巴黎展歸來(lái)話(huà)市場(chǎng)

數(shù)據(jù)概覽
　　
　　由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)和法蘭克福展覽（法國(guó)）有限公司共同承辦的第七屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（巴黎）暨巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展（春季），于2013年2月12日至15日在法國(guó)巴黎舉辦。本次巴黎展，中國(guó)展團(tuán)共有23家公司組成，中國(guó)展商參展規(guī)模受歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響不大，整體規(guī)模與2012年春季展持平。重復(fù)參展企業(yè)為10家，比率達(dá)到近50%。
　　
　　本屆展會(huì)的國(guó)際化特點(diǎn)進(jìn)一步增強(qiáng)，有來(lái)自12個(gè)國(guó)家的非中國(guó)展商共50余家，整體展出面積比去年同期增長(zhǎng)15%。非中國(guó)展商中，來(lái)自突尼斯和埃及的地中海周邊國(guó)家的展商，對(duì)展會(huì)整體質(zhì)量提升具有重要意義。
　　
　　2013年春季展期間，世界經(jīng)濟(jì)整體還處于恢復(fù)狀態(tài)，全球貿(mào)易增速在2012年明顯放緩，我國(guó)外貿(mào)依存度從2011年的基礎(chǔ)上回落了3.1個(gè)百分點(diǎn)，2012年出口依存度為24.9%，進(jìn)口依存度為22.1%。歐元區(qū)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尚未完全走出低谷，兩大經(jīng)濟(jì)體德法之間的差距繼續(xù)加大，樂(lè)觀(guān)預(yù)計(jì)2013年底歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況將有所好轉(zhuǎn)。
　　
　　原創(chuàng)設(shè)計(jì)是王道
　　
　　□寧波易得事進(jìn)出口有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理陳馳駛
　　
　　在當(dāng)前歐洲經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有明顯好轉(zhuǎn)的情況下，本次參展我感到歐洲買(mǎi)家的下單還是表現(xiàn)得非常謹(jǐn)慎的，即便雙方有比較好的合作意向，真正形成訂單也需要3個(gè)~5個(gè)月的時(shí)間。影響成交的主要因素集中體現(xiàn)在供應(yīng)商的市場(chǎng)反映速度、小批量訂單的加工能力，以及產(chǎn)品的價(jià)格成本。當(dāng)前，由于國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的持續(xù)攀升，國(guó)內(nèi)東南沿海地區(qū)的人工成本已基本與東歐地區(qū)的一些國(guó)家差距不大。在歐盟區(qū)內(nèi)，一些國(guó)家具備較好的紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，尤其是東歐國(guó)家擅長(zhǎng)小量的精品訂單，具有物流快捷和市場(chǎng)文化認(rèn)同的優(yōu)勢(shì)，并且可以在歐盟境內(nèi)享受更多的貿(mào)易優(yōu)惠待遇，因此，市場(chǎng)數(shù)量相對(duì)較小的高端訂單有一部分開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)移到羅馬尼亞、葡萄牙等國(guó)家。
　　
　　反觀(guān)我國(guó)的企業(yè)，在失去勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)以后，加工型的OEM生產(chǎn)企業(yè)的生存會(huì)更加困難。每年春節(jié)過(guò)后，企業(yè)工人流失、縮小生產(chǎn)規(guī)模的情形已成為常見(jiàn)的現(xiàn)象，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨的壓力和困難程度比2008年~2009年金融危機(jī)時(shí)還要嚴(yán)重，在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多。面對(duì)高端訂單小部分向歐洲回流，中低檔訂單大量向東南亞轉(zhuǎn)移，中端市場(chǎng)需求萎縮的現(xiàn)狀，我認(rèn)為企業(yè)將來(lái)再依靠拼人工成本肯定是拼不過(guò)其他國(guó)外生產(chǎn)商的。
