中針會:用變革贏得發(fā)展
第94屆中國針棉織品交易會(以下簡稱“中針會”)即將于3月13日-15日在上海新國際博覽中心舉辦。中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長李建華于近日接受采訪時指出,“中針會是個即將邁入百屆的展會,歷經(jīng)50多年的發(fā)展,中針會完成了中國紡織由計劃向市場的過渡,也發(fā)展成為本行業(yè)內(nèi)歷史最為悠久的專業(yè)展會。做為中針會的主辦者‘中國紡織品商業(yè)協(xié)會’仍在不遺余力的做著努力,在變革中尋求發(fā)展,意在把中針會打造成一個規(guī)模性的專業(yè)展覽會!
在變革中穩(wěn)步提升
據(jù)了解,中國針棉織品交易會源于上世紀50年代的計劃經(jīng)濟時期,以供應會的形式舉辦,以緩解資源緊缺、商品供應不足的矛盾。從70年代末期開始,才由計劃經(jīng)濟開始向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌,供應會上商品貨源增加、品種豐富、供需逐步趨穩(wěn)。進入80年代,商品完全擺脫了緊缺的局面而轉(zhuǎn)向充裕,供應會也隨之變?yōu)榻灰讜瑥?990年中國紡織品商業(yè)協(xié)會成立后,更名為中國針棉織品交易會,如今規(guī)模在不斷擴大,并形成了遍布全國各地的客戶群。
經(jīng)過了50多年的發(fā)展,中針會完成了中國紡織由計劃向市場的過渡,也發(fā)展成為本行業(yè)內(nèi)歷史最為悠久的規(guī)模性的專業(yè)展會,參展品牌數(shù)量及層次逐步提高,孵化出了一大批行業(yè)知名品牌。如三槍、貓人、浪莎、紅豆、南極人等內(nèi)衣品牌,維科、金號、羅萊、堂皇、夢潔、富安娜等家紡品牌,同時也助推了莎鯊、凱盛、浩沙、弗勞思、耐爾、健將等新生品牌。
李建華會長介紹,目前中針會的主要展品涵蓋了包括各類內(nèi)衣、文胸、內(nèi)褲、襪品、家居服等在內(nèi)的針織服裝服飾和床上用品、毛巾、夏涼家居產(chǎn)品等在內(nèi)的家紡家居兩大產(chǎn)品類別。一直以來,中針會都是以“中國針棉織品交易會”的名字出現(xiàn),隨著時代和市場的發(fā)展,“針棉織品”作為一個代表計劃經(jīng)濟的定義,已不能完全表達中針會的參展內(nèi)容,因此94屆中針會將會裂變成“中國家紡家居展覽會”和“中國針織服飾展覽會”,兩個同期舉辦的展會,將實行專業(yè)化的分館和分區(qū)。
“在過去,中國針棉織品行業(yè)得益于改革開放的大形勢,發(fā)展一直保持穩(wěn)定,但是近些年由于各種因素的影響,出現(xiàn)了內(nèi)銷好于外銷、品牌企業(yè)好于貼牌企業(yè)、大品牌好于中小品牌的局面,這也是未來中國針棉織品行業(yè)乃至整個紡織服裝行業(yè)的長期發(fā)展現(xiàn)狀,而面對這種大的格局趨勢,企業(yè)應該逐步適應這種變化。如外銷企業(yè)應積極向內(nèi)外銷兼顧轉(zhuǎn)變,貼牌企業(yè)則應創(chuàng)建自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌,中小品牌更要提升自己的品牌形象。當然實現(xiàn)這些并非易事,但企業(yè)家必須遵循這種趨勢,量力而行地去配給自己的資源去實現(xiàn)這個目標。”李建華告訴記者。
秉持可持續(xù)發(fā)展理念
經(jīng)歷了2009年金融危機和2010年的初步回暖,2011年針棉織品市場呈現(xiàn)了比較良好的發(fā)展狀況,這點從94屆中針會企業(yè)參展情況可見一斑。李建華表示:本屆中針會參展規(guī)模及參展面積都較往年有很大的提升,總面積將近5萬平方米,比上屆增加25%,企業(yè)參展熱情踴躍,參展企業(yè)超過500家,品牌企業(yè)居多。
