CHIC海外展區(qū)：引導+對接助品牌交易落地

2013CHIC中國國際服裝服飾博覽會海外展區(qū)將以“力承·域外來風”作為展區(qū)主題。展區(qū)面積為26000平方米，將吸引超過400家國外服裝品牌到會參展，是歷年來參展品牌最多的一屆。據(jù)悉，本屆展商品牌主要來自美國、法國、德國、意大利、英國、西班牙、韓國、土耳其等數(shù)十個國家。參展服裝服飾基本覆蓋男裝、女裝、皮革、皮草、孕嬰童、針織等各個品類。其中，法國、德國、意大利、韓國等國以及中國香港、中國臺灣的品牌都是以展團形式參展。這些品牌和展團絕大部分集中在海外展區(qū)所在的中國國際展覽中心(新館)W1、W2館中。此外，將有少數(shù)品牌和展團分散在各專業(yè)展區(qū)中。
　　
　　從十幾年前的8000平方米展出面積，100余家參展企業(yè)發(fā)展至今，中國國際服裝服飾博覽會海外展的品牌和展出規(guī)模發(fā)生了巨大的改變。從2008年開始，每年參展的海外品牌都保持在300家以上，并呈現(xiàn)出逐年穩(wěn)步提升的態(tài)勢。
　　
　　歐洲品牌成“主力軍”
　　
　　近年來，受歐洲經(jīng)濟持續(xù)低迷，本地市場萎縮情況的影響，眾多歐洲品牌在本土市場的需求量始終難以由更大的突破，而中國市場對于國際品牌則依舊保持著很高的需求熱情。同時，中國消費者對于歐洲品牌的時尚度、設計水平以及產(chǎn)品質量都有較高的認可度。因此，國外品牌對中國市場的熱情一直有增無減。
　　
　　從2013CHIC海外展的招展情況來看，中國市場對于國外品牌的吸引力依舊很大。但是，相比歐洲品牌數(shù)量較為明顯的增加，今年參展的亞洲品牌數(shù)量相較往年有所減少。盡管中國市場被普遍公認為潛力最大的市場，但對于像韓國這樣本土市場表現(xiàn)良好的品牌來說，他們則更關注于深耕本地市場。因此，近來歐洲品牌漸漸成為CHIC海外展參展商的“主力軍”。
　　
　　在參展海外品牌中，尤以意大利品牌數(shù)量增幅最為明顯。受本國經(jīng)濟低迷的影響，意大利市場內需不振。加之意大利企業(yè)多以中小型為主，更多的需要依靠政府等相關機構的扶持來擴展海外市場。據(jù)介紹，參加本屆服博會的意大利服裝服飾品牌數(shù)量為80個左右，品牌數(shù)量較去年增長了約60%，展位面積也較去年增加20%。其中，以意大利對外貿(mào)易協(xié)會(ICE)展團規(guī)模最大。此外，其他意大利小型企業(yè)也會通過當?shù)貐f(xié)會以及展覽公司的組織來參與本屆中國國際服裝服飾博覽會。其中，意大利熱那亞展覽公司將第一次組織當?shù)厣碁┯狙b、內衣企業(yè)組團參展。另外，法國、德國展團參展商、展位面積增長幅度也都保持在15%以上。
　　
　　提高品牌準入標準
　　
　　2008年，CHIC中國國際服裝服飾博覽會海外展就已吸引了388個國外品牌，占整個博覽會參展品牌的40%以上。因此，近年來對品牌數(shù)量的追求已不再是展會的主要目標，提升參展品牌的整體品質則成是展會轉型的重要方向。
　　
　　據(jù)相關負責人介紹，CHIC海外展目前已從過去歡迎所有品牌到現(xiàn)在嚴格甄選參展品牌，并將國際二線以上品牌作為重點招展對象。對于中小品牌，主辦方則主要考核其產(chǎn)品時尚度、質量以及是否適合中國消費市場等因素，從而明確定位，達到良好的參展效果。據(jù)悉，德國年輕時尚的牛仔品牌TomTailor、女裝品牌嘉莉慧芭以及英國時裝品牌亞歷山大·麥昆等國際知名品牌都將現(xiàn)身本屆服博會。
　　
　　引導方式跟著市場變
　　
　　伴隨中國在國際上影響力的與日俱增，在歐洲有越來越多的企業(yè)開始關注中國市場。但是，由于客觀因素制約，他們并不能真正客觀、全面的了解中國，這也使國外品牌在進入中國市場時存在許多障礙。除了缺乏同國內企業(yè)的合作經(jīng)驗，對于中國消費市場的了解更是知之甚少。因此，CHIC海外展作為承載國外品牌進入中國市場的平臺，也承擔著向國外企業(yè)全面系統(tǒng)介紹中國市場的責任。
　　
　　對此，根據(jù)近幾年中國市場消費呈現(xiàn)出的新特點，主辦方將幫助海外品牌做好與電商、多品牌店的合作準備，幫助其確立市場拓展方向。本次展會期間，主辦方將邀請國內的權威商業(yè)咨詢機構在現(xiàn)場對接參展品牌，提供咨詢服務。同時，也會針對海外各品牌特質介紹其進入中國市場時需要做的準備，使其在參展時具有更強的針對性，在現(xiàn)場買賣對接時能更快地尋找到真正適合彼此的合作伙伴。此外，在展會期間，主辦方將專門邀請有國際貿(mào)易經(jīng)驗的德國專家和中國貿(mào)易公司代表，舉辦以“如何進入中國市場”為主題的研討會，為廣大海外品牌答疑解惑。
　　
　　“完整對接”是品牌落地的關鍵
　　
　　“商貿(mào)對接會”作為展會的重要部分，在2012年CHIC海外展首次嘗試這種服務時，便受到了眾多外商和買家的好評與認可。今年CHIC在延續(xù)這項服務的同時，將更加注重落實展會前的溝通以及展會后延續(xù)性服務的職能。
　　
　　為了把商貿(mào)對接落到實處，主辦方提前利用網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫收集企業(yè)需求信息，結合展會自有的數(shù)據(jù)和合作方的數(shù)據(jù)，整合買手、商場、經(jīng)銷商的實際情況進行篩選分類，再將收集上來的海外品牌的信息情況，有針對性的下發(fā)給經(jīng)銷商和買手。此外，本次對接會還邀請專家從國內經(jīng)銷商以及國外廠家這兩個方向進行引導，消除中國買家同國外品牌的合作障礙。
　　
　　參展外商普遍將中國作為主要產(chǎn)品輸出市場，不太可能在中國直接開店甚至轉移生產(chǎn)到中國。以意大利展團為例，雖然參展品牌數(shù)量眾多，但絕大多數(shù)都是中小企業(yè)以及家庭式加工作坊。對此，主辦方有針對性地為國外品牌尋找國內多品牌店、中小型零售商以及會對其產(chǎn)品有需求的國內零售終端店;對于國際二線品牌，則通過幫其找代理商來開拓中國市場;對于已在中國有常設機構的企業(yè)，則根據(jù)他們的重點需求及自身特點來提供服務。
　　
　　不僅如此，組委會還將加強展會后的延續(xù)性服務。鑒于以往展會后許多海外企業(yè)向組委會反映，其在參展時遇到的很多有合作意向的買家在展會后聯(lián)系時卻遇到了諸多不便。經(jīng)了解，這些問題主要存在于雙方語言和交流方式上的障礙，以及物流對接上的不順暢。對此，主辦方將加強展會后的延續(xù)性服務，幫助雙方解決溝通和流通上的障礙，使之順利簽訂協(xié)議完成品牌的落地工作。