針織展：品牌如何更加吸引商家？

　　在8月28日開幕的第二屆中國國際針織博覽會上，將會出現(xiàn)全國百余家商業(yè)機(jī)構(gòu)的身影，它們是受到中國商業(yè)聯(lián)合會的邀請去參觀展會的，這將是本屆展會的一大亮點(diǎn)�！按舜沃袊�商業(yè)聯(lián)合會與針織展會主辦方中國針織工業(yè)協(xié)會及中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會進(jìn)行合作邀請這么多商家參加展會，是希望能發(fā)現(xiàn)更多發(fā)展快速、有自己風(fēng)格的企業(yè)，”中國商業(yè)聯(lián)合會副秘書長王耀談到，“針織協(xié)會有自己的會員企業(yè)，商業(yè)協(xié)會也有自己的采購商、零售商、批發(fā)商，雙方合作能共享優(yōu)勢，共同促進(jìn)”。

　　●品牌要有自己的風(fēng)格●

　　中國商業(yè)聯(lián)合會與中國紡織工業(yè)協(xié)會的多個(gè)分行業(yè)協(xié)會都有過合作，并曾參加過針織工業(yè)協(xié)會承辦的上海國際時(shí)尚內(nèi)衣展，也曾組織零售商參加過CHIC�！皡⒓舆^不少服裝展會，明顯感覺到中國企業(yè)在展會上將注意力過于集中在企業(yè)形象上，忽略了對于新產(chǎn)品和品牌風(fēng)格的展示”，王耀談起了自己的體會，“其實(shí)在展會上并不是裝修越豪華越好，而一定要有自己的風(fēng)格，風(fēng)格越明顯越好，你要清楚地告訴別人你最主要的是什么產(chǎn)品，什么是你的賣點(diǎn)，你與別人有何不同？”

　　王耀舉了個(gè)家紡產(chǎn)品展示的例子來加以說明，他談到，對于家紡產(chǎn)品的展示，背景是非常關(guān)鍵的，放在白色背景下與放在黃色背景下的床單是完全不一樣地，如果我們設(shè)計(jì)人員能很有針對性地設(shè)計(jì)一系列以白色為背景的產(chǎn)品，而且在展示區(qū)放置白色家具、飾品等，那么就會讓人覺得很舒服，也會對其風(fēng)格留下深刻的印象�？墒俏覀兊钠放圃谧稣故緯r(shí)會做得特別豪華、夸張，金碧輝煌，將所有產(chǎn)品都擺出來了，而淹沒了最想突出展示的東西。

　　“讓人們能真切地感受到品牌的風(fēng)格,真的太重要了�！痹陂L久從事商業(yè)領(lǐng)域工作的過程中，王耀對于這點(diǎn)體會特別深刻。

　　當(dāng)前市場已相對固定，需求也趨于飽和，在供大于求的情況下，家紡企業(yè)和針織企業(yè)越來越覺得日子不好過了，如果盲目跟隨大企業(yè)，不斷擴(kuò)大規(guī)模，生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，很容易就會被市場淘汰。據(jù)了解，現(xiàn)在倒閉的中小企業(yè)，大多都是沒經(jīng)過技術(shù)升級，只能接低端產(chǎn)品訂單的企業(yè)。因此我們的企業(yè)要努力了解消費(fèi)者的需求，善于和勇于發(fā)現(xiàn)市場的亮點(diǎn)和機(jī)會，建立自己品牌的風(fēng)格和特點(diǎn)，才能加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　“談到品牌營銷，這也是我們企業(yè)需要特別注意的，”王耀進(jìn)行了更深入的探討，“營銷有兩種方式，第一是企業(yè)品牌將注意力放在吸引客人上，通過廣告宣傳，吸引更多人來店里，花的精力很大；第二種是提高客單價(jià)；前者是買的人多，后者是人買的東西多。更多的人來到店里無形之中就會提高成本，而且讓所有來店的消費(fèi)者都喜歡這個(gè)品牌也不太可能，所以我們的品牌若能換個(gè)角度來考慮問題，更好地滿足固定的消費(fèi)者，讓固定的消費(fèi)者買得越來越多，這樣喜歡這個(gè)品牌的人就會緊跟品牌的腳步，品牌就會不斷發(fā)展壯大起來”。

　　●品牌要找準(zhǔn)自己的位置●

　　王耀認(rèn)為我們國內(nèi)品牌要有較好的發(fā)展，一定要真正做好定位，這樣品牌才能得到商家的認(rèn)可。

　　一般來說，商場和專賣店是品牌首選的渠道，任何一種渠道都會有高中低不同檔次，我們有些品牌為了能占領(lǐng)更多的渠道，無視品牌的定位，在所有能進(jìn)的商場全線鋪開，這樣看似品牌做得很大了，但能不能長久，卻還是未知數(shù)。事實(shí)上，品牌定位一定要做到準(zhǔn)，細(xì)，窄；找到與其產(chǎn)品的檔次、定位及風(fēng)格相符的商場，只有品牌定位與商場的定位都非常清晰，才能形成爆炸式增長。

　　目前階段，我國的商場在定位上也還沒有完全細(xì)化，但它們已意識到了，正努力做調(diào)整�，F(xiàn)在商家想盡快確定自己的位置，但它不能唱獨(dú)角戲，必須得到品牌商的支持，只有品牌商做好了自己的定位，商家才能更好地進(jìn)行選擇。

　　王耀告訴記者，商家非常希望能在展會上找到與之定位相匹配的品牌，如果品牌商沒有定好位，還抱著所有商場都想進(jìn)的思想，那么注定很難得到商家的青睞。