而一些多年來缺席中針會的企業(yè)又重新回歸,繼續(xù)參展,將本次展會作為鞏固其品牌形象或者推出新產(chǎn)品的舞臺,可見針棉織品市場回暖跡象十分明顯。另外,還有很多企業(yè)是跨界參展,即原本是以生產(chǎn)內(nèi)衣為主的企業(yè),現(xiàn)在將產(chǎn)品線延伸到家紡,采取多元化的發(fā)展路徑。
中針會也迎來了不少外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè),選擇參加中針會拓展內(nèi)銷市場。雖然這并不是一個簡單的過程,培育市場與消費者的認知度也不是一蹴而就的,但做為主辦方我們會盡力引導企業(yè),幫助企業(yè)樹立信心,幫助他們拓展渠道,同時我也希望外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷參展企業(yè)要對市場開拓有足夠的耐心。
李建華強調(diào),未來中針會的可持續(xù)發(fā)展,需要繼續(xù)秉持創(chuàng)新、綠色、環(huán)保的可持續(xù)辦展理念,必須建立在市場渠道多元化、消費者與企業(yè)均得利的共贏模式之上。抓住行業(yè)新的發(fā)展趨勢,不斷開拓新興的產(chǎn)品類別,推動整個行業(yè)的不斷更新和發(fā)展。
引領企業(yè)拓展內(nèi)貿(mào)市場
擴大內(nèi)需并不是一個新出臺的政策,中央最早提出“拉動內(nèi)需”是在1998年。當時主要考慮到亞洲金融危機爆發(fā)后,外需可能會受到比較大的影響,所以提出要把擴大內(nèi)需作為中國長期的戰(zhàn)略方針和基本立足點?墒侵袊赓Q(mào)增速強勁的勢頭下,擴大內(nèi)需并沒有什么實質(zhì)性的措施。而最近,擴大內(nèi)需再次成為社會關注的焦點,而行業(yè)協(xié)會作為連接政府和企業(yè)的橋梁,在擴大內(nèi)需方面應該發(fā)揮更大的作用。
李建華指出,當前我們要利用協(xié)會的優(yōu)勢和特點,積極引導過去外貿(mào)導向或純作外貿(mào)的紡織企業(yè)開拓內(nèi)貿(mào)市場。我們協(xié)會是立足國內(nèi)紡織流通領域的專業(yè)組織,有著悠久的歷史,在開拓國內(nèi)市場有著豐富的經(jīng)驗,我們將通過舉辦各種論壇、講座、研討會、交流會,向不熟悉內(nèi)貿(mào)市場游戲規(guī)則的企業(yè)介紹有關知識,為他們指明方向。
不僅如此,我們還會發(fā)布國內(nèi)權(quán)威紡織市場流行趨勢,包括產(chǎn)品趨勢、設計趨勢、營銷趨勢和消費趨勢等,促使紡織企業(yè)生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,填充國內(nèi)紡織市場的巨大空間。更要繼續(xù)支持國內(nèi)紡織品行業(yè)品牌建設,促進傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打,走品牌化、高附加值的發(fā)展之路。還會促進產(chǎn)、學、研相結(jié)合,為紡織品科研機構(gòu)、專業(yè)高等院校和企業(yè)之間搭建科技成果轉(zhuǎn)化的橋梁,促進國內(nèi)紡織行業(yè)科技創(chuàng)新,提高國內(nèi)紡織品的科技含量。
老展會新特點
據(jù)了解,“中國內(nèi)衣服飾展覽會”和“中國家紡家居展覽會”,展館的設置也更專業(yè)化,即在同一個展館內(nèi),展區(qū)具有更加專業(yè)化的劃分,根據(jù)產(chǎn)品類別分為家居服區(qū)域、保暖內(nèi)衣、無縫內(nèi)衣、襪子、毛巾、家飾、床上用品等,這也是展會很明顯的特點。
