客商熱議深圳展 經(jīng)貿(mào)服務(wù)新篇章

　　滿園春色關(guān)不住，家裝飾品競(jìng)芳華。8月9日，為期3天的深圳2012（秋）深圳國(guó)際家紡布藝暨家居飾品展覽會(huì)落下了帷幕。記者采訪了今年參展的一些企業(yè)，總體反應(yīng)很不錯(cuò)。下面就讓我們一起來(lái)聽聽來(lái)自深圳展的各種聲音，看看本屆展會(huì)究竟給他們帶來(lái)了怎樣的啟迪和價(jià)值。

床品企業(yè)
　　
　　金太陽(yáng)
　　
　　本屆深圳展，我們的產(chǎn)品反響還不錯(cuò)。在此之前，我們做過(guò)終端調(diào)查，這次展會(huì)也促進(jìn)了我們與零售商客戶的交流。我們感覺(jué)家紡的發(fā)展方向，就是要減少中間環(huán)節(jié)，比如我們以前是做面料的，現(xiàn)在將面料作成床品，直接面對(duì)消費(fèi)者，不僅減少了中間環(huán)節(jié)，而且可以給消費(fèi)者提供整體的體驗(yàn)，價(jià)格方面也因減少中間環(huán)節(jié)而大幅降低。我們感覺(jué)，充分挖掘消費(fèi)者的需求，給消費(fèi)者一個(gè)整體的、配套的空間體驗(yàn)，這是未來(lái)行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向。
　　
　　紫羅蘭
　　
　　寢室用具參展今年是處女秀。紫羅蘭負(fù)責(zé)人表示，由于國(guó)內(nèi)國(guó)際大環(huán)境不好，今年的展會(huì)的買家不如往年多，相比較而言，華南地區(qū)的客戶來(lái)得比較多，不少專賣店客戶對(duì)我們的產(chǎn)品很有興趣，對(duì)我們定下的輻射華南市場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo)極為有利，故今年的參展效果不錯(cuò)。食髓知味，紫羅蘭希望展會(huì)今后更多地招徠床品企業(yè)參加，促進(jìn)全國(guó)床品企業(yè)之間互相交流、溝通，有利于企業(yè)相互學(xué)習(xí)、促進(jìn)，提升行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　西田信
　　
　　西田信是一間日本床品企業(yè)代理商，今年是第一次參展。該企業(yè)的印染設(shè)備投入達(dá)一個(gè)多億，床品面料中加入了蠶絲，手感好，透氣性好，受到客戶的熱烈歡迎，展會(huì)第一天，就迎來(lái)了100多個(gè)客戶的洽談，其中不乏和、俄羅斯、臺(tái)灣等地的大公司，有部分大客戶更當(dāng)拍板合作。談起參展感受，該品牌負(fù)責(zé)人喜形于色，稱他們參加過(guò)很多展會(huì)，這是效果最好的一次，“我們也沒(méi)想到我們的產(chǎn)品在廣東這么受歡迎，真的收獲甚豐。”
　　
　　鶴山美雅
　　
　　美雅也一間專營(yíng)床品的企業(yè)。他們的拉舍爾毛毯加入了人造絲，部分產(chǎn)品則主打環(huán)保題材，加入了木代爾（木樁纖維），不僅手感好、而且透氣舒適，無(wú)靜電。如今好產(chǎn)品還要好吆喝，黃會(huì)長(zhǎng)對(duì)美雅的木纖維床品大加贊賞，并希望他們以后拿大一些的展位，將有特色的產(chǎn)品擺放出來(lái)，展示形象，加強(qiáng)宣傳。
　　
　　KEYWIN
　　
　　這是一家巴基斯坦企業(yè)。他們參加深圳展會(huì)的目的，是希望能夠拓展中國(guó)市場(chǎng)。雖然這次展位不大，但卻迎來(lái)了挺多客戶，效果很好，令他們對(duì)市場(chǎng)前景充滿信心。
　　
　　黛富妮
　　
　　本屆深圳展效果不錯(cuò)，由于采取了陌生拜訪的策略，參展前跟潛在客戶及已經(jīng)合作的客戶都有過(guò)溝通，故今年的產(chǎn)品銷量極好，第一天已經(jīng)洽談了60~80家左右，其中4~8家已經(jīng)確定合作。
　　
飾品企業(yè)
　　
　　大名堂周文波總經(jīng)理
　　
　　由于國(guó)內(nèi)大環(huán)境不好，本屆參展效果不如往屆。但讓我們高興的是，這次加入了床品等新題材，今后我們也會(huì)慢慢融入一些家紡類的產(chǎn)品。我們希望產(chǎn)業(yè)間能真正融合起來(lái)，以增進(jìn)買家的需求，共渡時(shí)艱。
