家紡展謀突破逆市樊籬

——外企欲轉(zhuǎn)型內(nèi)銷

    由廣東家紡協(xié)會(huì)主辦的深圳國際家紡布藝展，將于2009年3月在深圳國際會(huì)展中心舉行�！皩�(duì)于相對(duì)困難的2008中國紡織業(yè)來說，09年的家紡展招展工作似乎更順利，越來越多的國際家紡品牌希望在國際家紡展亮相，而部分已經(jīng)連續(xù)參展的國際品牌，也想借助深圳國際家紡展進(jìn)一步打開國內(nèi)市場�！鄙钲趪�際家紡展主辦方一語道破了目前家紡行業(yè)的一種生存思路。

    受全球金融危機(jī)的影響，外銷型企業(yè)已經(jīng)面臨斷單、甚至倒閉的危險(xiǎn)。轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場無疑是這些企業(yè)的另一條生存之道。就在外部環(huán)境不好的情況下，中國政府積極地倡導(dǎo)擴(kuò)大內(nèi)需，并投入了4萬億的實(shí)際行動(dòng)來拉動(dòng)內(nèi)需，先不管是否有成效。至少這是一個(gè)動(dòng)人的“誘餌”。作為中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的家紡業(yè)，當(dāng)然也不會(huì)放過這種機(jī)會(huì)。

    參展企業(yè)看好專業(yè)觀眾高“含金量”

    “家紡展過來的客戶都是專業(yè)觀眾，都是有備而來，只要產(chǎn)品符合需求和定位，成交率很高”，特耐的劉錦釗總經(jīng)理由衷地感慨，

    每年都參加家紡展的家紡配飾企業(yè)千百意總經(jīng)理黃偉鴻如是說，“從第一屆開始我們就參加家紡展，一方面提升品牌擴(kuò)大行業(yè)影響力，另一方面是帶來了無數(shù)的客戶�！�

    在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，銷售業(yè)績似乎成了衡量企業(yè)優(yōu)良的唯一標(biāo)準(zhǔn)。廣東家紡協(xié)會(huì)的黃錦權(quán)會(huì)長認(rèn)為：“家紡展契合了參展企業(yè)的需求，幫助廣大家紡企業(yè)謀求更大發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)信心，在困難中看到希望，在逆境中尋求突破點(diǎn)，這或者是展會(huì)吸引了國內(nèi)外企業(yè)的踴躍參與的真正原因所在。”

    “維泰斯從做國內(nèi)市場開始，每年都參加深圳國際家紡展，已經(jīng)迅速建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且在一二線城市占據(jù)了可觀的銷售份額。這讓我們很高興。”接受采訪的同時(shí)擁有國內(nèi)國外兩塊業(yè)務(wù)的維泰斯老總曾祥金表示“參加深圳國際家紡展能較快地建立品牌形象，幫助我們迅速拓展了中國市場�！�

    家紡企業(yè)欲“叫好又叫座”需加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)

    顯然，中國作為全球最大的消費(fèi)市場，是國際品牌及出口型加工企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場搶灘的直接原因。作為中國家紡行業(yè)展示的一個(gè)平臺(tái)，深圳國際家紡展，無疑是國外家紡品牌進(jìn)軍中國的一個(gè)窗口。家紡品牌建設(shè)應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)“既叫好又叫座？大視野家紡公司的李植茂總經(jīng)理認(rèn)為，“全球家紡業(yè)的互相滲透與融合已成為不可抵擋的趨勢。不管是國內(nèi)企業(yè)試探著走出國門，還是國際品牌調(diào)整策略以適應(yīng)中國市場，或是國內(nèi)外企業(yè)聯(lián)合推出新品牌，找準(zhǔn)定位，創(chuàng)新發(fā)展，生產(chǎn)符合市場需求的產(chǎn)品是發(fā)展的根本。

    經(jīng)過改革開放三十年的發(fā)展，中國家紡布藝行業(yè)已經(jīng)走向成熟，產(chǎn)業(yè)升級(jí)的呼聲日益高漲。一場席卷全球的金融風(fēng)暴不期而至，折斷了仍然沉迷于給人做來料加工、來樣加工的企業(yè)的西洋夢。中國家紡布藝行業(yè)中的自主創(chuàng)新型企業(yè)、名牌經(jīng)營型企業(yè)將能從容面對(duì)國際金融風(fēng)暴與國際經(jīng)濟(jì)衰退，大批出口加工型企業(yè)紛紛調(diào)頭，將企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場；而具備一定實(shí)力的加工型企業(yè)，也正在調(diào)整國際經(jīng)營策略，攻克設(shè)計(jì)研發(fā)、名牌、營銷渠道等產(chǎn)業(yè)鏈的制高點(diǎn)。

    面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢，國家已將擴(kuò)大內(nèi)需作為今后保持中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定較快發(fā)展的主要?jiǎng)恿�，而產(chǎn)業(yè)升級(jí)與擴(kuò)大內(nèi)需又是相輔相成的。中國的家紡企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展，自主創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)升級(jí)迫在眉睫！