把握市場 有的放矢

　　由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會（以下簡稱“紡織貿(mào)促會”）與法蘭克福承辦的中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）春季展將于2012年1月16日至18日在紐約賈維茨會展中心拉開帷幕。此次展會將有來自江蘇、江西、山東、浙江、廣東、黑龍江、上海等省市地區(qū)的50余家中國參展商到會。展商和展品結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，展示了中國企業(yè)提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，用附加值的提升來應(yīng)對行業(yè)發(fā)展面臨的諸多挑戰(zhàn)的階段性成果。屆時，同期同址舉辦的texworld 面料展同樣吸引了全球150余家展商。服裝與面料產(chǎn)業(yè)鏈上下游輝映，流行趨勢與時尚秀場互動，眾多大牌買家親臨洽談……紐約展定能為服裝市場的“寒冬”帶來一絲暖意。本屆展會適逢中國春節(jié)前夕，整個美國宏觀經(jīng)濟形勢和市場需求也面臨很多的不確定性，為保證中國展商的參展效果，主辦單位特別為每家中國服裝參展商提供了量身定做的，一對一的專業(yè)買家邀請配對服務(wù)。

　　美國國家零售聯(lián)合會圣誕前發(fā)布的假日零售調(diào)查修訂版中，將今年圣誕新年假日預(yù)計銷售額由原來的2.8%增長提高到3.8%，有望達到4691億美元。美國國家零售聯(lián)合會主席Matthew Shay表示：“從10月、11月發(fā)布的銷售額報告以及感恩節(jié)火熱景象來看，零售商們對于這一季度的預(yù)期變得越發(fā)樂觀，而這種態(tài)勢也有利于美國經(jīng)濟的恢復(fù)。但是由于歐債危機以及華盛頓持續(xù)的政治角力，消費者在這一季甚至是在2012年的花費支出都會受到連帶影響�！�

　　美國國家零售聯(lián)合會12月13日宣布11月零售業(yè)銷售額同比增長4.5%。同時，該聯(lián)合會還指出，年關(guān)將至，美國人平均完成購物清單的情況遠不及往年，這預(yù)示著1月還可能迎來新一輪的購物潮。

　　“對于亞麻面料，美國市場是非常吸引人的，雖然價格競爭日趨激烈，但是市場容量大，客戶信譽一般較好，是必須全力開拓的�！惫�爾濱華仁亞麻紡織有限公司姚東輝表示，由于國內(nèi)成本的上漲以及進口亞麻原料的價格上漲，公司對美出口價格一直上漲，但實際利潤和數(shù)量均在下降。受目前全球經(jīng)濟形勢影響，明年訂單數(shù)量應(yīng)該下滑，價格競爭會更激烈�！耙虼�，明年1月份的展會我們很期待。由于第一次參加紐約展，我們攜帶的展品也比較全，相對多地帶了一些特殊后處理的面料。希望本次展會能見到我司目前的客人，更希望結(jié)識新的客人。”

　　同樣是第一次參加紐約展的浙江正凱集團有限公司在展前準備中，綜合了以往直接和間接發(fā)往美國市場面料的統(tǒng)計,發(fā)現(xiàn)厚重的面料銷售呈下降趨勢,而輕薄型呈上升趨勢�！盀檫m應(yīng)北美市場潮流,本次紐約展上，我司以展出輕薄型面料為主。”正凱集團負責(zé)人還表示，在國際大環(huán)境發(fā)生變化后，對公司傳統(tǒng)賣的好的常規(guī)產(chǎn)品沖擊非常大。目前正凱已在面料開發(fā)與研究上走在前頭，新型產(chǎn)品在售價和銷量上已基本達到預(yù)期目標。今后正凱將加大新型產(chǎn)品的開發(fā)力度。
與新展商相比，紐約展的老展商對市場的把握顯得更加富有經(jīng)驗。紹興縣伊都錦紡織品有限公司已是紐約展的老展商。2011年7月的紐約展中，伊都錦憑借自己的實力以及對美國市場的準確把握收獲良多，在穩(wěn)固了原有的美國客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展了新的合作伙伴。這一季蕾絲絕對不僅僅是點綴和裝飾，大片的蕾絲出現(xiàn)在上衣和裙子上，讓女人看起來那么嫵媚和精致。在Prada, Roberto Cavalli等眾多大牌設(shè)計師顛覆了蕾絲這一傳統(tǒng)的印象，無論顏色、圖案還是風(fēng)格，都進行了大膽的創(chuàng)新�？紤]到這一點，在2012年初的紐約展上，伊都錦更加注重蕾絲元素在設(shè)計中的融合，增加了針織蕾絲展品的比重。

　　除此之外，寧波獅丹努、浙江達娜美、上海英達美、廣東健業(yè)等紡織企業(yè)均卯足了勁，為紐約展積極準備著。自紐約展開辦以來，一些業(yè)內(nèi)知名企業(yè)已經(jīng)開始把它作為其開拓美國市場的固定平臺和載體，每年都來參加展出，通過與海外買家接觸，了解美國市場需求與變化，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品設(shè)計，爭取長遠的發(fā)展。為保持和提高中國企業(yè)競爭能力，紡織貿(mào)促會針對國內(nèi)紡織業(yè)原料上漲的大背景，以及用工成本上漲、匯率預(yù)期升高等外部環(huán)境，通過引導(dǎo)參展商注重對美市場的產(chǎn)品對口，幫助中小企業(yè)進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的提升，通過出口產(chǎn)品附加值的提升來應(yīng)對諸多不利因素的挑戰(zhàn)。