　　
　　GENILEMAN
　　
　　我們的燈飾出口量很大，大多出口往歐洲。希望展會(huì)能夠引進(jìn)一些燈飾類企業(yè)，讓品種更豐富。
　　
　　達(dá)明墻紙
　　
　　達(dá)明企業(yè)做墻紙已經(jīng)有32年歷史，除了做墻紙，也做布藝。我們的產(chǎn)品綠色環(huán)保，且有防漏、阻燃等特點(diǎn)。這次是我們第一次參加深圳展。之前很多朋友都介紹我們來(lái)參展，說(shuō)效果很好，這次初試啼聲，果然讓我們驚喜，明年我們還會(huì)參加深圳展。
　　
布藝企業(yè)
　　
　　卓越年華
　　
　　一年兩次的深圳展我們次次參加，從不缺席，而且每次效果都不錯(cuò)。今年雖然大環(huán)境不好，但我們感覺(jué)效果并未因此大打折扣。明年，我們會(huì)有兩個(gè)品牌參展。今年深圳展在服務(wù)方面非常貼心，送地鐵票、免費(fèi)機(jī)場(chǎng)接送，讓我們感覺(jué)非常窩心，希望今后在這方面做得更周到更貼心。
　　
　　雕刻空間
　　
　　由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，今年客戶顯得比較謹(jǐn)慎，買家出的價(jià)格不高，而且下單率比去年同期要低，可見，明年3月，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更強(qiáng)，市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)殘酷的淘汰賽。其實(shí)不只深圳展，據(jù)我了解，我相熟的一些企業(yè)，原本準(zhǔn)備參加今年的上海家紡展，后來(lái)都將已定下的展位轉(zhuǎn)讓，說(shuō)明內(nèi)銷行情疲軟。不過(guò)，做生意有舍才有得，我們感覺(jué)要沉淀，要打好自己的基礎(chǔ)，守得住才能迎來(lái)好局面。
　　
　　欣明
　　
　　欣明從德國(guó)進(jìn)口了多部經(jīng)編機(jī)，布藝與同類企業(yè)的產(chǎn)品相比有自己的特點(diǎn)，所以雖然整個(gè)市場(chǎng)狀況有所下降但我們的生意未受太大影響，訂單量雖然比以往弱了一點(diǎn)但也還不錯(cuò)，尤其是有很多來(lái)客戶自新疆、國(guó)外遠(yuǎn)道而來(lái)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的蘇拉機(jī)和技術(shù)完全可以達(dá)到客戶的需求水平，客戶不需要非得去土耳其購(gòu)買，節(jié)約了成本。黃會(huì)長(zhǎng)聽后很高興，并希望他們?cè)谧鰞?nèi)銷時(shí)開發(fā)一些系列性的產(chǎn)品。
　　
遮陽(yáng)、窗飾輔料
　　
　　好迪威
　　
　　1994年入行，一開始做木桿、軌道，現(xiàn)在在窗飾行業(yè)做得很好。今年參展效果比去年差一點(diǎn)，人流也很少，可能與大環(huán)境不好有關(guān)。
　　
　　三志
　　
　　遮光布在業(yè)內(nèi)做得最好，現(xiàn)在注重在遮光布的基礎(chǔ)上印花。由于產(chǎn)品有特色，故生意基本沒(méi)有太大的影響。
　　
　　Somfy
　　
　　我們主要做遮陽(yáng)產(chǎn)品，產(chǎn)品大多進(jìn)口自歐洲，以前以做工程為主，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)民營(yíng)市場(chǎng)前景非常好。之前我們就一直想來(lái)參展，這次參展，發(fā)現(xiàn)多了與零售商及終端客戶接觸的機(jī)會(huì)，這跟我們希望的目標(biāo)非常接近，效果也不錯(cuò)，更加說(shuō)明民用市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)工程，我們今后會(huì)在民用方面更下功夫。黃會(huì)長(zhǎng)表示，深圳展與上海家紡展定位不同，買家更專業(yè)更集中，容易形成規(guī)模效應(yīng)。明年，展會(huì)會(huì)引進(jìn)更多的遮陽(yáng)類品牌，希望SOMFY這類領(lǐng)先企業(yè)在展會(huì)上搞得更好，為展會(huì)增色。