中針會上展商盯緊內(nèi)需 擴大招商

　　評述２００９年家紡企業(yè)面臨的處境時，人們總要提起“寒冬”一詞。但從參加第９１屆中國針棉織品交易會的家紡企業(yè)獲得的信息顯示，力求在“寒冬”尋得銷售的春天，是家紡企業(yè)參加這次展會的最大愿望。

　　作為２００９年開年第一個重要的行業(yè)展會，“第９１屆中國針棉織品交易會”承載了企業(yè)太多的期望。“這次參展，我們的資金投入、宣傳力度都是空前的，不但有２６０多平方米的特裝展位，還有會場大型平面廣告展示�！�浙江潔麗雅毛巾有限公司集團主席助理、品牌營運總監(jiān)黃海南說，整個集團都非常重視這次展會，希望在整體形勢不穩(wěn)的狀況下，進一步拓展國內(nèi)市場。

　　或許并不是所有家紡企業(yè)都像潔麗雅這樣大張旗鼓地借助展會開拓國內(nèi)市場，但顯而易見的是，２００８年，擁有品牌優(yōu)勢、主戰(zhàn)國內(nèi)市場的家紡企業(yè)其銷售逆市飛揚，面對更加艱難的２００９年，國內(nèi)市場已經(jīng)成為眾多家紡企業(yè)眼中一塊誘人的奶酪。

　　內(nèi)需擴容增強企業(yè)信心

    一系列拉動內(nèi)需政策的出臺及國內(nèi)家紡市場依然存在的巨大潛力，為家紡企業(yè)積極面對２００９年增添了信心。

　　“潔麗雅原本外銷占總銷售８５％，內(nèi)銷占１５％。從１９９６年開始，潔麗雅逐漸轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，將發(fā)展重心移向內(nèi)銷，如今我們內(nèi)銷占８５％，外銷占１５％。金融危機導致的信貸緊縮，對公司融資產(chǎn)生了一定影響，但對生產(chǎn)沒有影響，這也使得公司２００８年總銷售比上一年增加７０％以上。”黃海南認為，潔麗雅的未雨綢繆，為公司現(xiàn)在逆勢飛揚打下了很好的基礎(chǔ)。“如今高調(diào)參加中針會，就是要繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，我們２００９年的銷售目標是比２００８年翻一番�！秉S海南說，隨著政府對三農(nóng)的關(guān)注，農(nóng)村、城鎮(zhèn)將為企業(yè)提供更廣闊的市場，而作為快速消費品的毛巾，即使在金融危機的情況下，也依然會保持強勁的增長勢頭。

　　寧波喜布諾睡眠用品有限公司（寧波博洋紡織有限公司子公司）總經(jīng)理歐峰同樣對國內(nèi)家紡消費市場充滿信心，“２００９年，家紡行業(yè)的大環(huán)境還是好的。雖然近十幾年，中國家紡產(chǎn)業(yè)保持了快速發(fā)展，但目前整個市場潛力還是非常大的�！睔W峰說，在本屆中針會上重點推出的是喜布諾系列產(chǎn)品，這一產(chǎn)品是針對中高端家紡市場的健康睡眠產(chǎn)品，他認為，“從２００８年的銷售情況來看，喜布諾產(chǎn)品銷售受到的影響微乎其微，也就是說金融危機對高端市場影響不大�！�

　　深度招商拓展市場銷售渠道

    作為業(yè)界龍頭企業(yè)之一的上海羅萊家用紡織品有限公司，參展規(guī)模并不大�！傲_萊經(jīng)過多年的品牌經(jīng)營，目前在國內(nèi)市場已經(jīng)擁有１０００多個專賣店，這次小規(guī)模參展，最重要的任務就是展示自己的品牌形象，針對一些空白市場吸引加盟商，進行深度招商�！绷_萊家紡市場部品牌經(jīng)理王衛(wèi)民說，雖然國外市場一片蕭條，但羅萊對國內(nèi)市場還是滿懷信心。據(jù)悉，展會期間，羅萊會推出“新財富加盟計劃”，即招商推介會，希望能在展會期間招到目標市場的代理、加盟商；另一方面，王衛(wèi)民希望借助中針會的平臺，宣傳展示企業(yè)形象，擴大羅萊品牌的影響力。“目前，我們完全沒有出口，只做內(nèi)銷。”王衛(wèi)民說，金融危機對只做內(nèi)銷市場的羅萊影響不大，而２００９年，羅萊同樣希望能在廣闊的農(nóng)村市場有所作為。

　　山東濱州豪盛巾被有限公司同樣把參展作為展示形象與招商的良機�！拔覀兇罱�了３００平方米的特裝展位，配合戶外平面廣告，品牌代言人也會親臨展會現(xiàn)場�！焙朗⒐�司營銷總監(jiān)吳德福說，“金融危機來了，但我們依然這么大規(guī)模地參展，就是要告訴代理商、告訴業(yè)界我們有信心逆勢而上。”吳德福說，展示信心的同時還有一個重要任務就是，舉辦老客戶訂貨會并進行招商�！拔覀兿Ｍ�在２００９年進一步拓展銷售渠道，除了進駐大型百貨類商場之外，還要加強代理、經(jīng)銷商的招商工作�！眳堑赂Ｕf，２００８年，公司已經(jīng)在轉(zhuǎn)型，擴大內(nèi)銷市場，所以金融危機對企業(yè)的影響不是很大。目前，公司還保持一些外銷份額，但已經(jīng)很少了，大部分精力投入到內(nèi)銷市場的建設(shè)。

　　金融危機不會短期內(nèi)過去，現(xiàn)在正是考驗企業(yè)耐力的時候，重要的就是練好內(nèi)功，保持穩(wěn)定。顯然，眾多企業(yè)已經(jīng)開始了新一輪內(nèi)需市場的角逐。在未來全球經(jīng)濟形勢尚不明朗的情況下，家紡企業(yè)已經(jīng)充分認識到國內(nèi)市場的拓展對企業(yè)發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。而有效搭建廠商與經(jīng)銷商的合作平臺，對現(xiàn)有銷售渠道精耕細作的同時，依靠品牌的力量，深度挖掘國內(nèi)市場，已經(jīng)是未來家紡企業(yè)謀求發(fā)展的必經(jīng)之路。