對(duì)于09年家紡新品發(fā)布會(huì)的思考

     最近我參加了很多家紡企業(yè)召開的2009秋冬新品發(fā)布會(huì)，有的比較純粹，比如溫州的盛宇家紡在當(dāng)?shù)氐囊患矣俺桥e行了新品發(fā)布，還特地邀請(qǐng)了臺(tái)灣著名影星賈靜雯親臨現(xiàn)場，較好地烘托出品牌的宏大氣息，更好的成為了當(dāng)?shù)乩习傩招闹械囊环N文化，同樣來自浙江臺(tái)州的溫爾思家紡會(huì)議現(xiàn)場也邀請(qǐng)了香港明星溫碧霞、溫州的雅藍(lán)鳥家紡也是如此。有一些企業(yè)的新品發(fā)布會(huì)就比較復(fù)雜了，秋冬新品反倒不是重點(diǎn)，招商、訂貨才是主要目的，如浙江的杜邦家紡、瑞閣家紡。參會(huì)的主要是各地經(jīng)銷商，企業(yè)向外界發(fā)布會(huì)議情況時(shí)，描述和肯定的語句往往獻(xiàn)給了現(xiàn)場加盟情況和訂貨情況，新品的情況卻一帶而過。

      在秋冬新品發(fā)布輪番上演之際，記者接觸到的業(yè)內(nèi)人士卻對(duì)已經(jīng)發(fā)布的秋冬新品知之甚少，秋冬新品何時(shí)浮出水面成為大家共同的期待。 

　　新品發(fā)布只對(duì)準(zhǔn)經(jīng)銷商是為了防止同行企業(yè)抄襲新品，所以對(duì)于新品的保密工作非常嚴(yán)格。秋冬新品只接受加盟商訂貨，不能對(duì)外公布�！泵鎸�(duì)記者的詢問，盛宇家紡的設(shè)計(jì)總監(jiān)曾麗明女士如此回答。早在6月18日，盛宇家紡就召開了秋冬新品發(fā)布會(huì)，作為一家有實(shí)力的品牌家紡企業(yè)，企業(yè)特地聘請(qǐng)了多位知名模特生動(dòng)地展示了新產(chǎn)品和盛宇的中國紅系列。

　　據(jù)了解，盛宇發(fā)布會(huì)現(xiàn)場展出了2009秋冬套件、芯類及新系列上百款新品，按照家居生活形態(tài)進(jìn)行實(shí)景呈現(xiàn)。在這場聲勢浩大的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，盛宇家紡品牌副總曾上潮先生為經(jīng)銷商講述了新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，經(jīng)銷商們欣賞過新品后表示，今年盛宇新產(chǎn)品的花型、款式極具市場沖擊力，而且新產(chǎn)品的價(jià)格成本控制的很好，在如此低迷的市場大環(huán)境下盛宇的經(jīng)銷商們完全有信心做好09年銷售額翻一番的任務(wù)目標(biāo)。

      6月下旬，紅豆家紡2009秋冬季新品發(fā)布會(huì)在無錫舉行�！白尳�(jīng)銷商贏利，讓消費(fèi)者滿意”是紅豆的運(yùn)營宗旨，也表明了這場新品發(fā)布的目的。據(jù)說，現(xiàn)場訂貨量逆市上揚(yáng)，最終通過客戶分流進(jìn)行多輪訂貨，首批訂貨額突破億元大關(guān)。通過個(gè)別新品圖樣，記者看到以“平價(jià)、平實(shí)、平和”為理念的“紅豆”秋冬新品的確沒有絲毫張揚(yáng)之氣，但該公司統(tǒng)計(jì)的訂貨額卻令這場發(fā)布會(huì)有了不同尋常的意義，得到經(jīng)銷商的認(rèn)可就等于得到了市場。

      截至目前，艾萊依家紡、凱盛家紡、美羅家紡、維科家紡等企業(yè)的新品發(fā)布暨訂貨會(huì)已經(jīng)陸續(xù)上演。業(yè)內(nèi)企業(yè)深知，搶先召開新品發(fā)布會(huì)不僅是企業(yè)研發(fā)能力的體現(xiàn)，還有助于品牌推廣。曾有某品牌經(jīng)銷商對(duì)記者抱怨：“旁邊的店都上新品了，我還在銷售當(dāng)季產(chǎn)品。現(xiàn)在消費(fèi)者的意識(shí)都超前了，等人家買好下一季產(chǎn)品后我再上多好的都晚了�！�

