海外辦展對接美國家紡市場周

　　本次展會瞄準我國外貿出口企穩(wěn)回升的關鍵時期，充分利用美國市場在金融危機得到緩解后出現(xiàn)的市場復蘇機會，幫助行業(yè)深入開發(fā)市場。貿促會紡織分會與法蘭克福展覽公司在中國國際家用紡織品及輔料博覽會和法蘭克福Heimtextil兩大家紡領域專業(yè)展上有多年的成功合作經驗，在這種深厚的合作基礎以及強大的數(shù)據庫資源平臺上，雙方力求在北美市場創(chuàng)建一個專注于家紡面料的國際性紡織專業(yè)商貿展會，紐約國際家紡面料展（HTFSE）由此產生。

　　無縫銜接“美國家紡市場周”

　　在今年的展會構架作了較大調整后，記者注意到，今年展會的展期從以前的6月份調整到了7月份，原因之一是為了給參展企業(yè)創(chuàng)造一個更為有利的市場推廣黃金期，與紐約的美國家紡市場周的商業(yè)推廣保持緊密的銜接。

　　據了解，紐約的美國家紡市場周是美國優(yōu)質家用紡織領域里資源最豐富也最集中的采購期。紐約的中高檔家用紡織品銷售商接近500家，每次家紡市場周都吸引大量零售商和銷售商參與其中，商業(yè)信息十分豐富。紐約國際家紡面料展的展期時值美國家紡市場周開始前的一個月，將為家紡成品的制造商和主流經銷渠道提供最新的流行面料。豐富多樣、品類齊全的窗簾布藝、沙發(fā)布面料、床上用品面料等家用紡織品面料和輔料，將很大程度上方便當?shù)丶壹彯a品采購商和制造商為參加“美國家紡市場周”備貨，從而形成上游面料采購和下游成品銷售采購周期的無縫銜接。

　　今年首屆紐約國際家紡面料展（HTFSE）的最大特點之一是突出對市場潮流風向的引導，把法蘭克福Heimtextil展上的最新流行趨勢結合北美市場的特點進行跨國移植，加強對市場潮流導向的資訊傳遞。紐約國際家紡面料展（HTFSE）的買家資源將重點鎖定家紡成品的制造商和主流經銷渠道，專業(yè)觀眾邀請采用對數(shù)千家核心優(yōu)勢買家進行“一對一”的重點邀請。同時，根據參展商提供的展品門類，主辦方在展前為其提供“客戶速配”，邀請美國的買家、設計師和設計機構與參展商進行面對面的交流，從而進一步保證展會的商貿效果。

　　關注特定消費群體

　　今年美國的市場需求情況盡管有所好轉，但是業(yè)界普遍認為，經歷了全球性金融危機的重挫，市場整體恢復的過程將是一個長期的過程。金融危機后帶來的訂單長單變短單、大單變小單、常單變急單的趨勢也將會長期存在。除了金融危機帶來的需求下降的實際困難以外，目前美國人口結構的變化趨勢也會對整個美國紡織品服裝消費量和結構帶來深刻的影響。

　　進入2006年以來，美國在二戰(zhàn)后嬰兒潮中出生的人已陸續(xù)達到60歲的退休年齡，或馬上步入退休，由于這一階層的人群在美國人口中所占比例較大，他們的消費能力和消費偏好必然會反映到實際需求上來。根據市場消費調查報告顯示，近幾年來，美國家紡產品市場對健康環(huán)保和抗過敏、抗菌、抗哮喘等功能性家紡產品的需求將呈上升趨勢，國際知名家紡產品生產商也頻頻推出創(chuàng)新產品，在消費概念上對市場加強引導�，F(xiàn)在一些國際知名家紡產品生產商每年都在盡可能多地推出新產品，為人們提供更豐富的消費選擇。這些品牌企業(yè)堅信，消費者愿意接受更好的產品，并為之付出更多的錢來購買。主辦單位認為，出口美國市場的紡織企業(yè)應密切關注這方面的新趨勢，積極主動調整產品結構，制定有針對性的市場開發(fā)策略，抓住這一階層消費者的需求，這樣才能有利于穩(wěn)定和擴大在美國的市場份額。服務特定的消費群體也是體現(xiàn)市場差異化競爭優(yōu)勢的一個方面。

　　創(chuàng)新買家邀請方式

　　今年調整后的展覽會將有三個分別面向服裝、服裝面料和家用紡織品面料的專業(yè)國際性采購展覽會呈現(xiàn)給美國市場。除了利用常規(guī)的平面媒體和網絡媒體的廣告和宣傳外，今年三展聯(lián)辦，突出產業(yè)鏈和國際供應鏈上下游銜接的優(yōu)勢，在兩方面將有所創(chuàng)新：一是加大和突出對設計師的邀請力度�，F(xiàn)在美國不少品牌企業(yè)開始逐步采用設計師負責制，設計師不僅僅是提供產品設計，為保證他的設計思想能夠完整體現(xiàn)在最終產品中，設計師在面輔料采購選擇、成品生產的各個環(huán)節(jié)享有更大的發(fā)言權和自主權。因為設計師的觀展不但能給展商帶來訂單，更重要的是會帶來市場需求趨勢的判斷和預測，對參展企業(yè)從更高的層次了解和把握市場將有很大幫助。主辦方還充分利用TWITTER和FACEBOOK等在美國非常流行的社交網站進行宣傳，目前展會已集聚了近千人的人氣。這些資源所包括的新一代買家群體，代表著未來的市場取向與潮流。

　　強化參展的專業(yè)引導

　　今年項目組在招展方面，改變了單向傳遞信息的招展模式。在赴廣東、浙江、江蘇、上海等出口型企業(yè)比較集中的產業(yè)集群地舉行交流活動中，通過與地方政府、專業(yè)協(xié)會和眾多的企業(yè)深入交流，宣傳新的辦展理念與市場定位的同時，對企業(yè)在市場拓展方面的需求點也做了細致了解，使辦展的服務手段更加清晰，及時根據市場的需求作出調整，將服務貫穿于展前、展中、展后的各個環(huán)節(jié)。

　　參展企業(yè)的特點之一是產業(yè)集群的響應度非常高，浙江紹興、余杭、海寧、江蘇吳江、常熟等企業(yè)報名參展都非常踴躍，愿意抱團參展。對產業(yè)集群的參展商，主辦方除了在美國的宣傳推廣中對這些產業(yè)集群給予重點推介，加深美國買家對中國的紡織產業(yè)集群的認知度；同時，加強對參展企業(yè)的展前輔導，鼓勵和引導企業(yè)在展品選擇上突出新產品與新設計，引導產業(yè)集群內的企業(yè)將展品形成系列，避免由于產品嚴重同質化導致的低價競銷，借助這一平臺充分展示中國紡織服裝工業(yè)通過結構調整、產業(yè)升級所帶來的產品提升。