十一“黃金周”杭城家居展會“搶跑”

　　傳統(tǒng)旺季，誰也不會放過金秋營銷的良機(jī)。但到底是該搶教師節(jié)的先機(jī)，還是乘中秋小長假的空當(dāng)，又或是緊抓十一“黃金周”的7天長假呢？杭州的家裝企業(yè)和家居賣場各有各的“見地”。但顯然，五一長假被取消后，十一國慶節(jié)作為全年唯一一個黃金周更受到眾多商家的重視與追捧。在剛剛過去的中秋節(jié)，甚至有不少市場和材料商刻意減小了促銷力度，以期充分準(zhǔn)備十一“戰(zhàn)事”。

　　據(jù)記者了解，十一黃金周期間，包括和平家私、第六空間、大都會世界家居博覽園、天星龍、新時代、紅星·美凱龍等杭州主流家居市場都將推出主題活動。杭州各大家居市場的營銷熱情將在“銀十”被進(jìn)一步激發(fā)。

　　冷靜面對中秋小長假

　　受諸多因素影響，無論家裝、建材還是家具銷售，在今年下半年都明顯感覺到了銷售“乏力”。進(jìn)入九月份，設(shè)計展、家具展、建材展等大小展會再次開始“扎堆”，但消費(fèi)者的購買欲望卻沒有同步“升溫”。九月上旬，無論家居市場、家裝企業(yè)皆感覺活動效果差強(qiáng)人意。

　　面對上旬的清淡與今年一直表現(xiàn)欠佳的小長假，更多商家和市場對中秋節(jié)表現(xiàn)出了冷靜與觀望。除了根據(jù)“老傳統(tǒng)”如期開展的第六屆中國(浙江)家居建材博覽會，各大家居市場幾乎不約而同減小了返現(xiàn)、打折、滿就送等各類促銷活動的力度�！爸星锕�(jié)不是沒有市場潛力，但與國慶節(jié)相隔只有兩周，如果中秋節(jié)力度太大，國慶節(jié)還拿什么吸引消費(fèi)者？”在眾多商家看來，中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)日，對于促進(jìn)銷售并沒有太大幫助，而消費(fèi)者也還是更習(xí)慣在時間充裕的國慶節(jié)購買消費(fèi)。

　　“黃金周”展會紛紛“搶跑”

　　各路高手面對國慶節(jié)虎視眈眈，一場惡戰(zhàn)在所難免。而面對商家血戰(zhàn)，消費(fèi)者會不會買賬，業(yè)界人士心里依然沒有底。原因有三：一是今年5月份以來，杭州家居業(yè)一直萎靡不振，能否借勢黃金周走出淡季陰影仍是個未知數(shù)。二是各大家居展會正面交鋒，消費(fèi)者必然會分流，如果主辦方實力不強(qiáng)，展會定位與特色不明確，很容易“賠了夫人又折兵”。三是作為今年唯一一個7天長假，有多少消費(fèi)者能抵御旅行的誘惑，選擇辛苦逛展，誰心里也沒把握。

　　那么有沒有兩全其美之法，既能滿足消費(fèi)者度假需求，還能讓其有充裕時間購買到合適的建材、家具？曾在五一小長假成功舉辦了“2008首屆浙江家具節(jié)暨杭州國際生活方式&整體家居裝飾展覽會”的和平國際會展中心，出其不意地提前“搶跑”。離其主辦的“第十屆西博會家具展”還有三周，組委會就當(dāng)機(jī)立斷啟動預(yù)購方案。把和平家私作為展會2號館，所有產(chǎn)品均可提前下單，并享受展會價同等待遇。同時，組委會發(fā)行“綠卡”，綠卡在展會結(jié)束后三日內(nèi)同樣有效，并通行1號館的所有品牌。

　　無獨有偶的是偏安臨平的江南家居，將在國慶推出08秋季國際家具·裝飾博覽會，展會時間從9月20日開始，一直跨過整個國慶節(jié)�！跋胍�在十一出行的消費(fèi)者，可以有充分的時間提前選購，又不耽誤旅行計劃�！�

　　受競爭對手影響，據(jù)記者了解，接下來的一周，或?qū)⒂懈�多家居市場加入“搶跑”行列，為將在黃金周外出的業(yè)主提供更多便利和服務(wù)。

　　“銀十”大戰(zhàn)，走出價格戰(zhàn)怪圈

　　實際上，隨著消費(fèi)者的理智回歸，除了更多地為消費(fèi)者考慮，提供人性化服務(wù)外，杭州的主流商家也正在積極走出價格戰(zhàn)的怪圈。“在大家都在拼促銷的同時，必須在質(zhì)量、服務(wù)和品牌上高人一籌，精準(zhǔn)搜索到目標(biāo)客戶�！钡诹�空間家居集團(tuán)董事長邢積國告訴記者，十一期間，作為杭州高端家具商場的代表，第六空間藝術(shù)生活廣場聯(lián)合濱江的大都會世界家居博覽園，圍繞時尚、藝術(shù)、潮流做足文章，為杭城消費(fèi)者獻(xiàn)演一場國際家居的盛宴——2008杭州首屆國際家居藝術(shù)節(jié)�！斑@次藝術(shù)節(jié)不僅匯聚了數(shù)百個國際品牌家居09新款，獨特的家居奇趣分享之旅、風(fēng)情家居時尚秀等等，更將帶給消費(fèi)者不一樣的家居鑒賞體驗�！�

　　同樣把品牌、質(zhì)量、服務(wù)作為十一活動重心的，還有新塘路上剛開業(yè)不久的天星龍裝飾博覽中心，其將在黃金周舉辦的“居家裝飾珍品鑒賞展”，匯集了眾多世界頂級建材與高端家紡產(chǎn)品，主辦方向記者透露，這次活動將圍繞“親民行動”四字展開。定位高端的天星龍，究竟會用怎樣的獨特方式與業(yè)主零距離，實在吊足人的胃口。

　　對一個成熟的家裝企業(yè)或家居市場來說，決不能一味看重打折、返現(xiàn)帶來的短期利益，更要想想如何讓消費(fèi)者愛上你的品牌。有專家表示，杭州的消費(fèi)者越來越理性，對品牌的認(rèn)知度和忠誠度也正逐年提高。在杭州家居市場面積成倍增加，產(chǎn)品大量涌入的情況下，惡性價格戰(zhàn)只會導(dǎo)致消費(fèi)者的持幣待購，商家最終也無利可圖。只有綜合實力強(qiáng)勁的市場，才可能在競爭激烈的杭州市場成為“常青樹”。