春季世博館：中國家紡的商貿(mào)之約

　　作為家紡企業(yè)展示新品、尋求合作的重要平臺，中國國際家紡展（春夏）將于2月29~3月2日在上海世博展館盛大啟幕。不斷新增的展會面積、迅速擴(kuò)展的參展數(shù)量，都彰顯出了一個(gè)國際展會的無窮魅力。

　　展會上從來就不缺少美輪美奐、精致絢麗的新品，而參展企業(yè)也正是借助這些出彩的新品為展位增加人氣，吸引代理商的加盟。無疑，在品牌云集的中國國際家紡展（春夏）上，好的產(chǎn)品是最具說服力的，也是品牌向外界展示的第一張名片。因此，代理商鐘情什么樣的新品？哪類產(chǎn)品符合大眾的審美追求？成為家紡企業(yè)在參展之前需要仔細(xì)掂量、揣摩的重要問題。

　　春季家紡展必將揚(yáng)帆遠(yuǎn)航

　　余杭和海寧無疑將繼續(xù)成為中國國際家紡展（春夏）的重要參展力量，展會仍以家紡布藝產(chǎn)品為主導(dǎo)，打造成春季中國檔次最高、最專業(yè)的家紡行業(yè)內(nèi)外銷市場。

　　目前，海寧、余杭等產(chǎn)業(yè)集群的眾多企業(yè)相當(dāng)踴躍。

　　杭州大浪淘紗布業(yè)有限公司總經(jīng)理王越進(jìn)告訴記者：目前，公司并購了德國品牌黛朗蒂詩，引進(jìn)國際設(shè)計(jì)理念，再次與土耳其ISIKKADIFE公司合作簽訂中國大陸總代理，全權(quán)代理其割絨布產(chǎn)品；營銷模式升級，建立由6家分公司、5個(gè)辦事處以及11家代理商組成的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的整個(gè)渠道更為暢通，進(jìn)一步延長產(chǎn)品生命周期�！艾F(xiàn)在，那些原先以外貿(mào)為主的家紡企業(yè)也開始進(jìn)入內(nèi)貿(mào)市場，家紡業(yè)競爭越來越激烈，我們堅(jiān)持走自己的路。要堅(jiān)持舉辦中國家紡（春夏）展，持續(xù)擴(kuò)大其影響力�！蓖踉竭M(jìn)說。

　　杭州雅士居布藝有限公司總經(jīng)理金田坤在接受采訪時(shí)說：“中國國際家紡展（春夏）能夠及時(shí)地反饋了市場需求信息，彌補(bǔ)了秋季展的不足�！彼�說，隨著中國經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，家紡產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)市場越來越大。公司研發(fā)生產(chǎn)自己的紗線和產(chǎn)品，確保產(chǎn)品質(zhì)量；研究國內(nèi)消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品的色彩、花型、絲綿原材料等需求特點(diǎn)，并結(jié)合多年外貿(mào)生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)生產(chǎn)具有國際化水準(zhǔn)、中西合璧的內(nèi)銷產(chǎn)品；針對內(nèi)銷特點(diǎn)，建立配貨中心，備貨、備量、零剪，直接向客戶終端供貨，減少中間流通環(huán)節(jié)，加強(qiáng)市場營銷和售后服務(wù)，提升了市場競爭力。

　　杭州奧坦斯布藝公司董事長陸文龍說，公司已注冊成立真北集團(tuán)，旗下浙江奧坦斯布藝有限公司重點(diǎn)研發(fā)生產(chǎn)國內(nèi)外高端沙發(fā)布藝產(chǎn)品；奧坦斯（美國）有限公司針對美國市場實(shí)施品牌銷售；杭州貝麗家紡織有限公司以中低檔沙發(fā)面料貿(mào)易為主；杭州卡薩麗卡軟裝設(shè)計(jì)有限公司重點(diǎn)開展國內(nèi)布藝連鎖經(jīng)營，公司基本完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)布局，市場定位更為精準(zhǔn)；高薪聘請兩位國際著名的設(shè)計(jì)師擔(dān)綱，今年春季推出現(xiàn)代、新古典和田園三大系列、上百個(gè)品種的新產(chǎn)品。

　　許多企業(yè)家建議，企業(yè)品牌參展的目的是擴(kuò)大商貿(mào)往來、實(shí)現(xiàn)訂單激增，不應(yīng)該在展位形象上進(jìn)行“血拼”，花去不必要的展臺裝修費(fèi)用，而應(yīng)該把注意力和重心放在產(chǎn)品展示和商貿(mào)投入上。

