家紡行業(yè)專家大談市場活力

　　面對金融危機對實體經濟的威脅，不少調整及時的家紡企業(yè)依舊保持強勁活力。很多家紡企業(yè)家的共同感受是，在金融危機加速行業(yè)洗牌的進程中，能夠搶占先機的企業(yè)將笑到最后。一些床上用品加盟企業(yè)在接受記者采訪時表示，低迷的市場仍有商機，市場越是困難時，越要注重為客戶提供創(chuàng)新產品。有的家紡企業(yè)表示，國家出臺的各項振興紡織業(yè)的政策讓企業(yè)增強了度過難關的信心，有的家紡企業(yè)從二季度開始已感到市場回暖跡象，并認為將于8月25日至27日在上海舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會將是家紡代理企業(yè)接單的最好時機。

　　企業(yè)與展會共同成長家紡展已與國際知名展會接軌

　　多年前，在北京舉行的首屆中國國際紡織面料及輔料博覽會上，業(yè)內人士參展企業(yè)中僅有兩家家紡企業(yè)之一。家紡起步時規(guī)模小，品種少，參展企業(yè)產品種類少，產品開發(fā)能力差。經過10幾年的發(fā)展，現(xiàn)在展會的知名度大提高，中國家紡企業(yè)的產品開發(fā)能力和家紡產品的檔次也大為提高。業(yè)內人士向記者表示，家紡展促進了同行的交流，國內家紡代理企業(yè)通過家紡展?jié)u漸樹立起了企業(yè)形象�，F(xiàn)在的家紡展能和國際大展接軌了，展會規(guī)模大，展品豐富，展會服務也越來越完善、給更多的家紡代理商帶來商機。

　　上海家紡展成為企業(yè)重要的營銷活動，業(yè)內人士透露，家紡企業(yè)參展除了接訂單外，更希望通過參加展會促進企業(yè)設計創(chuàng)新、找到更多的家紡代理商、床上用品加盟店。她認為，展會經常會請國外設計師來講流行趨勢，舉辦設計大賽等活動，對家紡企業(yè)提升設計水平特別有幫助。

　　越是市場低迷時越要為客戶提供創(chuàng)新產品

　　“澳西奴家紡相對來說受金融危機影響不大�！痹诮邮苡浾卟稍L時，澳西奴家紡紡織有限公司相關負責人明確告訴記者。這是因為在前些年國內一些家紡企業(yè)忙于規(guī)模擴張時，澳西奴卻立足于先做強，再做大，并在床上用品加盟行業(yè)形勢很好的時候主動開始了產品結構調整，主要做高端產品。由于澳西奴連鎖加盟主要做國際高端市場，高端市場的家紡客戶受金融危機影響相對小，澳西奴客戶的銷售都在增長，所以澳西奴在市場的份額沒有受到很大影響。

　　由于美國是金融危機的重災區(qū)，澳西奴連鎖加盟在美國市場的份額有所下降，但由于企業(yè)從去年開始大力開拓新興市場，新興市場增長的市場份額彌補了美國市場下降的份額。金融危機以來，澳西奴增加了產品開發(fā)投入，僅今年1~6月份，產品開發(fā)投入就比去年同期增加了40%。目的就是了解市場，以便能更有針對性地為客戶開發(fā)產品。因為市場疲軟時，客戶對新東西更感興趣，為客戶創(chuàng)造更多價值。

　　對于整個家紡市場形勢，金融危機是周期性的，現(xiàn)在市場依舊處于低迷期。但在市場低迷期，企業(yè)仍能有所作為，做出自己的市場份額。今年1~6月，澳西奴的銷售與往年比沒有增加，但利潤在提高，利潤比去年同期提高10%。這是澳西奴家紡推新產品和定價提高的結果。

　　內貿是個金礦值得開掘

　　國家拉動內需的政策，為家紡企業(yè)、床上用品加盟企業(yè)拓展國內市場帶來難得的機遇。睡康寧家紡總經理接受記者采訪時表示，國內家紡市場是座富礦，值得企業(yè)大力天掘。

　　睡康寧家紡償?shù)搅碎_拓國內的豐碩果實。據(jù)睡康寧家紡相關人士介紹，在企業(yè)今年外貿比去年縮水10%~20%的情況下，睡康寧家紡的整體銷售依然能夠增長，這完全得益于內銷市場取得的業(yè)績。睡康寧家紡從前年開始做內貿、找國內的家紡代理，前年內貿做到600萬，去年做到1800萬，今年的目標是要做到3000萬。今年以來，睡康寧家紡的內銷業(yè)務增長很快，比去年同期增長了30%。