家居設(shè)計中的個性化體現(xiàn)

設(shè)計師三人行

　　實錄內(nèi)容：

　　主持人：各位親愛的嘉賓，各位朋友，大家下午好！歡迎大家參加今天我們布藝中國2010深圳國際家紡布藝展覽會為大家舉辦的系列專題講座，今天我們非常榮幸邀請到家居設(shè)計有限公司。在家居設(shè)計中體現(xiàn)個性，相信在今天三位嘉賓為我們的講座中將會得到滿意的答案，下面讓我們歡迎這三位嘉賓：Aaron  Chu、Logan  komorowski、Gavin  Bufton。首先我們這里向三位嘉賓提問。

　　翻譯：Aaron  Chu是我們的老板，來自加拿大。中間這位是我們的設(shè)計總監(jiān)，來自新西蘭一位設(shè)計師。這邊是來自澳洲我們的設(shè)計主管，他的名字叫Gavin  Bufton，我們公司主要做家居設(shè)計。

　　Aaron  Chu：首先談?wù)劄槭裁磿�選擇來中國設(shè)計一個原因，最重要的就是因為中國是一個很大的市場，而且也看到了中國市場所蘊含的趨勢，所以五年前就已經(jīng)來到中國做設(shè)計這塊，中國有很多工廠，每個工廠都有很多特色，在我們國家很難尋找這些資源。因此五年前來到中國，來到廣東這個大市場，來開展我們的夢想之地。我們公司主要做家具設(shè)計這塊，我們有自己的品牌，主要幫客戶設(shè)計好圖紙后，然后我們會直接把圖紙銷售給客戶。另外我們幫助客戶設(shè)計好圖紙后，我們會尋找一些工廠，直接把這些產(chǎn)品運到國外�，F(xiàn)在我們已經(jīng)開始在中國這邊開發(fā)我們的市場，其實中國也是一個很大的市場，我們也是看到了這一點。

    我們平時主要工作幫客戶做設(shè)計之外，不管國外市場也好、國內(nèi)市場，我們會去外面尋找一些新的資源，找到新的靈感。因為設(shè)計主要就是創(chuàng)新。其實我們的設(shè)計理念，一個是創(chuàng)新，第二，我們找到的材料都是比較古典、比較環(huán)保的。例如平時用的很舊的那些材料。因為在我們國家都是用一些比較環(huán)保的東西，可能在中國相對少一點。有很多客戶也看到這點。除了設(shè)計之外，我們會去工廠那邊看一下工藝完成方面的問題，如果是天馬行空的設(shè)計，那是不切實際的，所以我們要看生產(chǎn)管理，看一下這些設(shè)計是否可行，只有符合大眾要求，才會把市場做得更好。

    我們所做的那些設(shè)計，我們有做貼牌的，也做自己品牌的，其實大家如果對設(shè)計這方面有所了解的話，因為現(xiàn)在中國市場很多做復(fù)制，比如說我們看到很多工廠，有一些他們?nèi)サ絿�外的市場尋找一些資源，比如他們看到一些家具，他們會在家具上做一些改動，回到中國就貼成自己的牌子，其實這些只是一個比較大的市場，但是我們設(shè)計理念更多是，因為我覺得不管去到國外，拿一些很好的設(shè)計師的作品來復(fù)制的話，回到中國，做出來的外形跟他們可能相象，但是有一些重要的地方可能復(fù)制不了，工藝上也會有一些差別，這些差別對于很多客戶，特別是外國客戶來說，他們很看中這一點。正是由于某一個重點，令到客戶不需要這些。所以一般我們都很少去仿制，我們很多家居方面的東西都會自己想出來的靈感。

    之前我們一直主要做國外市場，現(xiàn)在因為看到中國是一個有很大發(fā)展?jié)摿Φ拇笫袌�，所以我們一開始向零售方面，而且向國內(nèi)市場一些客戶來銷售我們的產(chǎn)品。我們有些設(shè)計師下個月將會去德國，親自看一下他們的產(chǎn)品。在德國展會上也會有我們作品展出，我想過去尋找一些新的靈感。特別是外國的設(shè)計行業(yè)，在中國5-10年也會有很大發(fā)展

