)蘇，加上東南亞一些國家加工企業(yè)事故頻發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)受到影響，部分訂單開始回歸。今年，內(nèi)銷市場比較艱難，企業(yè)在廣交會的成交情況也不是很理想，一些企業(yè)在國內(nèi)展上沒有拿到足夠訂單，積極踴躍地報名參加紐約展，就是希望能抓住這個契機(jī)，展示自己的創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)和成果，在紐約展的平臺上使訂單得到有效補(bǔ)充。
　　
　　其實，展會不僅為企業(yè)個體提供了充分的展示平臺，對紡織特色鎮(zhèn)來說，展會也是推介產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)入國際市場的最佳平臺。據(jù)東莞市毛紡織行業(yè)協(xié)會會長陳錫培介紹，毛織產(chǎn)業(yè)是廣東省大朗鎮(zhèn)三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，大朗毛織產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，形成了集群規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)集聚度高、產(chǎn)業(yè)配套完善、生產(chǎn)能力強(qiáng)等比較優(yōu)勢，是東南亞一些紡織服裝出口國無法比擬的。但是面對當(dāng)前人民幣升值、勞動力成本上升等因素對產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的壓力，企業(yè)在外貿(mào)經(jīng)營中開拓市場和直接承接國外一手訂單的能力還相對薄弱，缺乏豐富的國際市場買手資源，獨(dú)立拓展海外市場的能力也很有限。而紐約展恰好提供了這樣一個行業(yè)辦展的國際化平臺，為大朗鎮(zhèn)加快熟悉美國服裝市場的流行元素、前沿的國際紡織品流行趨勢提供了最佳機(jī)遇，為企業(yè)搭建貿(mào)易對接、渠道拓展、品牌推廣的很好的平臺。
　　
　　國際合作提升市場輻射力
　　
　　作為中國紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）的獨(dú)立主辦方，紡織貿(mào)促會在這個項目上耕耘了10年，其成果業(yè)界有目共睹，然而主辦方并沒有止步于“把展會辦到美國采購商家門口”。從2010年開始，紡織貿(mào)促會開始與法蘭克福展覽（美國）公司緊密合作，進(jìn)一步將展會提升為真正國際化的展會，并細(xì)分為三個更加專業(yè)的展會——服裝展、面料展、家紡展。展會的展品分布更加清晰，市場定位更加精準(zhǔn)，極大方便了買家采購。除了針對美國市場以外，紐約展還輻射了拉美國家，為買家的一站式采購提供更多便捷。
　　
　　紡織貿(mào)促會副會長林云峰說，我國紡織制造業(yè)最大的優(yōu)勢在于產(chǎn)業(yè)鏈的完整，其他紡織品服裝出口國在這方面還有一定差距。經(jīng)過多年策劃展會的項目運(yùn)作，我們不但學(xué)會了與美國的買家打交道，還努力將展會平臺的功能進(jìn)一步提升，向美國周邊的南美洲、拉丁美洲、加拿大等國家進(jìn)一步輻射，一方面展示了我國紡織業(yè)的整體實力，另一方面也使參展企業(yè)在一次出展中盡可能接觸到更多的國際專業(yè)買家，為開拓更廣闊的市場創(chuàng)造機(jī)會。
　　
　　在辦展方面，展會服務(wù)功能也得到進(jìn)一步提升。比如：開設(shè)專題講座、進(jìn)行專業(yè)的展商調(diào)查、在展會上設(shè)立趨勢發(fā)布等等，希望通過這些手段和形式，提高企業(yè)的參與度，引導(dǎo)企業(yè)借助展會國際化平臺向更高的層次提升，而不僅僅是停留在接單的貿(mào)易功能層面。
　　
　　創(chuàng)新辦展思路貼近行業(yè)需求
　　
　　隨著紐約展的穩(wěn)步發(fā)展，展會品牌知名度也不斷提高，近幾年參展企業(yè)數(shù)量都有不同程度的增長。主辦方并沒有簡單地停留和滿足于展商數(shù)量的增加，而是一直在思考如何讓展會以最佳的形態(tài)和服務(wù)，為展商和買家提供展示、交流與互動的平臺。在展品區(qū)域劃分上，主辦方充分考慮了美國專業(yè)買家的偏好和習(xí)慣，反復(fù)思考和比較，最終方案使買家對采購目標(biāo)產(chǎn)品有更強(qiáng)的靶向性引導(dǎo)功能，從而大大提高了采購效率和觀展的便捷性。
　　
　　再比如，隨著展會規(guī)模的擴(kuò)大，根據(jù)行業(yè)的地域分布特征，主辦方通過與地方商協(xié)會和有實力、信譽(yù)好的專業(yè)展覽公司合作，擴(kuò)大了展會在行業(yè)中的知名度，提高了招展工作的效率和實效性，同時可以為展商提供專業(yè)細(xì)致的配套服務(wù)。江蘇聯(lián)亞副總經(jīng)理李曉介紹，美國市場當(dāng)前還處在瓶頸期，很多企業(yè)來展會不僅是希望在意向訂單上有所收獲，更希望掌握一手的市場信息。浙江三博副總經(jīng)理沈東黎表示，基于當(dāng)前的外貿(mào)環(huán)境，企業(yè)參展也大都抱著平常心，而浙江三博在展會結(jié)束后，都會有相應(yīng)的調(diào)查服務(wù)跟進(jìn)，了解企業(yè)的參展效果，作為日后改進(jìn)服務(wù)的依據(jù)。
　　
　　全國性招展合作體系的建立，充分調(diào)動發(fā)揮了圍繞展會的相關(guān)服務(wù)力量，提升了展覽會標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)水準(zhǔn)，也使主辦方有更多的精力去思考展會未來提升和發(fā)展的方向。據(jù)主辦方項目負(fù)責(zé)人表示，很多企業(yè)雖然已經(jīng)邁出國門赴外參展，但是仍然停留在參展接單的層面，而業(yè)界國際著名的專業(yè)展已將趨勢發(fā)布作為潮流引領(lǐng)和建立時尚話語權(quán)的重要手段，趨勢展里的很多展品都依賴于展商提供。在這方面，國內(nèi)的企業(yè)在這方面的意識還不夠強(qiáng)烈，還需要不斷加強(qiáng)引導(dǎo)，未來仍然要做很多努力。