除了展館分區(qū)外,中針會針對家紡、針織內(nèi)衣兩大類別,組織了中國紡織品商業(yè)論壇及分論壇,包括“中國家紡行業(yè)渠道發(fā)展趨勢和招商創(chuàng)新論壇”,內(nèi)衣設計大賽獲獎產(chǎn)品展、“中國內(nèi)衣行業(yè)企業(yè)領袖峰會”、家居服發(fā)展論壇、家居夏涼行業(yè)座談會等豐富多彩的專業(yè)活動。為行業(yè)交流搭建平臺,對于企業(yè)創(chuàng)新成果給予積極的肯定與展示。
本屆中針會上,毛巾、襪品占據(jù)很大的展區(qū),其中毛巾區(qū)域約為6000多平方米,比93屆展會毛巾區(qū)域擴大了一倍,許多毛巾企業(yè)脫穎而出,與中針會的聯(lián)系越來越緊密,再加上近年來竹纖維已成為毛巾行業(yè)一個熱點,各企業(yè)都推出了相關產(chǎn)品,這也大大推進了毛巾行業(yè)的發(fā)展。
李建華認為,男士內(nèi)衣經(jīng)歷了前兩年的突飛猛漲,已經(jīng)進入了一個平穩(wěn)發(fā)展的階段,目前是培養(yǎng)品牌的階段。夏涼產(chǎn)品行業(yè)受季節(jié)、地域影響波動比較大,并且以產(chǎn)業(yè)集群的形式發(fā)展,不斷涌現(xiàn)出新原料和新材料制品,相信未來將會不斷出現(xiàn)新的產(chǎn)業(yè)集群地,品牌意識也會更強。
行業(yè)資源助推企業(yè)成長
中針會歷來把有針對性的為展商服務、有針對性的為他們提供渠道建設上的幫助,作為服務的重心。在此基礎上,94屆中針會將繼續(xù)推出“紡織品商業(yè)論壇——中國家紡行業(yè)渠道發(fā)展趨勢和招商創(chuàng)新”,屆時將由連鎖協(xié)會及渠道專家解讀零售行業(yè)連鎖加盟,誠邀家紡行業(yè)品牌企業(yè)共同探討如何進行渠道創(chuàng)新。
中針會也一直都非常重視對專業(yè)觀眾的邀請。李建華說,長久以來專業(yè)的代理商、零售商、加盟商是中針會要吸引的重點群體,企業(yè)在這短短的3天里會迎來的專業(yè)觀眾數(shù)量達數(shù)萬名,今后中針會還會采取多種渠道和方式,不斷加大對專業(yè)觀眾的招募,在既有觀眾的維護基礎上,不斷挖掘潛在的專業(yè)觀眾,增加網(wǎng)絡買家這樣的新興類型的觀眾。
李建華表示,協(xié)會除了利用行業(yè)資源助推參展企業(yè)外,還積極爭取財政資源補助參展商。而中針會是商務部重點支持的展會,從92屆開始,協(xié)會經(jīng)過多方努力,財政部對參加中針會的中小企業(yè)進行了財政補貼。92屆中針會,共有62家企業(yè)得到了財政補貼;93屆又有140家企業(yè)受到國家補貼。這不僅是中針會的榮譽也是企業(yè)的榮譽。
除此以外,協(xié)會將會積極運用分支機構(gòu)的力量,針對紡織行業(yè)的各個分支進行行業(yè)引導和扶持。如家居服委員會、內(nèi)衣委員會等分支機構(gòu),在各行業(yè)內(nèi)展開交流推廣活動,同時對企業(yè)創(chuàng)新給予大力的支持。
經(jīng)國家民政部批準,協(xié)會還將成立家居夏涼用品分會等分支機構(gòu),進一步加大行業(yè)內(nèi)的交流和凝聚力,將新鮮的理念和血液注入到生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部,推動整個行業(yè)的品牌理念的提升和產(chǎn)業(yè)升級。
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