　　主持人：第二個問題，你們覺得中國室內(nèi)設(shè)計和家居設(shè)計與你們國家共同點是什么？不同點又在什么地方？

　　翻譯：這是我們設(shè)計總監(jiān)，其實他年齡很小的，對于家具行業(yè)、服裝行業(yè)等等，他都會有一些不同的見解。

　　Logan  komorowski：我談一下自己的設(shè)計理念，平時我會經(jīng)常去一些工廠，會看一下新的雜志，尋找一些新的靈感。下個月我會去德國看一下自己的作品銷售的情況。我平時會做一些研究，經(jīng)�？匆幌驴蛻粝胍�的是什么產(chǎn)品。比如設(shè)計了一些產(chǎn)品，客戶覺得這個產(chǎn)品不錯，但是問題是這些產(chǎn)品是做不出來的。因為我們有做室內(nèi)和室外設(shè)計，我們?nèi)绻�做室�?nèi)設(shè)計的話，那個家具如果很戶外的那種感覺，客戶會根據(jù)這些要求來提供給我們一些idea，然后我們再把這些東西做一個修改或者設(shè)計方面的理念。
主持人：當(dāng)你接觸一個家具設(shè)計訂單的時候，你是怎么展開你的構(gòu)思，比如從客戶制訂風(fēng)格還是從自己強項出發(fā)說服客戶，會不會從時尚流行角度考慮問題等等？

　　翻譯：這位是來自澳洲的一個設(shè)計師，其實他來中國也有一段時間，他會說一點點中文。

　　Gavin  Bufton：作為一個設(shè)計師，最重要的就是滿足客戶的要求來符合市場的需要。之前做過一個類似酒吧之類的設(shè)計，在這個設(shè)計當(dāng)中，我會去酒吧尋找一下靈感。當(dāng)一個客戶對我們的產(chǎn)品或者對我們的設(shè)計發(fā)生疑問的話，我們會先去詢問客戶他們想要的設(shè)計理念是什么樣。如果客戶跟我們設(shè)計理念有沖突的話，那我們可能就要去平衡一下這兩者區(qū)別。如果客戶所要求的，相對我們的設(shè)計，如果有不好的影響，會阻礙我們設(shè)計的話，我們會嘗試跟客戶溝通，讓他們了解我們?yōu)槭裁催@樣設(shè)計，因為我們的設(shè)計主要是有一個比較大的方向，并不是說隨便怎么設(shè)計。跟他們做好充分溝通的話，我們大部分客戶都會很好地理解我們的意思。真正如果發(fā)生有問題的話，客戶也不接納我們的意見的話，那我們就對我們設(shè)計有所改變。當(dāng)然我們不會說對我們設(shè)計做很大的改變，我們會沿著客戶的設(shè)計方向、設(shè)計理念，也對我們的設(shè)計做一個充分的理解之后，然后兩方面去平衡。

　　主持人：剛說到Gavin  Bufton是懂得一點點中文的。你可以說一點中文嗎？

　　Gavin  Bufton：你好。

　　主持人：現(xiàn)場聽眾朋友們給Gavin  Bufton一點掌聲吧。

　　主持人：第四個問題，當(dāng)你碰到你的設(shè)計與中國市場實際接受能力有沖突的時候，你會怎樣解決這個問題？
　　
　　Aaron  Chu：在我們公司總共有四個外國設(shè)計師，這些設(shè)計老外平衡客戶要求的時候，會做一個內(nèi)部溝通。我們跟客戶溝通好，令到客戶相信我們的產(chǎn)品、相信我們的設(shè)計、相信我們在市場上的實力。我們覺得如果有沖突的話，最重要方面還是去溝通好。因為我們公司在廣州那邊，之所以選擇廣州作為公司所在地，我們覺得廣州有一個很大的發(fā)展傾向，我們也去過上海、北京這些城市看過，我們覺得北京、上海是比較時尚的、相對來說文化氛圍國際化的，但是來到南方的大城市，比如廣州，我們覺得廣州更傾向于平易近人，我們很喜歡這些傳統(tǒng)的城市，因為廣州也是一個老城區(qū)，我們在這里找到很多感覺很親切的東西，而且我們也很容易找到所需要的市場需求，比如說很多工廠、很多供應(yīng)商，這些都可以很容易滿足我們的需求。