　　
　　未來(lái)的市場(chǎng)生存法則在于企業(yè)要具有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和設(shè)計(jì)能力，只有不斷加強(qiáng)這方面的實(shí)力，那么無(wú)論處在產(chǎn)業(yè)鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)，都能長(zhǎng)久生存下去。如果能加強(qiáng)終端的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，這種核心實(shí)力會(huì)更加穩(wěn)固。公司現(xiàn)在采取設(shè)計(jì)外包、客戶(hù)提供、自主開(kāi)發(fā)相結(jié)合的方式，取得了一些成效，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮后生存下來(lái)的大部分企業(yè)也都愿意在這方面加大投入，這應(yīng)該是未來(lái)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的趨勢(shì)所在。
　　
　　“專(zhuān)業(yè)范”“細(xì)節(jié)控”效果好
　　
　　□祁陽(yáng)縣三華針織時(shí)裝有限公司總經(jīng)理劉仙玉
　　
　　首次參展，我們?cè)谡箷?huì)期間就簽下了兩個(gè)訂單，意向客戶(hù)有51家�；貒�(guó)后這幾天不斷接到客戶(hù)的詢(xún)價(jià)，我們的業(yè)務(wù)員也在忙著報(bào)價(jià)、回郵，后續(xù)跟進(jìn)有意向的客戶(hù)訂單。之所以取得了積極的參展效果，我認(rèn)為參展的態(tài)度和專(zhuān)業(yè)化程度起了很重要的作用。
　　
　　在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)總體形勢(shì)并不理想的環(huán)境下，企業(yè)赴外參展需要花費(fèi)一定成本，展位、人員、樣品準(zhǔn)備等成本加起來(lái)要10多萬(wàn)元，而這些投入是否能得到有效的回報(bào)，取決于參展全過(guò)程的多個(gè)細(xì)節(jié)。在展前的展位樣品布置環(huán)節(jié)，要考慮如何在適宜的視線(xiàn)高度吸引通道中不同角度走過(guò)來(lái)的客戶(hù)的注意力；展會(huì)期間，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行積極主動(dòng)的交流和適度推介，都會(huì)對(duì)成交產(chǎn)生積極的影響。那些在展位上低頭玩手機(jī)的業(yè)務(wù)員，客戶(hù)是不會(huì)駐足停留的，因?yàn)榧?xì)節(jié)體現(xiàn)了你的專(zhuān)業(yè)化程度和參展的態(tài)度，潛在的買(mǎi)家和客戶(hù)會(huì)通過(guò)這些細(xì)節(jié)來(lái)判斷你的專(zhuān)業(yè)化水平和綜合實(shí)力。
　　
　　回想2008年金融危機(jī)時(shí)期，市場(chǎng)需求受到?jīng)_擊，客戶(hù)都要價(jià)格便宜的產(chǎn)品，亞麻、棉、羊絨等高檔纖維產(chǎn)品的需求逐步被紗線(xiàn)成本低的滌棉等產(chǎn)品替代，這種現(xiàn)象在當(dāng)前的歐洲市場(chǎng)也是如此。訂單的價(jià)格方面，歐洲市場(chǎng)買(mǎi)家對(duì)價(jià)格的接受程度要高于美國(guó)市場(chǎng)，但訂單數(shù)量普遍偏小。一些北歐地區(qū)如瑞士，由于經(jīng)濟(jì)相對(duì)穩(wěn)定以及氣候寒冷等因素，對(duì)高品質(zhì)的羊絨產(chǎn)品仍然有較為穩(wěn)定的需求。
　　
　　研究市場(chǎng)投其所好
　　
　　□南通美瑞紡織有限公司法人代表金峰
　　
　　首次參展時(shí)，我們的產(chǎn)品以高含毛量、價(jià)位較高的女裝為主，但未達(dá)到預(yù)期效果。通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的考察和對(duì)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土民情的了解后，今年我們轉(zhuǎn)變了思路，參展時(shí)推出了含毛比例較低、價(jià)位也較低的休閑裝，展會(huì)的效果比上次要好。其中公司推出的一款配有貉子毛領(lǐng)的女式大衣，在展位上受到了很多客戶(hù)的歡迎。通過(guò)參加兩次巴黎展，對(duì)我們更深入地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有所幫助，包括服裝面料、款式的流行趨勢(shì)以及消費(fèi)者的喜好，可以幫助我們有針對(duì)性地進(jìn)行渠道拓展。
