家紡展謀求以名品創(chuàng)名店突破零售終端瓶頸制約

　　中國零售業(yè)競爭激烈，好的零售商業(yè)資源相對稀缺。在目前零售業(yè)發(fā)展格局下，家紡企業(yè)、針織企業(yè)市場開拓想有更大的突破很困難。家紡企業(yè)、針織企業(yè)如果不能在零售終端有所創(chuàng)新的話，很難把市場份額做大。針對這一市場現(xiàn)狀，中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長、中國家紡行業(yè)協(xié)會副會長楊兆華表示，作為有行業(yè)背景的家紡展和針織展，今年將在幫助企業(yè)創(chuàng)新零售終端銷售模式方面主動作為，在國家出臺一系列擴大內(nèi)需政策的背景下，配合商務(wù)部、工信部聯(lián)合啟動的“名品進名店”活動，中國紡織工業(yè)協(xié)會提出“名品創(chuàng)名店”的構(gòu)想，希望通過協(xié)會所掌握的名品資源，以名品集約式大規(guī)模進店方式，形成商場獨有經(jīng)營特色，以提升商場的銷售額，進而實現(xiàn)商場因經(jīng)營眾多名品而變成名店的目的。

　　楊兆華認為，將于8月下旬在上海同期同地舉行的中國國際家用紡織品及輔料博覽會(簡稱家紡展)、中國國際針織博覽會(簡稱針織展)突出的共性是，面向終端消費者的最終產(chǎn)品多。針對這一特點，展會主辦方從前些年開始加大終端專業(yè)觀眾的邀請力度，比如與中國商業(yè)聯(lián)合會合作，定向邀請商業(yè)買家和批發(fā)商。但由于當(dāng)前商業(yè)機構(gòu)“二房東”的經(jīng)營模式，來自商業(yè)機構(gòu)的專業(yè)觀眾對參觀家紡展和針織展不是很重視，把參觀展覽看做可有可無的活動。

　　楊兆華表示，今年要力爭改變這種局面，展會主辦方將積極“走出去”，在武漢、成都、青島等幾個主要樞紐城市進行路演，讓商家真正了解展會。展會主辦方今年償試推出的路演活動，將和中國聯(lián)合商業(yè)聯(lián)合會一起來做，每個地區(qū)邀請三四十家百貨、批發(fā)商、貿(mào)易商代表參加路演，展會主辦方將向參會的商業(yè)觀眾詳細介紹展會情況，如展區(qū)分布、展品分布及重點企業(yè)，并將“名品創(chuàng)名店”的有關(guān)內(nèi)容講透，讓商家充分認識到家紡展和針織展平臺，能為商業(yè)機構(gòu)帶來價值或創(chuàng)造價值，能有助于拓展商業(yè)利潤新增點。這樣才能真正調(diào)動商家參與展會的積極性，從根本上解決家紡展、針織展終端客戶難組織的問題。

　　對“名品創(chuàng)名店”這個構(gòu)想，楊兆華心中的理想模式是，集合一批中國紡織工業(yè)協(xié)會所掌握的家紡品牌資源，以品牌聯(lián)盟或品牌集團的形式，按大家紡概念來籌劃，確定好毛巾、布藝、床品、窗簾所占的比例，組合成一個整體，以品牌集約方式整體進入商場，希望通過這種為消費者提供整體家紡消費的新模式來帶動家紡消費，從而達到擴大單個商場家紡大類產(chǎn)品銷售額的目的。

　　楊兆華透露說，5月底6月初，中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會將與北京、上海等城市的商場商談此事，如果進展順利今年年底可能會在兩家商場嘗試“名品創(chuàng)名店”。一旦這種模式實驗成功，接下來的合作就會應(yīng)接不暇。這將很好解決目前家紡企業(yè)單打獨斗難進商場的問題。為好的家紡品牌進入消費終端提供良好路徑。同時也為家紡商業(yè)零售模式的創(chuàng)新提供一種新思路和可供借鑒的版本。

　　楊兆華坦承，要實現(xiàn)“名品創(chuàng)名店”的設(shè)想，需要把商場的被動變?yōu)橹鲃�，充分調(diào)動商業(yè)機構(gòu)的積極性。目前商業(yè)零售業(yè)也需要變革，商業(yè)機構(gòu)通過與行業(yè)協(xié)會合作，可以借助紡織服裝行業(yè)進行調(diào)整的時機，探索出零售業(yè)新模式。而這無疑有助于激發(fā)消費需求，對推動內(nèi)需有積極作用。