    當(dāng)我們?nèi)ッ鎸�客戶的時候，我們先要了解客戶的要求，因為我們很多設(shè)計都是一個一個系列。我們每一個項目的系列都是比較多，比如說有七八個系列、有十個系列，因為這么多系列當(dāng)中，而且每個系列大概有6、7件家具產(chǎn)品，所以很難令到客戶對我們每一個設(shè)計都是很滿意。當(dāng)然我們會盡我們能力滿足他們需求，當(dāng)某一件產(chǎn)品他們覺得不好的話，或者他們覺得不符合他們市場需求的話，我們可能會將這些設(shè)計，根據(jù)我們的設(shè)計理念我們覺得很好的，當(dāng)發(fā)生這種情況的時候，我們會把這些產(chǎn)品或者這些設(shè)計推薦給其他的客戶，然后我們再根據(jù)客人的實際要求再把某一些欠缺的產(chǎn)品或者是設(shè)計補上去。

    對于我們在南方的城市來說，我們現(xiàn)在做的很多是室內(nèi)設(shè)計方面的東西。室內(nèi)設(shè)計考慮很多空間的設(shè)計理念。我們考慮除了空間大小，還有比如說家具顏色、家具的大小、家具的感覺。有些客戶比較喜歡一些休閑感的，可能有一些是比較嚴肅一點的。我們會根據(jù)他們的不同口味去做出不同的設(shè)計理念。

    而且在廣州這邊，我們除了在廣州自己的本土城市之外，去跟另外的設(shè)計師做溝通之外，我有時候會去深圳、會去其他城市做一個大致了解。我們每做一個產(chǎn)品，會親自看一下，比如做室內(nèi)設(shè)計，我們會去其他市場看一下或者去參考一下其他設(shè)計師所運用的設(shè)計理念跟我們有什么相同點、沖突點，我們會借鑒他們的經(jīng)驗，而且也會吸取自己在以前的設(shè)計不足，來對我們的公司做一個很好的設(shè)計理念。這對于家居行業(yè)來說是一個很大的發(fā)展趨勢。

　　主持人：中國整體家居潮流正在興起，消費者往往要求自己家居布置新穎，構(gòu)成家居的元素有家具、墻體等等，要跟某種設(shè)計理念配合，你們怎么看待這個潮流，你們會在自然設(shè)計進行這個嘗試嗎？

　　Logan  komorowski：在我很小的時候，父母已經(jīng)灌輸一些設(shè)計方面的理念，除了家具這個設(shè)計行業(yè)，我之前也做服裝行業(yè)、摩托車之類的設(shè)計。所以我很喜歡這個行業(yè)。外國設(shè)計師跟中國設(shè)計師有一個不同，我們更趨向于一種隨意的設(shè)計。比如看到什么，馬上就聯(lián)想到某一些東西。我們動手能力比較強，比如用一些很大的泡沫或者怎么樣，直接利用一把刀子就可以磨出一個很漂亮的家具，這些對我們來說都是很簡單的事。在我們理念當(dāng)中，每一個產(chǎn)品都有它本身的故事，主要是他們的來源，比如說每一個產(chǎn)品，其實最直接方法讓客戶接受的話，先給客人灌輸一種理念，先講一些故事或者講一些關(guān)于這個產(chǎn)品的來源給客戶，然后讓客戶更容易接受這個產(chǎn)品。因為產(chǎn)生了興趣之后，然后后面的就比較容易把握。在家居設(shè)計當(dāng)中，我們可能會加上一些元素，比如窗簾、布藝之類的東西，我們之前也設(shè)計過一些沙發(fā)之類的東西，這些沙發(fā)可能需要布藝。我們選擇布藝的時候會考慮很多東西，一個是產(chǎn)品質(zhì)量問題，另外一個問題，這些顏色對于客戶的喜好，我們所需要的不僅僅是單顏色的，我們很多東西是多元化的，我們先去市場看一下現(xiàn)在的流行元素是什么，然后我們會根據(jù)這些流行元素推薦給客人，當(dāng)然可能客人會有自己的要求，如果有要求的話，我們會在他指定的顏色方面或者要求方面，我們再加上自己的獨特意見，然后去滿足大眾的需求。
 