　　
　　在參展過(guò)程中，我們也一直在摸索中前進(jìn)，透過(guò)展會(huì)了解海外市場(chǎng)，對(duì)于代加工企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也有很大的幫助。除了做一些代加工生產(chǎn)，我們也正在逐步向經(jīng)營(yíng)自有品牌轉(zhuǎn)變。目前我們已經(jīng)與海外企業(yè)合作，在法國(guó)開(kāi)了一家店，下一步打算收購(gòu)國(guó)外品牌。
　　
　　目前，我國(guó)加工制造業(yè)的人口紅利正在逐漸消失，一些中低端訂單開(kāi)始流向東南亞市場(chǎng)，外部環(huán)境的改變使我們面臨著考驗(yàn)，不得不積極尋求突破。一些OEM、ODM企業(yè)開(kāi)始通過(guò)海外展尋求中高端訂單，而在國(guó)內(nèi)已經(jīng)相當(dāng)成熟的代加工企業(yè)也正在謀求出路。
　　
　　主辦方推出展位設(shè)計(jì)增值服務(wù)
　　
　　在經(jīng)濟(jì)低迷緩慢復(fù)蘇、市場(chǎng)需求疲弱的情況下，參展企業(yè)都在努力加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位。調(diào)整適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)對(duì)買(mǎi)家的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)中提升了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在本屆展會(huì)上，主辦方推出的展位陳列設(shè)計(jì)增值服務(wù)，也對(duì)企業(yè)提升整體形象、吸引買(mǎi)家的關(guān)注度起到了有效的促進(jìn)作用。
　　
　　展會(huì)海外合作方法蘭克福展覽（法國(guó)）有限公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)認(rèn)為，中國(guó)服裝產(chǎn)品的質(zhì)量與加工工藝都已達(dá)到一定的高度，但是如何在參展現(xiàn)場(chǎng)突出產(chǎn)品的特色優(yōu)勢(shì)方面，還有很多提升空間。為此，展會(huì)主辦方貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)項(xiàng)目組協(xié)調(diào)法國(guó)合作方，邀請(qǐng)了曾為Prada、Chanel等國(guó)際大牌做陳列設(shè)計(jì)的法國(guó)資深陳列師，免費(fèi)為展商提供展位布展陳列服務(wù)。通過(guò)設(shè)計(jì)師的重新構(gòu)思，展位呈現(xiàn)出櫥窗店鋪化的效果，展品視覺(jué)高低錯(cuò)落，色彩搭配效果煥然一新，使展品在有限的空間里最大程度地突出特點(diǎn)，符合歐洲買(mǎi)家的采購(gòu)習(xí)慣，極大地提高了展位的吸引力。
　　
　　寧波澳蘭波主要展出T恤衫，陳列師根據(jù)流行趨勢(shì)將本季流行的熒光色T恤布置在顯眼位置，改變了展商以往單純地從生產(chǎn)者的角度考慮而忽略了買(mǎi)家的想法。歐洲買(mǎi)家習(xí)慣在采購(gòu)時(shí)看到成套的服飾展示效果，因此陳列師幫助寧波易得事展出的襯衫與圍巾搭配起來(lái)陳列，獲得了更好的參展效果。陳列師為每家展商的服務(wù)過(guò)程，也幫助企業(yè)了解了合理運(yùn)用時(shí)尚趨勢(shì)和適合歐洲市場(chǎng)的布展方式。
　　
　　此外，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置的潮流趨勢(shì)發(fā)布區(qū)也是主辦方今年推出的一大特色內(nèi)容，展會(huì)藝術(shù)總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳判斷以及時(shí)尚潮流的獨(dú)特理解，使今年的趨勢(shì)發(fā)布在法國(guó)頂尖的時(shí)尚界引起了很高的關(guān)注，對(duì)企業(yè)把握下一季的流行趨勢(shì)起到重要的指導(dǎo)作用。