　　但他們堅(jiān)信，中國家紡行業(yè)太缺乏高質(zhì)量的舞臺，尤其是床品企業(yè)，現(xiàn)在開始注重春夏新品的發(fā)布，急需成熟的春夏展會平臺，而中國國際家紡展（春夏）雖然才剛剛兩屆，但隨著主辦方的大力投入和企業(yè)品牌的積極參與，必將鍛造出優(yōu)良的春夏舞臺。

　　服務(wù)為本理念將一以貫之

　　一個(gè)展會的成功與否關(guān)鍵在于服務(wù)質(zhì)量，判斷一個(gè)展會的未來軌跡，關(guān)鍵看它與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新舉措。改革創(chuàng)新關(guān)鍵是看如何改變自己，中國國際家紡展（春夏）除了要帶動(dòng)和影響外部環(huán)境，更重要的是讓自己如何領(lǐng)先，中國國際家紡展（春夏）無暇顧忌來自外界的各種雜音，注重的是如何速跑，當(dāng)自身足夠強(qiáng)大和領(lǐng)銜時(shí)，各種難題也就化險(xiǎn)為夷。

　　解讀中國國際家紡展（春夏）的能量來源，無非來自兩個(gè)方面：一是創(chuàng)新型辦展思維，一是服務(wù)型商貿(mào)思路。對于紡織產(chǎn)業(yè)而言，終端建設(shè)和渠道營銷是最為重要的課題。作為一個(gè)專業(yè)化程度高、知名度廣的商貿(mào)服務(wù)平臺，中國國際家紡展（春夏）如何有針對性的為展商服務(wù)，有針對性的為他們提供渠道建設(shè)上的幫助，將是中國國際家紡展（春夏）服務(wù)的重心。

　　中國家紡協(xié)會會長楊兆華認(rèn)為，中國國際家紡展（春夏）將本著務(wù)實(shí)、高效的辦展原則，努力服務(wù)好行業(yè)、服務(wù)好企業(yè)。作為領(lǐng)袖型展會，要不斷的在行業(yè)樹立標(biāo)桿，只有勇于探索，敢于標(biāo)新立異，才能繼往開來、一路領(lǐng)航。

　　由此，中國國際家紡展（春夏）與中國紡織經(jīng)濟(jì)形成了互動(dòng)發(fā)展的關(guān)系，從中國紡織經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的角度來看，中國國際家紡展（春夏）直接把紡織工廠推向了內(nèi)銷第一線，實(shí)現(xiàn)從出口到內(nèi)銷的蛻變，催生紡織產(chǎn)品的品牌意識和產(chǎn)業(yè)升級；在會展活動(dòng)中政府和協(xié)會充分發(fā)揮了規(guī)范功能和服務(wù)功能，并注重運(yùn)用會展進(jìn)行紡織產(chǎn)業(yè)經(jīng)營；中國國際家紡展（春夏）迎接新的挑戰(zhàn)，時(shí)刻革新自我，實(shí)現(xiàn)了家紡、布藝的同步發(fā)展，數(shù)量與質(zhì)量擴(kuò)張并舉，符合國際潮流，建設(shè)一流的展會。

　　所有這些，對于中國國際家紡展（春夏）加大改革力度，擴(kuò)大影響力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展有著現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。

　　楊兆華說：“春季家紡展和秋季家紡展的宗旨相同，就是要向業(yè)界傳遞大家紡概念，展會初始階段要做好戰(zhàn)略布局，要集中有效資源，中國是個(gè)很有潛力的市場，我們要做的是搭好平臺，扎扎實(shí)實(shí)為企業(yè)服務(wù)�！�

　　從某種意義上說，春秋兩季的家紡展既是當(dāng)今中國家紡行業(yè)科技研發(fā)最高水平的展示，也是各個(gè)企業(yè)之間品牌產(chǎn)品的較量。目前，家紡品牌還不夠強(qiáng)大，大部分品牌沒有完全清晰的定位，展會要引導(dǎo)企業(yè)朝差異化方向前進(jìn)，如果每個(gè)企業(yè)都找到細(xì)分化的方向堅(jiān)定地走下去，就能形成良性的競爭和可持續(xù)發(fā)展。