　　Gavin  Bufton：我們兩個設(shè)計師當(dāng)中有很多時候都會有自己的見解，某些設(shè)計師會針對材料方面的見解，另外一個可能會根據(jù)一些別的設(shè)計理念，兩個人溝通好后，然后去市場看一下或者是去尋找更好的產(chǎn)品，然后再推薦給客人。在很多設(shè)計理念當(dāng)中，我們會加上一些裝飾的理念，除了剛才所說的顏色方面、大小方面，可能還會加上客人的需求，在這當(dāng)中，比如說我們做一個室內(nèi)設(shè)計，我們考慮到沙發(fā)，一種很大的沙發(fā)對于很小玲瓏的空間來說可能是不太適合的，所以我們會設(shè)計一些小的。如果大的空間，我們相對會選擇一些很豪華、很奢華的設(shè)計來融合他們的設(shè)計元素。當(dāng)然這個會要根據(jù)客戶的不同需求，因為有很多東西我們需要跟客戶一定要好好地溝通好，來令到他們相信自己的設(shè)計理念，另外我們要加上生產(chǎn)的概念，把生產(chǎn)融合到設(shè)計理念，這樣才是一個真正的設(shè)計。否則的話，生產(chǎn)不了，只能是空想。

　　主持人：能不能展示一下你們的作品讓大家分享一下。

　　Logan  komorowski：我們會講得比較快一點，我們也不想浪費大家太多的時間�，F(xiàn)在大家在屏幕上所看到的是一個簡約的設(shè)計理念，當(dāng)時設(shè)計這個東西的時候，因為外表是用不銹鋼來做的一個框，里面其實是一個櫥柜，很多東西都是用一種比較有空間感的東西來顯示產(chǎn)品，而且外表是不銹鋼，看起來很簡單，但是又有空間感的，令到客戶會覺得我們的產(chǎn)品高級別。在這個櫥柜里面，打開柜子后，里面也是用不銹鋼做的。當(dāng)陽光照射進去后，他會在空間里面顯示出空間感，陽光會折射出來，會看起來很特別。

    這個大家所看到的也是一個柜子，外面兩扇門，其實它是用一些很舊的船木做出來的。我們會經(jīng)常去其他地方尋找一些舊船木，我們在中國可能用的比較少，但是我們會覺得這是比較環(huán)保，而且看起來很高檔的材料。我們?nèi)�尋找一些船木的時候都會尋找一些比較古老的船，這些古老的船可能已經(jīng)失去的行駛功能，但是在我們看來確實是寶，其實材料是很實用的，我們會把這些船木收購回來后，我們會進行加工，然后做成家具。船木最大的一個特點就是它可以反映一些故事，比如這些船木有一些是來源于很久以前的，如果使用于家具上面的話，會使得客戶覺得有一段歷史，很多客戶對這些材料都會很滿意。

    大家看到的這是一個書架，這個書架是用竹板做的，它看起來比較特點，它的做法也比較簡單，它就是用一塊一塊的板，中間用十字架之類的鐵框把它組裝起來的，相這類型運輸比較方便，一個是可以拆穿，第二，它給人一個比較特別的外形。我以前在新西蘭的時候，不管是家庭還是，我們的國家氛圍都會營造一個環(huán)保、簡約的感覺，所以我的設(shè)計理念也是用一些很簡單的東西來完成我的設(shè)計理念。我之前去過江西，看到一些做竹的工廠，然后買了一些竹板回來，切割后組裝成這個樣子。當(dāng)我做了這個設(shè)計理念后，除了外表給人很特別的感覺之外，而且我們用的材料也是比較實用。我始終相信每一個產(chǎn)品后面總有一段故事，而且這段故事會令到很多客戶相信他的設(shè)計，我設(shè)計每一個產(chǎn)品的時候，都會把設(shè)計理念、設(shè)計故事給客戶講一下，這樣可能會令客戶更相信自己的產(chǎn)品。謝謝！

