毛巾大牌借力展會(huì)制勝

　　2011年棉價(jià)起伏跌宕，作為與棉花息息相關(guān)的毛巾行業(yè)也存在不小的波動(dòng)。此外，國(guó)內(nèi)毛巾企業(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而當(dāng)前還沒(méi)有絕對(duì)的龍頭企業(yè)，品牌如何突圍制勝是2012年的首要任務(wù)。而即將于3月13-15號(hào)舉辦的中針會(huì)正為蓄勢(shì)待發(fā)的毛巾品牌提供了一個(gè)良好的平臺(tái)，開(kāi)啟了品牌新一年擴(kuò)大版圖、宣傳推廣的時(shí)代。

毛巾市場(chǎng)路在何方

　　隨著消費(fèi)者對(duì)毛巾需求的多樣化，創(chuàng)新將成為毛巾企業(yè)取勝的手段。和幾年前相比，毛巾行業(yè)的品牌意識(shí)已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)，企業(yè)重視推出品牌，集群鼓勵(lì)打造區(qū)域名牌。已經(jīng)有更多的企業(yè)意識(shí)到質(zhì)量才是王道，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)擾亂行業(yè)秩序，并降低企業(yè)利潤(rùn)點(diǎn)，由此，總體上毛巾產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)有了很大提升。

　　然而質(zhì)量好只是品牌立足的根本，并不意味著品牌具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌的創(chuàng)新能力、對(duì)市場(chǎng)需求的進(jìn)一步把控都在影響著品牌進(jìn)一步的發(fā)展。有些人說(shuō)，毛巾質(zhì)量提高等同于品質(zhì)提高，其實(shí)不然，品質(zhì)包含多個(gè)方面，包括產(chǎn)品質(zhì)量、包裝，專(zhuān)柜裝修，服務(wù)人員的素質(zhì)以及品牌向消費(fèi)者展示的形象和傳達(dá)的理念。

　　說(shuō)到創(chuàng)新，女性市場(chǎng)將成為毛巾品牌競(jìng)爭(zhēng)的新舞臺(tái)。通過(guò)提升科技，毛巾已經(jīng)被賦予了愈來(lái)愈多的功能性，美容護(hù)膚就是毛巾最重要的功能之一。目前，很多皮膚專(zhuān)家提出少用或慎用毛巾擦臉，原因之一是過(guò)于用力毛巾會(huì)拉扯皮膚，造成傷害；其二是由于的毛巾材質(zhì)和結(jié)構(gòu)，長(zhǎng)期浸水擦拭很容易藏污納垢，不但沒(méi)擦干凈洗過(guò)的臉，還反而帶來(lái)了更多細(xì)菌。鑒于此，很多女性消費(fèi)者開(kāi)始使用紙巾擦拭，大大降低了毛巾的購(gòu)買(mǎi)量。如何避免、克服皮膚專(zhuān)家提出的觀點(diǎn)，重拾女性消費(fèi)市場(chǎng)？近年來(lái)，一些企業(yè)已經(jīng)嘗試通過(guò)添加竹纖維、麻纖維，達(dá)到強(qiáng)力吸水、更柔軟、抗菌的目的，毛巾產(chǎn)品的科技含量逐步提高。然而，女性消費(fèi)者的需求還沒(méi)有滿(mǎn)足，她們希望毛巾能成為美容的一道工具，希望毛巾具有美膚護(hù)膚的功效�？梢哉f(shuō)，未來(lái)誰(shuí)掌握了女性消費(fèi)者對(duì)毛巾的需求，刺激、拉動(dòng)該消費(fèi)群體的消費(fèi)，那么企業(yè)將鑄就毛巾行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

展會(huì)平臺(tái)的新優(yōu)勢(shì)

　　強(qiáng)勢(shì)品牌在哪能夠有效展示自己的科技成果？企業(yè)在哪又可以學(xué)習(xí)到先進(jìn)技術(shù)，并于優(yōu)勢(shì)企業(yè)相互探討，甚至謀求合作？中針會(huì)給予了答案。

　　產(chǎn)品質(zhì)量提高后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)入到渠道、終端競(jìng)爭(zhēng)階段。高端毛巾將不再滿(mǎn)足于高端超市，在高端商場(chǎng)建立專(zhuān)柜以及打造自己的專(zhuān)賣(mài)店將成為高端毛巾品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪的主要經(jīng)營(yíng)渠道，而大眾毛巾品牌也更傾向于具有品牌效應(yīng)的連鎖超市。如何找到有實(shí)力的商超和專(zhuān)賣(mài)店加盟商，又如何在一年之初有效拓展渠道？中針會(huì)同樣給予了答案。

　　2012年的中針會(huì)首次與中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)合作，更為側(cè)重商業(yè)行為，沃爾瑪、家樂(lè)福等最具實(shí)力的一批連鎖大型超市將來(lái)中針會(huì)挖掘合作伙伴。這為可能面臨行業(yè)洗牌的眾多毛巾企業(yè)提供了一個(gè)絕好的突出自身特色、亮點(diǎn)的機(jī)會(huì)。獲得大型知名超市的青睞，不僅意味著訂單的增加，還為日后的競(jìng)爭(zhēng)添加了籌碼，也對(duì)企業(yè)未來(lái)更加嚴(yán)格要求自己，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量有著重要的推動(dòng)作用。

　　一些毛巾優(yōu)勢(shì)品牌希望拓展毛巾專(zhuān)賣(mài)店，這在毛巾行業(yè)并不多見(jiàn)，因此也很少有專(zhuān)業(yè)的毛巾代理商。今年，中針會(huì)一分為二，將床品、毛巾統(tǒng)一劃分為中國(guó)家紡家居展覽會(huì)，毛巾等家紡產(chǎn)品更為集中。這對(duì)毛巾優(yōu)勢(shì)品牌是利好消息，因?yàn)榇财反�理已�?jīng)比較成熟，甚至代理市場(chǎng)有所飽和，毛巾品牌何不借此機(jī)會(huì)吸引床品代理商代理毛巾，共同打造大家居專(zhuān)賣(mài)店？

　　‘在行業(yè)發(fā)展的迅速期，企業(yè)不能再靠吃老本，同樣集群不能再倚仗舊模式發(fā)展，而是要不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，尋找更大更好的舞臺(tái)。就在2011年年底，河北高陽(yáng)舉辦了毛巾產(chǎn)業(yè)升級(jí)論壇，旨在通過(guò)調(diào)整技術(shù)裝備，提升產(chǎn)品品質(zhì)，降低單位勞動(dòng)力成本和能耗，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)性轉(zhuǎn)型。早在這之前，高陽(yáng)毛巾產(chǎn)業(yè)集群就已經(jīng)確定了要集體亮相中針會(huì)，就是想借助中針會(huì)平臺(tái)，告知市場(chǎng)高陽(yáng)毛巾的品質(zhì)已經(jīng)得到提高，逐步擺脫高陽(yáng)毛巾僅適合低檔市場(chǎng)的陰影，使這個(gè)區(qū)域品牌越叫越響。

　　隨著參展中針會(huì)品牌數(shù)量的增加，高陽(yáng)毛巾也將一改百花齊放的模式，打造“品牌戰(zhàn)略工程”，以品牌經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因?yàn)樵诎l(fā)展到一定階段，一定會(huì)有品牌跳出集群，謀求更大發(fā)展，在集群中起到領(lǐng)頭作用。中針會(huì)是集群、品牌借力加大宣傳力度，展示集群優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)更多市場(chǎng)，推出龍頭品牌的大舞臺(tái)。