細(xì)數(shù)“中絲會(huì)”上的行業(yè)新變化

　　經(jīng)歷了去年的金融危機(jī)，我國(guó)的絲綢行業(yè)目前是什么狀況?是否有新的動(dòng)向值得關(guān)注?即將于2010年4月11日在上海新國(guó)際博覽中心召開(kāi)的第22屆中國(guó)絲綢交易會(huì)(“中絲會(huì)”)，將為業(yè)內(nèi)人士揭開(kāi)這個(gè)謎底。據(jù)中絲會(huì)主辦單位介紹，本屆展會(huì)作為中絲會(huì)在國(guó)家繭絲辦的協(xié)調(diào)下恢復(fù)舉辦以來(lái)的第三屆展會(huì)，出現(xiàn)了許多新的變化。

　　產(chǎn)業(yè)重心更加向成品轉(zhuǎn)移

　　絲綢是一個(gè)古老的產(chǎn)業(yè)，在新時(shí)期的發(fā)展已經(jīng)得到蛻變。無(wú)論是在原料收購(gòu)，運(yùn)輸加工，營(yíng)銷渠道，品牌建設(shè)等等都有了新的變化。從國(guó)家層面來(lái)看，商務(wù)部門對(duì)種桑養(yǎng)蠶的各項(xiàng)扶持政策已經(jīng)發(fā)揮積極作用，對(duì)我國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。根據(jù)國(guó)家政策的引導(dǎo)，各地企業(yè)也通過(guò)對(duì)原料生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)加大投入，使得我國(guó)的地原料生產(chǎn)能力占到全球市場(chǎng)的很大比重。2008年以來(lái)金融危機(jī)的惡化，出口壓力，信貸風(fēng)險(xiǎn)，原材料成本等等一系列變化，各個(gè)企業(yè)都在根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整，很多企業(yè)將產(chǎn)業(yè)重心調(diào)整到成品上來(lái)，對(duì)自產(chǎn)原料進(jìn)行消化，然后以成品的姿態(tài)推向市場(chǎng)。

　　企業(yè)參展更加專業(yè)化

　　今年是恢復(fù)舉辦“中絲會(huì)”的第三屆，根據(jù)前兩屆的情況，主辦單位調(diào)整了展位分布、招商政策、宣傳方式等。參展企業(yè)通過(guò)兩次的摸索，對(duì)如何提高參展效果也更有經(jīng)驗(yàn)。對(duì)參展流程的熟練，對(duì)展會(huì)宣傳平臺(tái)的靈活應(yīng)用，對(duì)渠道建設(shè)的逐步提高等方面都有了很大的提高。經(jīng)過(guò)兩屆的培育，有一部分參展企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何利用“中絲會(huì)”的市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，來(lái)更好的為自己的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，建立品牌。

　　絲綢行業(yè)更加受營(yíng)銷人才青睞

　　從最近的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，在整個(gè)金融危機(jī)中，絲綢企業(yè)不但沒(méi)有受到影響，反而得到了很好的發(fā)展，特別是在內(nèi)銷領(lǐng)域。隨著絲綢逐漸成為紡織行業(yè)里的一個(gè)營(yíng)銷亮點(diǎn)，吸引了一些新的投資者，同時(shí)原有經(jīng)營(yíng)者信心也受到鼓舞，紛紛追加投資。國(guó)家2009年針對(duì)紡織行業(yè)的各項(xiàng)扶持政策也對(duì)這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有了推動(dòng)作用。專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才也在往這個(gè)行業(yè)里傾斜，據(jù)了解，有很多企業(yè)都招聘了專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，品牌推廣，渠道建設(shè)等活動(dòng)。 同時(shí)，原來(lái)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)絲綢產(chǎn)品的很多紡織類企業(yè)也把絲綢產(chǎn)品作為了新的營(yíng)銷題目，一些傳統(tǒng)的家紡企業(yè)也增加了這一產(chǎn)品類別，豐富了產(chǎn)品范圍。

　　地方政府引導(dǎo)扶持更加具體

　　隨著絲綢行業(yè)在紡織行業(yè)的異軍突起，地方政府也對(duì)其越來(lái)越重視，很多地方有政府出面積極組織行業(yè)協(xié)會(huì)，通過(guò)協(xié)會(huì)組織加強(qiáng)對(duì)絲綢產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)，建立企業(yè)和政府溝通的橋梁。在地方扶持資金方面也有了很大的推進(jìn)，據(jù)了解，一些絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展較突出的地方，從省、市、縣等各級(jí)政府都有扶持政策出臺(tái)。與往年相比，政策更具體，資金更充足，企業(yè)更積極等變化。

　　企業(yè)品牌意識(shí)更加提升

　　絲綢產(chǎn)品的消費(fèi)受到化纖產(chǎn)品的影響，一度被人們放棄，寧愿不買，也不愿意上當(dāng)受騙，使得企業(yè)在建立品牌信譽(yù)度方面有很大阻礙。隨著國(guó)家法制化，標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化在絲綢產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)，各個(gè)企業(yè)對(duì)自身品牌建設(shè)也在加強(qiáng)重視。隨著品牌價(jià)值在市場(chǎng)上不斷升溫，目前市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些以品牌經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)的創(chuàng)新企業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)“地方名牌”、“中國(guó)名牌”成為不少企業(yè)的奮斗目標(biāo)，力爭(zhēng)在絲綢市場(chǎng)重新崛起的過(guò)程中打造出自有名牌以搶占市場(chǎng)先機(jī)。一些傳統(tǒng)的絲綢銷售企業(yè)脫離了產(chǎn)品營(yíng)銷而跳出去做商業(yè)品牌化經(jīng)營(yíng)，還有一些新興品牌利用各種活動(dòng)來(lái)推動(dòng)絲綢文化和品牌文化的建立，此次參展的企業(yè)，有很多就是在大力開(kāi)拓品牌化道路。

　　展會(huì)招商情況更加火爆

　　據(jù)主辦方透露，第22屆“中絲會(huì)”截至目前的參展規(guī)模已經(jīng)超過(guò)上屆，根據(jù)絲綢產(chǎn)業(yè)重心向下游成品轉(zhuǎn)移的特點(diǎn)，此次展位安排沒(méi)有單獨(dú)設(shè)立絲綢展區(qū)，而是將產(chǎn)品根據(jù)成品特性與“中針會(huì)”的展區(qū)結(jié)合。既增加了絲綢企業(yè)與其他企業(yè)的交流機(jī)會(huì)，也便于觀眾參觀采購(gòu)，使得商機(jī)更多，氛圍更濃。此外，有很多連續(xù)參展，參展積極性較高。單個(gè)企業(yè)所定展位面積有所突破，最大的展位達(dá)到了308平方米，這個(gè)面積即使是在“中針會(huì)”參展企業(yè)當(dāng)中也是很少見(jiàn)的，充分說(shuō)明了絲綢行業(yè)蓬勃發(fā)展的良好勢(shì)頭。