　　Gavin  Bufton：這個大家所看到的一個，其實也是有一個故事的，這是20年前的一個設(shè)計理念，接下來大家聽一下。之前我有做過珠寶類的設(shè)計，這些設(shè)計理念起了很重要的元素，包括對現(xiàn)在我的設(shè)計都有很大影響。這個大家所看到的是當(dāng)時在澳大利亞所做的一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品看起來是一個高檔的設(shè)計。今天拿出來給大家看，就是讓大家看一些國外的設(shè)計，可能會給大家某一些靈感。這個音響給大家一個很強烈的沖擊效果，它的設(shè)計理念就是很隨意，沒有說固定的條條框框，而且是一個比較放松的感覺。大家可以看到這些音響當(dāng)中有各類型的東西，他給人的感覺就是不同的類型音響會有不同的要求。

    現(xiàn)在大家都知道LED燈使用的范圍越來越廣，我們現(xiàn)在也有做一些LED的產(chǎn)品。想把這些LED燈裝在家具里面，比如一些櫥柜。我們現(xiàn)在做了一個項目，把LED燈放在一個櫥柜里面，當(dāng)它放在酒吧或者某一個室內(nèi)，這個東西會隨著LED燈的大小，音響的大小也會發(fā)生改變。這些產(chǎn)品看起來是比較清爽，而且很時尚，而且實用性很強的產(chǎn)品，因此越來越受到客戶的需求。

    這個是來自于一個法國的設(shè)計理念�？蛻舻男枨笙胍�椅子可以活動，這個設(shè)計在外表比較簡潔的同時，也是迎合了客戶需求。這個產(chǎn)品主要是用塑料材料來做的，而且它也在市場已經(jīng)有很大的需求。

    大家所看到的這張床，其實也是一個組裝的床，它除了組裝方便之外，看起來也是一個很簡約的產(chǎn)品。

    大家所看到的這個就是用來做珠寶工程的一個工序。這個珠寶它的市場主要是推向歐美、新西蘭、澳洲那邊。

    這個是用來裝冰的工具，主要是一個模具，當(dāng)你放一些冰塊或者一些類似干冰的東西，會有一個很好的效果。

    這個看起來很簡單，但是對于一些小孩子來說是很特別的，它是用塑料做的，很安全，他們可以組合成不同的圖形來滿足小朋友的口味。

    大家所看到這個類似雞蛋型的家具，它看起來很特別，而且也很簡約，它先做一個大的模具，里面有一些東西，讓客戶除了喜歡外表之外，而且是很實用的。當(dāng)我設(shè)計這個理念的時候，我一開始被這個外形所吸引了，另外是親自到工廠跟工廠配合，看看是否可以用這個設(shè)計理念可以做成雞蛋型的家具。

    這個主要是用于裝東西的架子，這些也是塑料做的，分成三個。我們說涉及到的產(chǎn)品比較多元化，我們也會根據(jù)客人不同需求來設(shè)計各種各樣產(chǎn)品，我們可以根據(jù)他們的需求來滿足他們不同的需要。