　　隨著加盟代理制度的逐步發(fā)展，加盟商已經(jīng)超越跟著品牌企業(yè)賺錢的階段，他們開始融入品牌的經(jīng)營與維護(hù)中。對(duì)他們來說，研發(fā)能力強(qiáng)、有生命力的品牌代表著美好的未來。同樣，企業(yè)也深知，加盟商對(duì)一線的銷售情況爛熟于胸，他們對(duì)研發(fā)的建議代表著消費(fèi)者的需求。也許正是出于這種考慮，品牌企業(yè)的新品研發(fā)及發(fā)布將準(zhǔn)星瞄向了經(jīng)銷商。有特色，不怕抄細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這些舉辦過秋冬新品發(fā)布會(huì)的家紡品牌中，有相當(dāng)多的品牌是近一兩年發(fā)展起來的。江蘇堂皇、山東孚日、深圳富安娜等有實(shí)力的“老牌企業(yè)”反而無聲無息。面對(duì)記者的疑問，江蘇堂皇集團(tuán)的汪倫利先生說：“今年，盡管全行業(yè)的形勢都不太好，但堂皇家紡上半年同比去年已實(shí)現(xiàn)30%以上的穩(wěn)步增長，同處于一個(gè)市場堂皇家紡為什么還能持續(xù)這樣快速的增長，這無疑跟堂皇家紡在提升終端形象、穩(wěn)步市場拓展重視經(jīng)銷商的質(zhì)量及企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)堅(jiān)持一貫的100%原創(chuàng)等有關(guān)。盡管如此，堂皇家紡今年在研發(fā)新品、控制成本、保證品質(zhì)等方面做了更多工作，目前秋冬新品已經(jīng)在全部入庫，即將上市，而我們將通過發(fā)布會(huì)加大對(duì)加盟商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，建立適合堂皇的贏利模式�！彼�表示，堂皇并不擔(dān)心其他企業(yè)抄襲模仿其產(chǎn)品，堂皇家紡之所以能生存20多年，靠的不光是產(chǎn)品這么簡單，再說堂皇品牌最拿手的“繡”，可以說是門絕活，沒有一定的深厚功力是抄襲不來的。

       同樣，來自深圳的卡撒天嬌家紡其執(zhí)行董事鄭斯?fàn)N也對(duì)旗下產(chǎn)品充滿信心，他說：“將藝術(shù)融入生活是卡撒天嬌的目標(biāo)，完美的生活離不開藝術(shù)，我們只開發(fā)能突出品牌特色的產(chǎn)品，品牌文化是產(chǎn)品的附加值所在，這是其他企業(yè)超不走的。由于卡撒天嬌進(jìn)入大陸市場較晚，所以我們的活動(dòng)希望在推廣品牌理念的同時(shí)，能夠提振消費(fèi)者的信心�！�

      鄭斯?fàn)N說，卡撒天嬌會(huì)定期與業(yè)績突出的經(jīng)銷商溝通，了解市場變化和需求。同時(shí)，他們也會(huì)為一線城市的高端百貨專門開發(fā)商品，配合商場的推廣活動(dòng)，與加盟商和終端緊密聯(lián)系，共渡難關(guān)。
      沒有新品的訂貨會(huì)與知名品牌目標(biāo)明確的選擇不同，不少新晉品牌的秋冬新品發(fā)布會(huì)缺乏鮮明的特色，淪陷在一片大大小小的會(huì)議中。據(jù)上�；ㄓ陚慵壹徑榻B，該公司本著務(wù)實(shí)的態(tài)度，今年采取了和以往截然不同的新品訂貨會(huì)操作模式，按區(qū)域分批邀請(qǐng)，讓參會(huì)客戶與區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)行一對(duì)一的溝通。他們認(rèn)為，這樣便于區(qū)域經(jīng)理專心地為各地客戶制訂有針對(duì)性的銷售計(jì)劃。同時(shí)，他們希望把高昂的會(huì)務(wù)費(fèi)節(jié)省下來，在貨品上讓利給客戶。于是，來自全國各地的經(jīng)銷商參觀了上�；ㄓ陚闫炫灥�、聽了營銷專家的講座，卻未能深入了解秋冬新品。這種極為“務(wù)實(shí)”的態(tài)度，使花雨傘的秋冬新品淹沒在營銷之中。

      有志于打造“家紡禮品文化”的浙江迪夢莎家紡前不久舉行了秋冬新品發(fā)布暨招商訂貨會(huì)。他們決心靠婚慶產(chǎn)品走上禮品家紡的發(fā)展之路。發(fā)布會(huì)上，主辦方邀請(qǐng)了營銷專家為經(jīng)銷商答疑解惑，為經(jīng)銷商提供了深入溝通的平臺(tái)。可是，新品發(fā)布在哪里？難道僅僅作為會(huì)議背景的床品能代替自主研發(fā)的系列產(chǎn)品？在這場以新品發(fā)布為名義的營銷大戰(zhàn)中，秋冬新品無疑成為眾多家紡品牌開拓市場的利器。能真正推出秋冬新品，并成功舉辦訂貨會(huì)的品牌在業(yè)內(nèi)贏得一片喝彩，而對(duì)那些把新品發(fā)布當(dāng)作帽子戴的企業(yè)來說，未來之路恐怕會(huì)更加坎坷。