    大家所看到的可能就是一些比較簡單的放牙刷的架子，雖然看起來很簡單，但是其實也是一個挺新穎的架子。謝謝大家！

　　主持人：接下來的問題是你們對中國未來的室內(nèi)裝飾和家居的設(shè)計發(fā)展有什么展望，你們準備用什么絕招立足中國、實現(xiàn)自己的夢想？

　　Gavin  Bufton：現(xiàn)在我們主要的目標(biāo)，滿足客戶的要求之外，我們要不斷創(chuàng)新出不同類型的產(chǎn)品，我們還要提供更好的服務(wù)。如果客戶有什么需求，客戶在使用我們的家具之后，如果有什么問題的話，他們可以隨時跟我們反映他們的建議或者有沒有更好的方法使產(chǎn)品有更好的實用性。當(dāng)然我們?nèi)绻�在不同的產(chǎn)品當(dāng)中要很注重他的包裝，因為包裝在運輸當(dāng)中可能會發(fā)生很大的問題，如果這些產(chǎn)品運到國外，如果產(chǎn)品發(fā)生很大問題，這將對我們是一個致命點。所以我們要特別注重對家具，特別是類似不銹鋼、類似玻璃之類的產(chǎn)品，我們要特別地做好保護。我們在家具當(dāng)中會有很多產(chǎn)品，這些產(chǎn)品我們會運到不同國家，根據(jù)不同國家的法律法規(guī)、文化來創(chuàng)造出不同的產(chǎn)品。
　
　　主持人：可否為在場的中國設(shè)計師提一點你們的建議，比如他們設(shè)計一件用于出口的家具產(chǎn)品應(yīng)該注意的問題。

　　Logan  komorowski：其實對于我們來說，我們也是相對比較年輕的設(shè)計師，我們對中國特別是還在校的大學(xué)生設(shè)計師來說，我們覺得最重要的就是多去市場吸收一些靈感，最重要的就是在生產(chǎn)上會不會有一些問題發(fā)生。我們也看到一些中國很年輕的設(shè)計師可能由于經(jīng)驗方面的不足，可能在某些電腦設(shè)計軟件上很精通，他們也會設(shè)計出各類型非常好的作品，但是當(dāng)這些作品拿去工廠生產(chǎn)的時候就會遇到很大的問題，其實這些產(chǎn)品不實用的，也就是說有很多產(chǎn)品可能是生產(chǎn)不了的，由于生產(chǎn)工藝方面，就算中國是一個很大的市場，可能由于某些工藝方面，我們還達不到某些發(fā)達國家，工藝上的確做不了這些事情的時候，這就需要設(shè)計師多去實踐一下。最后一點，最重要的就是中國設(shè)計師除了在電腦方面或者在設(shè)計方面有一個很好的設(shè)計理念之外，對生產(chǎn)有一個很好的挑戰(zhàn)，而且可能會面對不同設(shè)計生產(chǎn)方面的東西，那就需要大家好好去實踐一下。

　　主持人：謝謝你們回答我的問題。我們知道今天三位嘉賓對中文懂得不是特別多，我們請現(xiàn)場觀眾教我們?nèi)�位嘉賓一些簡單的日常用語。我們請一位小姐吧。

　　觀眾：大家好！

　　主持人：我教你們一句：大家好，才是真的好！希望你們在深圳這段時間能夠?qū)υO(shè)計有更大的靈感會幫助你們，也希望能夠幫助到你們。現(xiàn)場朋友有沒有想對我們?nèi)�位關(guān)于家居設(shè)計這方面的問題。

　　問：想問一下三位設(shè)計師有沒有考慮在設(shè)計當(dāng)中加入一些中國設(shè)計元素的東西？

　　Logan  komorowski：當(dāng)然我們主要的設(shè)計元素可能針對于歐美市場，但是我們同時也會加一些中國的元素，我們主要用船木這種柴料，可能這種材料來源于中國，當(dāng)然我們最重要的是要知道這個船木的來源，我們用這些材料當(dāng)中，會把這些故事展示給我們的客戶，令到他們覺得這種材料是挺實用，而且挺古老，應(yīng)該是很注重實用性吧。船木可能是我們的主打產(chǎn)品。另外我們很多產(chǎn)品也會用一些竹板，大家都知道竹板在中國市場是一個比較大的材料，竹板它的實用性也很強，而且它的外表看起來很簡約，它可以做出各種不同的產(chǎn)品，我們除了竹板還會用不銹鋼之類的東西滿足客戶的需求。

　　謝謝，歡迎你們來到中國，也希望你們?yōu)橹袊�的家具市場做出一些貢獻！

　　主持人：非常感謝三位嘉賓給我們帶來一個非常精彩的講座，也非常感謝在座各位今天到現(xiàn)場，下面我們用熱烈掌聲對三位嘉賓再次感謝，我們這一場講座到此結(jié)束。接下來3：30分在玫瑰三廳有一個家居配飾與品牌營銷的盈利模式，希望感興趣的朋友可以去玫瑰三廳參加講座，非常感謝大家的光臨，謝謝！